4月18日，珀莱雅公司发布了2023年第四季度财报、2024年第一季度财报及2023年年度报告。数据显示，2023年，珀莱雅公司实现营收89.05亿元，同比增长39.45%；归母净利润为11.94亿元，同比增长46.06%。至此，珀莱雅成为国内化妆品上市公司中，首个突破80亿元营收的公司，登上本土化妆品企业营收第一的宝座。

与此同时，珀莱雅公司在刚刚过去的一个季度里业绩持续向好。在2024年第一季度中，珀莱雅公司营收21.82亿元，同比增长34.56%；净利润3.03亿元，同比增长45.58%。

主品牌持续领先

第二增长曲线独当一面

分品牌来看，公司主品牌珀莱雅再破纪录，彩棠等第二增长曲线增长速度亮眼。财报显示，2023年，珀莱雅品牌营收高达71.77亿元，同比增长36.36%。据了解，珀莱雅品牌由此成为了第一个营收突破70亿元的国货化妆品品牌。2023年，珀莱雅旗下产品在天猫平台取得精华品类排名第一，面霜品类排名第一，面膜品类排名第二，眼霜品类排名第五的成绩。

公司方面将珀莱雅的持续优秀表现归结为夯实“大单品策略”，以及对品牌大单品的独家配方升级。具体来说，珀莱雅针对“双抗系列”“红宝石系列”等核心大单品进行全方位升级，搭建了独家成分壁垒。2023年下半年，珀莱雅发布中国美妆首款备案通过的专利环肽新原料，并将其应用于“红宝石面霜3.0”中，进一步巩固了品牌在胜肽领域的专业性和科技力。

珀莱雅特别提到，2023年上线了品牌首个高端产品线“能量系列”，该系列搭载独家能量焕活科技Cellergy，聚焦熟龄肌抗老。

除主品牌外，珀莱雅公司其他品牌的增长速度也十分亮眼。2023年，彩棠的营收同比增长75.06%，突破10亿元大关。公司表示，过去一年里，彩棠持续夯实面部彩妆品类大单品矩阵，其中“三色修容盘”“双色高光盘”“大师妆前乳”“三色遮瑕盘”等单品均在天猫相关类目排入前三。

2023年上半年，彩棠新开拓色彩品类，下半年则发力底妆赛道，新推“蜜粉饼（干皮）”，致力于打造定妆类大单品，该举措也为品牌在2024年的增长蓄势。

公司旗下洗护发品牌Off&Relax在过去一年营收同比增长71.17%，相比2022年的迅猛增长，有所放缓。珀莱雅公司表示，Off&Relax持续提升核心爆品“Off&Relax清爽蓬松洗发水”“Off&Relax轻盈发膜”的市场渗透率和单品声量，并建立和深化品牌“亚洲头皮健康专家”心智。

另外，2023年，悦芙媞品牌营收同比增长61.82%至3.03亿元，公司将持续完善消费者对悦芙媞“油皮护肤专家”的认知。

值得注意的是，彩棠占珀莱雅公司总营收的比重从2021年的5.33%、2022年的8.99%，上涨至2023年的11.26%，不论在知名度、产品力还是营收方面，以彩棠为代表的珀莱雅第二增长曲线已可“独当一面”。

主打线上直营渠道

珀莱雅的精细化运营

从渠道方面来看，2023年，珀莱雅线上渠道营收82.74亿元，同比增长42.96%，占总收入的93.07%，相比2022年、2021年，占比持续扩大；线下渠道总营收6.16亿元，同比增长7.35%。

在财报中，珀莱雅公司详述了主品牌珀莱雅的线上线下策略。线上平台，针对天猫、抖音、京东等主流电商平台，各有不同的经营侧重。具体来说，在天猫旗舰店，珀莱雅于报告期内继续深化大单品矩阵战略，优化货品结构，专注提升核心品类以及核心大单品排名；全面布局各价格段产品之余，进一步提高客单价；运营用户体系，提高购买频次，实现复购率上涨。

在抖音平台，2023年，珀莱雅自播完成账号的转型提效，并着力于敏锐洞察市场，拓展更多达人合作，同时挖掘潜力新达人，根据达人属性和粉丝特点，定制化匹配商品和机制。与此同时，珀莱雅强调精细化人群运营，优化投放结构，并借势平台，协同自播吸引更多流量，提高销售额。

至于线下渠道，珀莱雅品牌优化百货渠道，寻找日化渠道机遇点。报告期内，在百货渠道，珀莱雅品牌汰换低产低潜力的店铺，并推动头部系统转为直营模式；在日化渠道，珀莱雅利用品牌势能，在稳固渠道存量的同时，积极寻求市场增量，拓展新型商城集合店合作。在2023年上半年主推高端抗老蕴能系列，下半年主推中端抗老弹润系列。

总体来看，加强天猫精细化运营，敏锐洞察并布局抖音全域运营，是珀莱雅保持线上渠道优势的方式之一。根据珀莱雅公司官方数据，2023年，珀莱雅天猫旗舰店成交金额获天猫美妆排名第2，国货排名第1；与此同时，2023年，珀莱雅品牌成交金额获抖音美妆排名第3，国货排名第2；双11活动期间，珀莱雅品牌成交金额获抖音美妆排名第1。

去年双十一期间，珀莱雅品牌登顶天猫护肤品牌销售额TOP1，超过欧莱雅，被视为国货化妆品的一大里程碑。而就在昨日（4月18日），珀莱雅公司再次创造了历史性时刻。公司以逼近90亿元的年销售额超越上海家化，成为国货化妆品公司的第一名。据统计，后者已经在第一的宝座上蝉联23年。

此前，化妆品报统计了2023年全球营收前十的化妆品公司，第一名是营收3231亿元的欧莱雅，而进入前十的“巨头门槛”是年销售额338亿元人民币，第十的位置由西班牙香水、化妆品及时装集团Puig夺得。与之相比，中国化妆品公司仍有较大差距，目前尚未有突破百亿的公司出现。

对于中国化妆品行业来说，剧烈的排名变化并不意味着危机，而是代表着机遇与前景：国内化妆品行业仍是一源活水。据了解，珀莱雅公司在稳扎稳打国内市场的同时，也在积极向外探索，如悦芙媞试水东南亚，Off&Relax与日本市场渊源颇深等。可以预见的是，珀莱雅公司的“狂飙”故事还将继续讲下去。