文 | 肖红

今日（3月11日），上海橘宜化妆品有限公司（下称橘宜集团）公布2023年业绩数据（未经审计）。报告显示，2023年1月1日至12月31日，橘宜集团全年零售额超过30亿元，收入达26.1亿元（不含馥绿德雅），同增48%。截至目前，橘宜集团已连续多年实现双位数的业绩增长，并持续保持盈利。

目前，橘宜集团旗下拥有橘朵JUDYDOLL、酵色JOOCYEE和馥绿德雅René Furterer（中国业务）三大品牌，涵盖彩妆、头发及头皮护理领域。在搭建供应链方面，橘宜集团设有自主研发与创新中心、美妆工厂，拥有产品研发、生产、营销和销售等多维能力。

2023年，橘宜集团市场竞争能力持续加强。任拓数据显示，从淘系、抖音等平台销售额排名来看，2023年1月1日至12月31日，在本土化妆品公司的彩妆业务销售额排名中，橘宜集团已成功跻身前两名，而从天猫、抖音旗舰店销售额排名来看，报告期内，在包含跨国企业在内的化妆品公司彩妆业务销售额排名中，橘宜集团位列前五。

两大支柱品牌贡献26.1亿元收入

橘朵大增66%

分品牌来看，2023年，橘朵实现收入16.7亿元，同增66%；酵色实现收入9.4亿元，同增25%。

报告期内，橘朵将品牌定位升级为“国民彩妆品牌”，推出了超过250个新品，并将明星产品“玩趣七色盘”“高光修容盘”迭代升级，业绩再创新高。任拓数据显示，从淘系、抖音平台的销量排名来看，期内橘朵稳居淘系、抖音平台的国货彩妆销量第一和销售额前五，品牌的市场地位和影响力显著提升。

在渠道方面，过去一年，橘朵持续拓展渠道。报告显示，在线下，橘朵分销、零售、旗舰店协同共进，整体业绩增长超过150%。截至目前，橘朵品牌形象店数量已经突破50家，覆盖上海、深圳、杭州、武汉和重庆等多个城市的核心商圈，并成功渗透超过10000家零售渠道。在出海方面，橘朵产品已成功销往超过20个国家，品牌的全球影响力逐步提升。

橘宜集团旗下另一专为都市女性创造的“设计师彩妆品牌”酵色，同样表现亮眼。

具体来看，酵色持续发挥在唇妆细分品类的优势，继续领跑市场。根据任拓数据，报告期内，从淘系、抖音平台的销量排名来看，酵色在2023年口红系列销量突破700万支，稳居细分品类国货品牌首位。

此外，酵色通过推出唇部、面部彩妆新品，打造了新的增长曲线。根据天猫、生意参谋、小红书等平台的数据，过去一年酵色新推出的“蜜粉腮红”“琥珀唇釉”“补光灯粉饼”等革新单品，分别获得了天猫双十一腮红热销榜第一（2023年10月31日­）、天猫唇釉类目销售额前三（2023“618”期间）、小红书品类销售额第一（2023年12月）的市场成绩。

营销方面，酵色延续品牌代表性节日营销。天猫、抖音相关数据显示，其在2023年底推出以苹果为标志性元素的“苹果之心”系列，上市后迅速占据天猫、抖音、小红书等平台多个榜单第一，曝光量超过1.5亿。近日，酵色官宣品牌代言人虞书欣，进一步增强品牌势能。

同时，酵色也在积极实施出海策略。作为首批入驻SHEIN的彩妆品牌，酵色目前已进入中东、澳大利亚、日本等成熟市场。其中，在日本市场，酵色已成功进入超过千家知名百货公司及美妆集合店。

继续深化多品牌战略

持续布局科研与创新

2023年，橘宜集团持续深化多品牌战略。该年10月，橘宜集团与法国皮尔法伯集团（PIERRE FABRE LABORATORIES）建立了长期战略合作伙伴关系，从2024年1月1日起，橘宜集团长期全权负责高端头发及头皮护理品牌馥绿德雅在中国的所有业务。由此，橘宜集团进一步丰富自身品牌矩阵，集团综合实力得到有效增强。

此外，橘宜集团在研发与创新领域也持续布局。报告期内，橘宜集团全新的研发与创新中心已正式投入使用，该中心集原料与配方研发、消费者研究与洞察、产品开发、功效评估和测试以及质量控制等多项功能于一体，为集团的持续创新提供保障。橘宜集团透露，其还将与皮尔法伯集团在产品研发领域展开深度合作，依托皮尔法伯制药级的研发实力和橘宜对本土市场的深刻洞察，开发亚洲专研产品，以更好地满足亚洲消费者的洗护需求。

同时，橘宜集团坚持经济效益与社会责任并重。过去一年，从企业层面，橘宜集团积极通过公益捐款助力慈善事业；从品牌层面，橘朵于2023年年末联合多家专业心理机构共同发起“抱抱”公益快闪活动，打造线下心理疗愈专区，为消费者提供科学心理折页、免费心理咨询等服务。2023年5月，酵色发起“粉红之力”系列公益，助力山村女性创业发展。

橘宜集团总裁刘晛表示：“2023年对我们而言，是充满突破与成长的一年。在这个市场竞争日趋激烈，全球经济环境不断变化的大背景下，我们不仅在整体实力和市场影响力上取得了显著的提升，我们还迎来了新的里程碑——馥绿德雅的加入，标志着橘宜多品牌发展战略进入了新的阶段，也为我们的未来增添了更多的可能性与活力。展望未来，橘宜集团将持续坚持以产品创新和品牌建设为核心的发展战略，致力于为消费者提供更多高质量的产品。”

编辑：邹欣晨