又是一年618，又是一次品牌大考。

618预售开启前夕，不少业内人士告诉化妆品报，在今年上半年最关键的大促节点，品牌竞争绝不仅仅是在销量、销售额上“刀兵相见”，更重要的是品牌力的比拼。

这意味着，部分品牌势必跳出传统大促逻辑，改变短期大促打法，转向打造品牌的长期影响力。

在此语境下，珍珠科技护肤品牌欧诗漫围绕品牌核心IP“珍珠”和“珍珠爷爷”，打出了一套令人惊艳的618品牌传播组合拳，品牌影响力也由此再上一个台阶。

01

多维赋能，破圈传播

当下，品牌建设的一个共识是，品牌传播的核心是借助最能体现品牌核心竞争力的传播素材及介质，完成破圈，从封闭走向大众。同时，越早累积品牌声量，就能越直接地影响品牌在用户内心的心智份额。欧诗漫深谙此道，从今年4月起，基于对市场趋势的精准洞察和深刻理解，欧诗漫便开始用不同类型的优质内容为618的流量池蓄水，抢占大促先机。

4月24日，欧诗漫发起并主办首届国人精准美白峰会，提出“精准科学，养出国人健康白”的新理念，为国人科学精准美白指引了新方向。

一周后，欧诗漫和多品牌联合参与的抖音SSS级美妆行业营销项目「了不起的中国成分特别季」官宣上线。在此片中，欧诗漫展现了品牌背后的匠心和始终把用户放在第一位的品牌理念，并将国人精准美白峰会内容与该项目有机结合，通过核心成分及新品露出，展现了品牌“精准科学，养出国人健康白”的发展新方向，深度占领用户心智。

在同步发布的「了不起的中国成分特别季」欧诗漫品牌定制视频中，欧诗漫品牌代表携手主持人、美妆达人、行业专家，联合溯源，解读品牌及科研背后的故事，进一步强化了用户心智。值得一提的是，「了不起的中国成分特别季」上线后，话题播放量达4000W+，在传播场域引发广泛关注。

对于用半个多世纪夯实珍珠美肤专业性的欧诗漫而言，除了以专业内容输出提振品牌声量外，欧诗漫还格外注重情感价值输出与产品流量转化的协同。

大促前夕，李佳琦直播间推出了三支由品牌老板向观众进行618大促的述职vlog，作为节目中向观众述职的品牌代表之一，欧诗漫珍珠爷爷和品牌工作人员在vlog中，介绍欧诗漫在此次大促主推的明星产品及优惠力度，并对网友的“辣评”做出回应。整体节目呈现出真实、刺激、有趣的效果，珍珠爷爷展现了自身的人格魅力，并代表品牌直面消费者吐槽，做出及时反馈；消费者了解了品牌背后的发展故事，并进一步增强对品牌“科学美白”的认知，品牌和消费者的关系也由此在无形之中变得更加紧密。节目播出后，有用户在评论区写道：在各位老板们的述职中了解到更多品牌背后的故事，喜欢这种“电子开心果”。

此外，618大促同期正值毕业季，欧诗漫借此推出毕业季情感活动——《成长路漫漫，美在慢慢来》，为618大促提供品牌情感加持。欧诗漫洞察到，毕业时刻是一次身份认同的转变，从学生变成社会人，初出象牙塔的年轻人不禁对未来充满迷茫和焦虑，着急成为“大人摸样”。针对这些情绪，大促期间，欧诗漫招募毕业生来体验养珍珠，期望他们能够体会到珍珠的长成有快有慢，从而明白也要给自己时间，并将其巧妙地与欧诗漫“慢慢养出健康白”的理念相结合，找到消费者和品牌的共鸣点。

同时，大促开售后，珍珠爷爷和多位知名B站up主共创内容，从多角度解读「成长美在慢慢来」，以充满趣味又不失哲思的内容为天猫旗舰店引流，帮助拉动品牌销售的整体增长。

总结来看，此次大促中，欧诗漫以“科学大会-中国成分-大促爆发”一整套节奏鲜明的整合动作，既展现了科研层面的权威背书，加深用户对中国成分“珍白因Pro”的认知，又以“老板述职”的创新方式，直接面对消费者，深刻强调消费者价值。同时，欧诗漫结合时代情绪，关注和呵护年轻消费群体的成长与蜕变，完美实现分层内容传播和种草。

借助这一完整的传播链路，欧诗漫让消费者从品牌调性、成分及珍珠DNA、产品功效多层次、全方位了解品牌“精准科学，养出国人健康白”的理念。同时，全域传播的“组合拳”也让此次618活动传播声量更立体，触达率更高。

不难发现，618大促的“促销”角色正越来越淡化，反而转变为展现品牌综合实力的竞技场。以欧诗漫为例，此次618，品牌在这一节点上不仅追求品牌声量、销量的最大化，而且追求大促对品牌的长期影响力，致力于将品牌理念真正传递给用户，让品牌表达立足内容价值，真正融入舆论场而非“刷屏”，高质量完成品牌表达，阐明品牌价值观，与消费者达成精神上的共鸣，从而推动品牌可持续增长。

02

欧诗漫出圈，产品力是关键

“欧诗漫坚持慢慢来，不怕输吗？”

“今年618，欧诗漫的杀手锏是什么？”

“目前欧诗漫最待改善的是什么？”

面对著名主持人李小萌和李佳琦的“尖锐”追问，珍珠爷爷沈志荣“格局打开”的答案和有趣的即时反应，成为品牌在此次618品牌中的一大亮点。

珍珠爷爷说：

“始终要把用户放在第一位，只有真正立足国人的护肤需求，才能在这个时代走下去。”

“在求成的时代里，慢慢走，才不会被突如其来的一阵风刮倒，走出一条自己的路，重要的事情要慢慢来。”

“对中国成分的匠心追求，做护肤和养珍珠，都保持一颗匠心，一步一步慢慢来，给它一点时间，不管它有多难，只要对大家有益，那么就坚持做，用一辈子做好它。”

“我希望欧诗漫做出更多精准的产品，十样百样，甚至成千上万样。”

从珍珠爷爷的回答中，不难发现，除了品牌传播素材的内容价值，在更深层次上，欧诗漫正是凭借在专业领域的深耕与卓越的产品力的基石，其一系列的市场动作才能掷地有声，实现品销合一。

作为坚持专研珍珠护肤57年的国货品牌，欧诗漫“把珍珠的美带给所有女生们”的底气是基于其跨越半个多世纪的科研沉淀。从珍珠养殖到珍珠深加工，从珍珠提纯到成分应用，不断探索珍珠中的超级成分，研创珍珠专利技术的欧诗漫，已经驶入专业珍珠护肤领域的深水区，是引领国人美白浪潮的标杆品牌。

同时，通过长久积淀的多元化珍珠研究成果，欧诗漫塑造了其在珍珠护肤领域的专业地位，并向更高阶的精准分肤科学美白领域进阶。今年，欧诗漫以独创珍珠科技为基础，对国人美白的需求和肌理进行了大量的基础研究与探索，提出“精准科学，养出国人健康白”的新理念，并推出为不同肤质专研的三大定制化产品系列，开启品牌发展的新篇章。

纵观欧诗漫多年来的一系列品牌大动作，无论是情感价值的输出，还是专业内容的呈现，始终有一条科学的脉络贯穿其中。可以说，也正是以雄厚产品力为基础，欧诗漫才能通过全方位渠道布局与品牌传播组合拳，让品牌理念和产品实力最大程度上占领了消费者心智，达到二者相辅相成的效果。

在回答李佳琦的某一个问题时，珍珠爷爷曾说“欧诗漫就是慢”。在欧诗漫的发展路径中，我们清楚地看到，并非舍弃大打促销、刷屏洗抖音、大搞直播就是慢，而是真正将“慢”深化为品牌哲学，刻进品牌基因，在品牌发展的“道”和“术”中内生。

今年618，“慢慢来”的欧诗漫在情感价值和专业输出两方面协同发力，以“慢”制胜，拿下了流量，更留下了品牌。