近年来，有着科学原理、技术支撑、实验数据等权威背景的科技护肤品正在逐步与消费者建立信赖。随着大众对科技护肤认可度的提升，来自宁夏银川的功效护肤“黑马”CAF卡芙势头正猛。

2月26日-27日，由凤仪堂（上海）生物工程发展有限公司举办的“凤仪堂CAF·2024第一届全国会议”在济南召开。本次会议主题为“有凤来仪&向着强大奋飞”，龙年伊始，CAF卡芙主创团队与众多CS渠道合作伙伴齐聚一堂，分享经验，共商2024品牌发展新方向。

与时俱进的营销转向

26日下午，凤仪堂（上海）生物工程发展有限公司总经理李宪法首先在致辞中用12个字总结了CAF卡芙品牌的2023年——与时俱进，稳步发展，实现翻番，营销转向。

凤仪堂（上海）生物工程发展有限公司总经理李宪法

2023年是跌宕起伏的一年，疫情结束，众多品牌纷纷加码线下，准备大展宏图，但也是在这一年的第二季度，国内美妆市场集体遇冷，部分品牌销量急剧下降。在这种形势下，CAF卡芙却在这场“寒冬”中仍然实现销售回款的翻番，在李宪法看来，这份成绩得益于CAF卡芙品牌根据市场情况，及时进行了营销转向，由原有的“体验卡”形式，转变为“爆品带动项目” 模式，更加适应2023年度的市场需求。

在功效护肤赛道上，CAF卡芙以“了不起的中国成分”为切入点，推出以羊胚胎素、地龙多肽、枸杞等动植物资源为主要成分的系列王牌产品。从“爆品”出发，以多个“良性收现”的促销活动成功带动实体渠道迅速增长，这既是CAF卡芙的创新之举，也是变革之路，正契合了李宪法为卡芙品牌2023年度提出的主题——“从头跃、再出发”。

其次，在团队建设方面，李宪法认为CAF卡芙2023年的主要收获有三点：其一，代理商通过对CAF卡芙的运营，对品牌的理解更进一步；其二，卡芙团队和代理商运营团队对市场的把握能力越来越强；其三，门店对品牌的交融也在逐步加深。唯有深入了解产品和市场，团队才能够为品牌制定更适宜的发展方案。

基于此，CAF卡芙也在会议现场举办“卡芙海纳百川俱乐部”授牌仪式，以及为2023年度CS渠道优秀代理商颁发“先锋模范奖”“开拓进取奖”，以促进品牌与代理商之间更加紧密的合作。

李宪法在会上透露，2024年CAF卡芙将继续“与时俱进”，全面启动线上渠道，为线下赋能。

CAF卡芙品牌的“定力”六原则

随着社会进入低速增长期，不确定性因素增加，同时社会消费心理发生重大改变，“我们已经过了锐不可当、万物肆意增长的大发展时期，”李宪法表示。而在这种大变革时期，李宪法坚信CAF卡芙突破的关键点在于“定力”。

27日会议现场，李宪法分享了“定力”六大原则：一是企业和品牌都要拥有价值；二是专注于技术；三是坚守与努力；四是锁定目标，以自己的方式前进；五是克服困难的能力；六是坚定信念。

而将“定力”与品牌经营实际结合，李宪法提出了适用于CAF卡芙未来发展的“新六大原则”：

坚信技术和产品力是市场发展的基础要素；

按照长期主义原则，推进品牌发展；

按照品牌成长规律进行市场投入，实现扩张发展；

跟进先进的营销方式，与时俱进；

坚持CAF营销四化原则，与合作伙伴共同发展；

坚信品牌价值和事业价值，把CAF品牌建设成为行业强势品牌。

2024，围绕核心，全新启动

自2019年成立以来，CAF卡芙品牌始终坚守初心，产品保持高品质，活动以功效为核心，以解决问题为导向。线下渠道的服务仍是品牌重心所在，凤仪堂（上海）生物工程发展有限公司运营总经理刘超在本次会议中全新揭露品牌新动向，2024将会是CAF卡芙品牌的新元年。

凤仪堂（上海）生物工程发展有限公司运营总经理刘超

首先，刘超表示，CAF卡芙品牌将于2024年在上海单独成立新媒体事业部，利用抖音、小红书、视频号等平台对品牌进行宣传推广，多渠道赋能，打造新媒体矩阵，同时与行业媒体合作，实现明星单品突破，推动品牌提升。

值得一提的是，CAF卡芙品牌将集中部分力量进行网络宣传，打造明星大单品，但并不进行线上销售，仅为线下引流，为门店赋能。

其次，大力建设样板市场，设立样板门店、岛柜或店中店，统一门头，打造品牌形象。

同时，策划以明星单品与季节为核心的“泥膜节”“冰晶注氧节”“凝露修复节”“919卡粉节”等活动，实现产品项目化、品类产品系列化，同时开发有特殊引流效果的产品。

凤仪堂（上海）生物工程发展有限公司大区经理段明星

其中，以2024年全新启动的“泥膜节”为例，凤仪堂（上海）生物工程发展有限公司大区经理段明星介绍，根据气候变化，春季逐渐回暖，消费者逐渐开始面临出油问题。CAF卡芙关注到这个趋势后，计划在2024年3-4月策划新型促销活动——泥膜节。以“净肤神泥”泥膜产品作为明星单品为线下活动引流，同时在促销中为项目套盒吸粉，“开局即是决战”，打响CAF卡芙品牌春季发展第一战。

在众多品牌角逐线上时，CAF卡芙始终坚守以线下渠道为主，以过硬的产品效果和优质的服务获得众多线下消费者的青睐。新的一年CAF卡芙依然坚守阵地，致力于打造“百万门店”“千万市场”，并不断扩展网点数量，正如李宪法所说：“坚守定力，持续发力，共同努力。”