文丨李嘉馨

3月28日，柳州两面针股份有限公司（以下简称两面针）发布了2023年年度报告。报告显示，2023年，公司实现营收9.95亿元，同比增长48.71%，归属于上市公司股东的净利润为2281万元，相比去年，扭亏为盈。公司销售毛利率为16.69%，同比上升0.63%。

此前，关于2023年业绩扭亏为盈，两面针解释称，公司通过开拓产品销售渠道，加大产品销售，使得利润相应增长，其中经营酒店用品业务的子公司两面针（江苏）实业有限公司营业收入和净利润同比增幅较大。

目前，两面针主营业务有日化板块和医药板块，其中日化板块在过去一年实现营收8.67亿元，同比增长55.49%，毛利率13.74%，与2022年持平。两面针日化板块主要从事口腔护理产品、个人洗护品、酒店日用品等的研发、生产和销售，旗下主要品牌包括两面针、沐兰泽、逍遥、芳草等。

随着旅游业、酒店业的复苏，两面针迎来旅游牙膏的产量、销量双涨。根据报告数据，2023年，两面针“旅游牙膏单支”共计生产15.65亿支，同比增长92.37%，销售量同比增长57.34%；而“家用牙膏”共计生产3216万支，生产量同比增长11.52%，销售量同比增长14.36%。

过去几年，国家陆续颁布《固体废料污染环境防治法》、限塑令等法规政策，酒店不再提供一次性用品成为一种趋势。对此，两面针的对策是积极扩大产品品类，延伸产品线，围绕环保进行突破，开发竹塑牙刷、可降解拖鞋、可降解包装等品类。报告期内，两面针以旅游牙膏为主业的子公司江苏实业公司实现营业收入6.96亿元，同比增长65.54%。

从销售渠道来看，不论线上还是线下，两面针的营收都出现了增长。2023年，公司线上营业收入为4617万元，同比上涨63.35%；线下营业收入为9.38亿元，同比上涨48.29%。

虽然以线下业务占据主导，两面针在拥抱线上渠道方面也做了一些努力。2023年，两面针推出两面针花清晓、炫光白等5个产品系列，并尝试与社群平台、私域客户展开合作，不断融入淘宝天猫、抖音等平台的线上直播活动，以求探索新渠道，抓住年轻群体需求。

2023年，两面针的销售费用约为1.06亿元，同比增长28.29%，研发费用为1571万元，同比增长26.23%。