艾瑞咨询（IResearch）《中国女性敏感肌肤白皮书》显示，预估到2024年，敏感肌护理市场容量将超过300亿元，敏肌护肤的热潮仍在延续。

而在彩妆端，欧睿数据预计，到2025年，中国底妆市场规模将突破600亿元，极蕴潜力的底妆赛道成为敏感肌彩妆的突破口。PHYSICIANS FORMULA斐诗（以下简称“PF斐诗”）早早入局，成为其中的佼佼者。

4月29日，PF斐诗举行“The Healthy，Co-evolution纯净生色·敏感向新”主题THE HEALTHY系列2024战略发布会，从品牌定位、产品矩阵、品牌营销等多方面进行了全新的升级，正式迈入敏感肌彩妆2.0时代。

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PF斐诗迈入敏肌彩妆2.0时代

1937年，业内知名的过敏症医生Dr.Frank Crandall创办了PF斐诗，拉开了PF斐诗敏感肌专研的帷幕。

2022年，PF斐诗不断在海外取得亮眼的成绩，在美国销售额超10亿元，成为美国修容品类市占率No.1，目前该品牌已在全球53个国家布局了超40000个网点。

2017年，PF斐诗以跨境形式进入中国，其明星单品“元气粉底液”在国内市场热卖超400万瓶，复购率高达36%。据透露，该单品生意占全球三分之一。但从过去的品牌路线来看，从黄油修容到元气粉底液，PF斐诗始终以单一大爆品的形式出现，高销量却没有带来品牌定位的深化，对于用户心智的培育尚有欠缺。

但《中国敏感性皮肤诊治专家共识》数据显示，亚洲40%-56%的女性肌肤属于敏感肌，其中，我国约36.1%的女性属于敏感肌人群，预计到2030年，这一占比将达到48%。同时，国内真正做好敏感肌彩妆的品牌屈指可数，头部效应尚未形成，中国敏感肌市场仍大有可为。

在发布会现场，Markwins集团全球首席营销官Alice Chen对中国底妆市场的发展充满期待，她表示，“中国消费者更加注重功效和肤质，为更专业的彩妆品牌带来更多市场机会。”

△Markwins集团全球首席营销官Alice Chen

一方面，品牌定位上，“我们决心在中国市场做到第一敏感肌彩妆品牌。”PF斐诗中国品牌负责人Yolanda孙婧媛表示，PF斐诗将以“敏感肌专研彩妆”的定位进行精细化运营。

△PF斐诗中国品牌负责人Yolanda孙婧媛

另一方面，在产品矩阵上，PF斐诗将不再以单一爆品为打法，而是以爆品为基础，打造完整、专业的产品矩阵，满足消费者更多元化、细分化的需求。据介绍，针对中国市场敏肌人群，PF斐诗将THE HEALTHY健康系列升级为专为中国敏肌人群研制的产品系列，进一步扩展品牌矩阵。

此外，渠道方面，PF斐诗的渠道管理转变为品牌直营与分销共进的形式，线上线下协同，入驻调色师这类线下新零售门店，进一步拓展更大的市场，迅速把握中国市场动向。同时，PF斐诗将进一步发力对小红书、抖音等社交媒体的品牌运营，通过KOL种草等方式快速触达年轻消费者，深化用户对品牌的认知度与认同。2023年，PF斐诗与国内最受年轻人欢迎的心理平台KnowYourself联名举办“有点敏感也没关系”活动，引起广泛的社会讨论，形成了品牌效应。

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研发底蕴赋能“敏感肌专研”

在中国市场，敏感肌适用品牌并不在少数，或是在彩妆中添加养肤成分，抑或是推出零星几个底妆产品，但并没有触达敏感肌用户的底层多样化的诉求。

但敏感肌彩妆是一门复杂而细分的学问。Markwins集团亚太研发专家、化学博士Dr.Yang表示，“对敏感肌彩妆的开发与研究过程，不仅要去考虑功效活性物的选择、复配，配方体系的增减平衡，最终实现妆效与功效的完美呈现。”

△Markwins集团亚太研发专家、化学博士Dr.Yang

因此，一直以来，PF斐诗追求的不是简单的敏肌适用，而是体系化的敏肌专研。针对敏肌肤质开展了长周期的基础研究，在87年的品牌历史里，沉淀了大量关于消费者肤质与彩妆产品研发的核心研究成果，其中甚至包括地域、气候干湿差异等与肌肤敏感相关的研究。

同时，1994年，PF斐诗母公司就在深圳建立了自有供应链体系，其中，位于中国上海的松莉美容科技有限公司（前身为松泽化妆品【深圳】有限公司）被誉为化妆品制造行业的“黄埔军校”，其粉类工艺技术成为行业翘楚。PF斐诗在Markwins集团的强大支持下，依托中美双研发中心，全球供应链系统、在研发端进一步为产品赋能，筑牢产品力壁垒。

为了验证产品的功效，PF斐诗产品上市前联合权威检测中心做各类专业化测试，并设置皮肤科医师的安全性评估环节，在每一个环节保障用户的使用感受和安全性。

可以说，PF斐诗对敏感肌彩妆的专研和深耕，在真正意义上满足了敏感肌人群对彩妆的细分诉求，填补了市场空缺。

在当下竞争激烈的市场环境中，PF斐诗毅然变革，对市场变化做出了精准的洞察，对品牌进行了产品、营销、渠道的全新升级。

“我们决心在中国市场做到第一敏感肌彩妆品牌。”Yolanda孙婧媛表示，“全新的2.0时代将会突出我们是专业敏肌品牌，从皮肤表层的敏感状态到心理上的敏感关怀，我们会深度与消费者沟通，全方位呵护。”

而在未来的敏感肌彩妆市场中，迈入2.0时代的PF斐诗能否成为领军者，进一步构建品牌价值，占据头部地位，市场和时间将给出最好的答案。