文丨石国庆

3月21日晚间，鲁商福瑞达医药股份有限公司（下称“福瑞达”）发布2023年全年业绩报告。

报告显示，2023年福瑞达净利润大幅增长567.44%，约3.03亿元，化妆品及医药等业务为主要动力源。公司全年营业收入约为45.79亿元，同比下降64.65%，下降原因系受房地产业务剥离影响。财报特别指出，公司已通过实施重大资产出售，正式剥离房地产开发业务。

期内，福瑞达化妆品板块营业收入约24.16亿元，占到了公司总营收的一半以上，占比达52.76%。财报显示，因公司持续优化营销体系，优化产品结构，品牌发展战略由“4+N”升级为“5+N”，化妆品板块得到有效增长，与去年同期相比，化妆品业务收入增加了22.71%，财报显示，

化妆品板块是福瑞达的重点主营项目，旗下拥有“颐莲”“瑷尔博士”“善颜”“UMT”“诠润”“贝润”等多个知名化妆品品牌。其中，“颐莲”“瑷尔博士”近年来发展迅猛，已成功跻身国产化妆品行业前列。另外，其参股的新疆伊帕尔汗香料股份有限公司也涉及到芳香理疗、芳香护肤、芳香保健、芳香养生等多领域，并产出了玫瑰纯露、薰衣草精油等产品。

过去一年，福瑞达旗下当家品牌“颐莲”和“瑷尔博士”以20.35%及27.33%的增长，分别实现了8.57亿元以及13.48亿元的营收。期内，受销售规模增加影响，包括“颐莲”“瑷尔博士”在内的多类产品产销量较去年同期均有所增加。

报告期内，福瑞达化妆品板块销售成本约为9.15亿元，比上年增加19.06%。其中，经销模式下，化妆品营收为5.90亿元；自营模式下化妆品营收为18.25亿元。

研发投入方面，化妆品板块在研项目达23项，新授权专利55项，发表论文19篇，参与制定功效评价相关团体标准3项，并在期内完成了对上海研发创新中心建设和启动使用。

依托公司在透明质酸领域研发核心技术，福瑞达今后将继续围绕“透明质酸+”进行技术拓展研究，聚焦皮肤微生态、特色植物资源、胶原蛋白，强化创新储备，推进重组人源化胶原蛋白原料备案。

营销方面，过去一年，公司发生销售费用为144646.8万元，同比增加10.12%，主要系化妆品销售规模增加以及品牌宣传力度加大影响。财报显示，公司持续推进大单品策略，塑强两大主力品牌优势，协助中小品牌突围，推进“5+N”品牌发展战略升级。

具体来看，颐莲品牌将聚焦“玻尿酸保湿修护”，打好“喷雾阻击战”“面霜攻击战”“心智持久战”三大战役，在稳守喷雾市场占有率基础上，提升以面霜为代表的第二梯队产品销售占比；瑷尔博士品牌将持续占位微生态科学护肤赛道，进一步完善品线，闪充、益生菌系列两大品线全面升级，摇醒系列、清肌控油系列扩充品类，新增防晒系列新品及渠道定制品；新品牌珂谧将专注轻医美围术期，创造第二生长曲线。

目前，公司化妆品业务销售市场主要集中于国内，并构建起了线上+线下全渠道销售网络。

线上销售方面，公司积极拓展电子商务以及社交媒体等新型零售渠道，在天猫、淘宝、京东、有赞等电商平台开设多家旗舰店，并与抖音、快手、微信、微博、小红书等新型短视频及社交平台进行深度合作；线下销售方面，公司主要依靠化妆品专卖店、商超渠道和经销商渠道，目前已入驻屈臣氏、银泰百货等传统商超，KKV、调色师等新零售渠道，以及化妆品连锁专营店等渠道。

福瑞达在报告中表示，公司在化妆品板块将继续以“4+N”品牌发展战略为指导，专注玻尿酸护肤、微生态护肤、精准护肤、以油养肤等科技护肤赛道，以科技研发为先导，做强做优该板块，持续构筑品牌和技术壁垒。