“2023年能够逆势上涨的品牌，几乎都是在红海中找蓝海，找到蓝海之后再去做高度聚焦。”

许余江胜，一个成立不到4年即成长到10亿体量的儿童护肤品牌的掌舵人，分享了自己在过去一年观察到的行业“小Tips”，也在一定意义上用这句话总结了Hi!papa海龟爸爸在2023年增速达120%的原因。

这位华为出身的“典型理工奶爸”，选择跨界美妆的原因已经广为人知。世界一流科技公司对研发与技术的重视，以及大公司标准化、规范化的组织架构、管理方式都对许余江胜跨界美妆产生了深远的影响，导致他“对外重视品牌的研发技术与配方成分，对内重视公司内部组织的精细化管理”。

海龟爸爸创始人&CEO许余江胜

在许余江胜的带领下，2023年，海龟爸爸接连完成了经营战略部署、资源整合和品牌战略升级。随着研发储备、渠道建设、组织架构进一步完善，逆势倍增的海龟爸爸将更加立体化。

三个关键词

许余江胜将海龟爸爸2023年高速发展的三个关键词概括为聚焦、创新、成长。

聚焦，指品牌走的专业化路径。许余江胜介绍，中国婴童消费市场大而活跃，传统的婴童品牌主打洗护用品逻辑，海龟爸爸则高度聚焦护肤，以真正的护肤逻辑在做儿童化妆品。“海龟爸爸聚焦护肤，聚焦儿童，其中儿童又以中大童为主，护肤品类当中我们最强的是防晒，而且我们把防晒提炼成了‘抗光损伤’。”聚焦的另一层含义是克制，圈定护肤、中大童、防晒、抗光损伤这条极细赛道后，海龟爸爸自然而然将大部分资源倾斜到此，一定意义上“舍弃”了其他人群、品类和功效的机会。

不过，有舍才有得。通过聚焦，海龟爸爸塑造了专业化的品牌形象，使企业与上下游产业联系得更加紧密。“不管是上游的规模化效应，还是下游的供应链的议价能力，都会增强。”许余江胜介绍，品牌的议价能力强化后，直接带来品牌各项数据的增长。

其次，投入大量时间和精力的创新。去年，海龟爸爸拿到了2023年国内第一张且唯一一张的气雾剂型儿童防晒喷雾特证，推出了中国第一款儿童防晒气垫产品，并升级了国内首家儿童抗光损研究中心——Hi!papa羲和实验室。目前，海龟爸爸已拥有14张防晒特证，整体科研实力位居行业前列。

除了升级抗光损实验室，海龟爸爸还将2023年经营利润的大多数都投入到建设品牌的核心竞争壁垒上，包括技术收购、实验室设备投入、应用研发和基础研究投入等。许余江胜介绍，大幅增加研发投入的原因在于海龟爸爸始终将品牌发展目标置于国际赛场。“在抗光损伤领域中，防晒品类并不是中国企业首创，如果要与国际企业竞争，只能站在别人的肩膀上。”许余江胜直言，因此，当企业盈利时，快速部署自有研发力量是最快增强竞争力的方式。

第三，聚焦和创新带来了品牌的快速成长，具体表现为品牌业绩和产品销量的增长，以及内部组织架构的成熟和稳固。许余江胜透露，海龟爸爸在去年上半年就已超额完成全年目标，稳步迈入10亿俱乐部，并长期占据天猫和抖音两大主流电商平台婴童护肤品类榜榜首。

但比起高涨的业绩，更让许余江胜兴奋的是海龟爸爸在整个公司科学化体系建设上取得的成果。

“客观讲，我们从刚开始的几个人发展到现在的300号人左右，现在整个公司的经营管理体系、产品体系如产品开发流程、产品创新流程，包括我们的整个业务经营等等，都在进行流程化的体系建设，让公司走得更稳健。”许余江胜认为，海龟爸爸发展至今，在市场竞争中需要比拼的不仅是产品创新，更重要的是在流程性管理体系上要够稳健，“这也是我们增长的源头之一。”

三个大事件

对于大多数品牌而言，2023年是蹒跚后重新出发的一年，这一年光阴意味着重启和机遇，更有利于谋定而后动，知止而有得。对于海龟爸爸而言，2023年是品牌高速增长后为下一个高增期持续布局、加码的一年，期间发生的三个大事件，也深刻影响了品牌未来几年的发展方向。

2023年2月，海龟爸爸在2023年春夏新品发布会上将品牌定位全面升级为“学龄儿童功效护肤领导品牌”，并明确打出“植萃+功效”的新组合拳。比起发布会，许余江胜更愿意将其称之为“上下游见面会”。“相当于战略宣讲，目的是想让内外形成合力。”许余江胜表示，通过此次年初宣讲，海龟爸爸的上下游合作伙伴明确了品牌的发展方向，对品牌和企业充满信心，包括加大支持力度，增强供货信任，从而进一步维持长期稳定的合作关系，为海龟爸爸在此后一年的高速增长打造了良好的开端。

海龟爸爸2023春夏新品发布会

2023年6月，LVMH旗下基金L Catterton以股权融资的方式对海龟爸爸的母公司广州好肌肤科技有限公司进行投资，海龟爸爸也由此成为LVMH在全球投资的第一个儿童护肤品牌。在获得L Catterton注资前，海龟爸爸在2023年上半年迎来了超预期的增长，“整个上半年增速超200%。”收入和利润的高增长自然受到头部基金的青睐，但对于海龟爸爸而言，引入这笔令人艳羡的投资实则经过了多重考虑。许余江胜介绍，除了想通过LVMH为品牌加持影响力外，另一个原因是海龟爸爸始终认为自己的“终极竞技场”是全球市场，引入这笔投资意味着世界头部集团的资源加持，“在渠道建设，上下游信任转化等方面会有较大帮助。”

2023年12月，海龟爸爸再次召开新年新品发布会。会上，海龟爸爸官宣“打造儿童抗光损护肤第一品牌”的品牌新战略和海龟爸爸羲和实验室升级，并宣布2024年将在品牌、营销、研发、供应链等战略方层面持续创新。这是海龟爸爸以一款儿童专研的小雪山防晒乳弥补国产儿童防晒空白，并持续领跑国内儿童防晒赛道以来，首次在战略层面将品牌发展路径完全聚焦到“儿童抗光损”领域，意味着海龟爸爸将全方位围绕“光损伤+光修护”进行技术研究、产品创新和营销推广。

海龟爸爸2024新品发布会

海龟爸爸成立不到五年，但已走出一条与其他资历更老的品牌截然不同的道路。截至2023年的4年时间里，海龟爸爸收获4轮融资，其中不乏L Catterton这种世界头部基金；投建了配备多种国际顶尖设备和精密检测仪器，拥有包括清华大学博士团队等顶尖高校专家在内的60余人专业团队的国内第一家儿童抗光损研究实验室；几乎每年升级品牌战略和定位，不断聚焦自己擅长的赛道，将与竞争对手的差异持续发展成差距。

“整个儿童护肤都是蓝海赛道，儿童防晒更是‘蓝海中的蓝海’，我们知道蓝海的好处就是竞争少，有机会成为引领者，但是不好的地方是你不知道它的天花板在哪里，”许余江胜清醒地意识到，“接下来，要往下拼的是谁做的更稳，谁做的更久。”

“有些企业做得越大，打的概念越多，但海龟爸爸每年越做越窄，这是我们跟别人最不一样的地方。”就如许余江胜所言，海龟爸爸将在儿童护肤赛道横向扩张的野心和欲望，约束在向下深挖精耕儿童抗光损细分领域的决心之中。这种将“三毫米宽的赛道做到一万米深”的决心，会一直成为海龟爸爸在“没有天花板”的市场竞争中保持长期优势的支柱。