5月26日，小红书“带货一姐”章小蕙在淘宝首播，观看人数超千万。直播结束后，章小蕙淘宝个人账号累计粉丝量达20万。

从带货数据上看，爆款商品GOTOKOLA全方位护发CP销量1000+件，而在前不久5月19号，在章小蕙的小红书平台直播间，据新红数据预估，该商品销量达1.61万件。

化妆品报发现，章小蕙的淘宝首播简化了其一贯在小红书电商的“精致下午茶”风格，以“章小蕙半世纪爱用好物”为题，继续用“真名媛”“贵族风范”的个人IP吸引用户。但总体上，这场淘宝首秀延续了章小蕙“慢直播”的调性，用优雅的粤语腔调，讲述个人与品牌的故事，而选品背后的文化底蕴、艺术氛围成为用户为高客单价买单、用户高黏性的主要原因。

被誉为“KOL带货鼻祖”的章小蕙，早年在明报写过多年的专栏，分享个人品味、爱用物品和生活见闻等。2018年，她转战内地，经营个人公众号。2023年的618期间，章小蕙与定位“美好生活方式聚集地”小红书合作，直播首秀GMV破亿，超第二名200倍，打开了小红书直播电商的发展空间。

相比于小红书，章小蕙的淘宝直播首秀成绩并不亮眼。在小红书、微博等社媒上，对章小蕙淘宝直播的部分负面舆论也露出水面。

化妆品报浏览发现，受到消费者诟病较多的，是章小蕙直播间内策略不佳的定金红包，以及略显混乱的定价体系。以首次出现在章小蕙淘宝直播间的理肤泉B5面膜为例，和其他淘主播相比，同样的选品在价格上没有作出优势，也较难体现章小蕙一贯的小众品味优势。

关于章小蕙淘宝首播成绩不及小红书，资深美妆评论达人、亿优美数字供应链平台创始人白云虎认为：“直播带货研究进入‘后达人时代’，并非任何人都可以拥有早期的机会。其次，对于淘宝而言，薇娅和李佳琦的超级头部主播时代已经过去，平台也看到了超级头部主播带来的风险，因此并不会再刻意扶持新的超级主播，而是鼓励更多的中腰部主播，让直播带货进入常态化。最后，章小蕙作为有一定知名度的KOL，起盘是小红书，并非淘宝倾向的嫡系主播，自然无法获得更多的加持。”

后达人时代，也是一个存量时代。化妆品报发现，不止是章小蕙，众多头部主播也处于较为吃力的状态：疯狂小杨哥转战短剧和娱乐直播赛道；辛巴与快手之间的风波暂未停息；李佳琦在今年美ONE 618启动会上坦言今年的618很难……

当直播生态发生变化，用以前“有效”的打法去获取新增量，可能难以奏效。对于广大主播而言，寻求新增长点，或许需要进一步用优质内容留住用户，深耕用户价值，放大本身优势。章小蕙淘宝首战落幕，之后是否会作出新的调整，取得新的成绩，值得我们拭目以待。