4月26日，薇诺娜母公司云南贝泰妮生物科技集团股份有限公司发布2023年年报以及2024年第一季度业绩报告。

报告显示，[妙肖1] 2023年贝泰妮营收55.22亿元，同比增长10.14%，增幅成近5年最低；归母净利润达7.57亿元，同比下滑28.02%；扣非净利润6.18亿元，同比下降35.20%；实现销售毛利率约73.90%，同比下降1.31 %。

2024年一季度，贝泰妮营收达到11亿元，归母净利润达1.77亿元，扣非净利润1.54亿元。

经查，贝泰妮近5年一季度总营收分别为3.2亿元、5.1亿元、8.1亿元、8.6亿元、11亿元。可见2024年也是近五年来首次在一季度即突破10亿元。

其中，一季度营收增幅约为27.06%，主要系年初至报告期末，贝泰妮旗下产品和品牌知名度进一步提升，带动销售规模和销售收入增长所致。同时，期内营收中合并了2023年购的姬芮和泊美的销售收入。

薇诺娜突破50亿元

薇诺娜宝贝同比增长47.5%

报告显示，护肤品仍是贝泰妮集团的主力，占主营业务收入的88.52%，金额达到48.70亿元；医疗器械和彩妆分别占比8.42%、3.06%，金额为4.63亿元、1.69亿元。

品牌矩阵上，期内，贝泰妮孵化的首个高端专业抗老科技品牌“瑷科缦（AOXMED）” 开启市场元年；同时在2023年8月推出全新祛痘品牌“贝芙汀（Beforteen）”；10月底成功收购原资生堂旗下主攻CS渠道的两大品牌——“泊美（PURE&MILD）”“姬芮（Za）”，补齐大众线护肤及彩妆版图。至此，贝泰妮形成以薇诺娜品牌为核心，薇诺娜宝贝、瑷科缦、贝芙汀品牌共同发展的品牌矩阵。

具体到品牌，薇诺娜品牌2023年营收达51.92亿元，首次突破50亿大关。根据全球调研机构 Euromonitor 的统计数据，报告期内，薇诺娜在护肤类产品市场排名第九，较2022年同期基本持平；而其在我国皮肤学级护肤品赛道市场排名则连续多年稳居第一，始终保持领先优势，在国内皮肤学级护肤品赛道的市场份额约 20.40%，较2022年同期保持稳定，头部效应显著。此外，2023 年“双 11”薇诺娜成功晋级天猫美妆护肤类目TOP5，至此已成连续7年上榜天猫双 11美妆护肤类目TOP10的国货品牌。

薇诺娜宝贝2023年营收为1.50亿元，同比大增47.5%；瑷科缦、姬芮、泊美营收分别为3618.7万元、8981.1万元、1446.6万元。

对此，贝泰妮表示将对主品牌薇诺娜进行升级，进一步聚焦敏感肌以提升品牌势能；其次，对新品牌不断丰富产品品类，精心孵化生态链品牌，让新品牌实现“从0到1”的突破。

线上抖音系同比大增47.14%

渠道拓展上，贝泰妮坚持以线下渠道为基础，以线上渠道为主导，通过“OMO”的深度私域运营，成功带动串联线上线下融合的全渠道销售模式。

报告期内，贝泰妮线上渠道营收35.52亿元，同比下滑0.37%；OMO渠道营收5.23亿元，同比增长10.30%；线下渠道营收14.27亿元，同比增长48.87%，其中，OTC连锁药房分销渠道营收8.16亿元。

针对线上渠道，阿里系仍是主力，虽占比有所下滑，但仍以17.62亿元的金额占据主营业务收入的32.03%，相较于2022年下降了14.46%；抖音系、唯品会、京东系占主营业务收入比重分别为11.48%、5.57%、6.80%。抖音系比上年大幅增长47.14%，迸发出强大的活力。

此外，报告指出，期内公司营业收入取得同比双位数增长，其他主要业绩指标出现波动，主要原因一是未达成“双 11”预期销售目标；二是报告期内公司产品配方、生产工艺以及外包装升级导致毛利率略有下降；三是中央工厂新基地项目建成投产，公司长期资产折旧摊销成本、费用增加；四是主要线上自营店铺平均获客成本上升，导致线上渠道销售业绩受到一定程度影响。

而期内销售费用同比增长27.43%至26.10亿元，主要系公司为进一步提升各品牌知名度，报告期内投入市场营销、宣传推广以及引流费用增加。

值得一提的是，2023 年研发投入3.35亿元，占营业收入的 6.07%，同比增长20.57%。同时分析历年财报发现，贝泰妮始终坚持研发为本，研发投入在逐年递增。

据了解，贝泰妮旗下目前已有7款新原料进入化妆品原料目录，同时享有专利193项、学术论文365篇、普通化妆品备案凭证318个、特殊化妆品注册证29个、二类医疗器械注册证 18个、二类医疗器械经营备案凭证12个等。

贝泰妮表示，2024 年将持续聚焦皮肤学、功效性化妆品、云南特色植物相关研究方向，针对重点领域的基础研究、平台建设、关键技术等展开攻关。

此外，财报表示，贝泰妮已于 2023 年布局海外市场，在泰国曼谷建立了东南亚业务总部。在2024 年度也将通过建设本地化运营团队，真正做到品牌出海，开启国际化的新篇章。