在当下强大的媒体社会推动下，眼球经济比以往任何时候都要活跃。同时，线上流量红利渐收，品牌发展进入存量时代，IP联动营销成为各个品牌获取更多公众注意力，触达更多消费人群的重要方式。

但如何选择适合品牌调性的合作IP，达到1+1＞2的效果，仍是一门不小的学问。

日前，UNNY CLUB悠宜（下文统称悠宜）携手《玩具总动员》，推出光护摇摇乐防晒乳 · 迪士尼TOY STORY系列，可爱的包装火速吸引大量年轻消费者在小红书、微博等社媒上自发 “种草”。

同时，悠宜专研仿生叶膜科技强势赋能，新版光护摇摇乐防晒乳高防晒与高肤感的两大特点，获得了老爸评测、冰寒护肤、Josh哥防晒护肤等专家型KOL推荐认可，迅速渗透各类美妆护肤圈层，在各个社媒实现声量叠加。

而线下，悠宜也以“悠玩到一起了”为主题，与《玩具总动员》惊喜联动，打造了一系列多样化的快闪活动，进一步实现传播效果的最大化，强势破圈。

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 “花式玩法”

线下多主题快闪活动惊喜连连

5月11日-5月20日，在上海外滩中心北区，悠宜携手名创优品开启线下“悠玩到一起了”主题快闪活动。

根据母亲节、520两个节日的用户差异化情感诉求，悠宜设计了不同的快闪主题并推出了相应的打卡小礼品。在母亲节期间，悠宜以“春日花花，送给妈妈”为主题，将春天的浪漫和温柔带给每一位母亲。而在5月17日-5月20日期间，“我爱你，不止今天”成为悠宜“520”全新限定主题，悠宜用象征爱情的玫瑰花鼓励每一位用户在520大胆、热烈的表达爱意。

此外，快闪活动期间，用户购买不同数量的防晒可获得各式各样的《玩具总动员》系列礼品如草莓熊手拿包、三眼仔挂脖风扇、运动水壶、露营垫、露营箱等，通过热门的户外周边加深防晒产品心智，也让更多用户将购买意愿直接转化为实际行动，触达更广阔的消费者群体，赋能线下。

悠宜富有童趣和创意的打卡活动迅速吸引了年轻消费者的目光，成为社交打卡的“宝藏地点”， 众多 UGC 用户自发分享互动体验，形成吸引-传播-反哺品牌的效果，真正地和消费者“悠玩到了一起”，拉近了与年轻用户的距离。

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IP联动再出圈

光护摇摇乐防晒乳多维升级

事实上，成功的IP营销是挖掘出联名双方的品牌内核，打造能够戳中目标受喜好和需求点的产品，然后借助IP的超级流量赋能，让产品IP化，让IP赋能产品，重新定义产品的价值，进一步丰富品牌形象。同时，对于品牌方和合作IP来说，双方底层理念契合，才能真正的实现互利，达到传播效果。而悠宜与迪士尼IP《玩具总动员》的联动便是一次成功的案例。自1995年《玩具总动员》首次上映以来，陪伴了一代代人的成长，成为其童年记忆中不可或缺的一部分，时至今日，仍在各个社交媒体中拥有极高的讨论度。

而悠宜自2014年成立以来，以“持续陪伴“为品牌理念 ，与玩具总动员不谋而合。

2014年成立以来，悠宜一直致力于为年轻用户提供「新手一站式妆容服务」，陪伴用户开启人生的各个重要阶段，十年如一日的抓住消费者核心诉求，用更加优越的产品力为消费者的美丽保驾护航。

通过悠宜和《玩具总动员》的联动，相同的一群人通过本次活动“悠玩到了一起”，不仅勾起了年轻一代对童年回忆的怀念，也推动他们更加清晰深入的了解悠宜的品牌价值理念。对于品牌形象而言，本次活动无疑又是一次破圈传播的成功案例，在吸引到更多人群成为潜在用户的同时，悠宜年轻化的品牌定位也愈发深入人心，进一步打开年轻人的内心世界，沉淀年轻化品牌资产。

针对本次合作，悠宜对产品进行了多方面升级。

在产品形象上，悠宜以《玩具总动员》电影中五款不同角色形象巴斯光年、三眼仔、抱抱龙、草莓熊、兔哥达鸭为设计灵感的的打造了全新的产品包装。

同时，悠宜别具匠心地将产品的升级特点与人物特质相对应，进一步加深消费者对产品卖点的印象。其中，巴斯光年、三眼仔、抱抱龙三个角色分别对应光护摇摇乐防晒乳“更防晒”“更防水抗汗”“更轻薄”的升级卖点，草莓熊对应该产品“更全能”的防晒功效，兔哥达鸭对应“悠玩在一起”活动主题，为消费者带来全新的防晒体验。

在产品功效上，悠宜光护摇摇乐防晒乳 •迪士尼TOY STORY系列在旧版的基础上，对防晒力、肤感、防水性、使用场景等多个维度进行了全面升级。该产品实现SPF50+ PA++++，升级18倍防御UVA，高效防晒黑、防晒老。同时，使用悠宜专研「叶膜」防晒体系，打造三重御光屏障，轻感防水层3秒成膜，御光防护层，升级18倍1御晒力防晒黑时效提升80%，肌源修护层，内修外护源头狙击可见光损伤，防水抗汗更轻薄防水防晒成模快。并且，经过第三方专业检测机构实测，该款防晒兼具好肤感与高防晒的同时，敏感肌人群亦适用。

03

如何俘获年轻消费者？

悠宜给出了答案

值得肯定的是，此次悠宜与《玩具总动员》的成功联动，归功于悠宜对年轻一代消费需求与偏好的敏锐洞察。

实际上，年轻人是时代潮流的掌舵者和风向标。对于品牌而言，年轻人群代表着购买力、产品研发方向与最新营销趋势。同时，面对在传播场域拥有更大话语权的年轻人，如何俘获他们的注意力也成为了品牌探讨的重要课题。

对于以“成为年轻用户的美妆首选品牌”为品牌愿景的悠宜更是如此。成立之初，悠宜便将自己定位为新手一站式美妆品牌，从营销和研发两方面着手，致力于打造年轻化的品牌形象。

营销方面，悠宜始终精准洞察和把握年轻人全新的生活和工作方式，从传播维度发力，深化用户对品牌的认同感。其中，与各大IP联动成为悠宜破圈传播的重要方式。除近期与《玩具总动员》IP活动外，前不久，悠宜还跨次元联动国漫顶流《一人之下》，以宝儿姐的精神内核为灵感，推出「炁生万色」联名唇泥礼盒，深入Z世代文化圈层。

文化传播在品牌传播中的重要性不言而喻，悠宜通过一次次年轻化的IP联动营销活动，不仅与年轻人“玩到”一起，也借此进一步传播品牌价值观念，深化年轻化的品牌形象。

同时，悠宜深知“打铁还需自身硬”。过硬的产品力成为悠宜在一次次营销传播中取得亮眼成绩的核心保证。

研发方面，依托于佩莱集团研发与创新中心，悠宜建立起强大的研发团队。同时，背靠佩莱集团的创新研发中心，悠宜在自主研发和创新中不断深耕，领跑市场。同时，在生产端，悠宜与多个全球顶级化妆品供应链企业建立了战略合作，并在国内投资建设产业园，保障产品研发与生产质量。而在原料端，悠宜与陶氏公司达成战略合作，为悠宜在化妆品原料开发、配方技术应用以及化妆品市场信息等层面，筑牢“核芯竞争力”。

“一分耕耘，一分收获”，从业绩来看，2023年悠宜GMV达20亿，较2022年增长16%；营收达7.27亿，较2022年大增62%，交出亮眼的成绩单。从产品力来看，当下，悠宜已然形成多元品类的产品矩阵，为消费者提供一站式美妆方案。并且多个产品霸榜天猫各类榜单，以悠宜清透摇摇乐防晒乳为例，该产品在天猫回购榜、天猫热销榜、天猫好评榜均位列第一，全网累计销量超1800万瓶。

以卓越的产品力为“资本”，悠宜还斩获天猫金妆——2022年度最受消费者喜爱品牌、2023年界面年度新消费盛典——年度人气彩妆品牌等多个行业内权威奖项。

未来，悠宜仍将从在研发、产品、传播等多个维度共同发力，精准把握年轻人的兴趣点，不断打开与年轻消费群体的对话窗口，进一步培育用户心智。同时，结合消费者不断迭代的诉求迭代产品，以科技力浇筑产品力壁垒，朝着“成为年轻用户的美妆首选品牌”品牌愿景不断迈进。