文丨李硕

国家统计局7月15日公布的数据显示，今年6月化妆品类同比增速由正转负，同比下降14.6%，印证了618大促期间全渠道的疲态。

具体到CS渠道，近年来，随着拼多多、抖音、朴朴等渠道的份额扩容，福建传统CS渠道既有的拓店、货品、营销策略已大面积失效。

与此同时，化妆品行业围绕价格的“内卷”模式也对其运营效率、成本、创新提出了更高要求。

化妆品报在走访中看到，在洗牌时刻到来之际，思迪儿、阳光靓社、永丽等意识到危机的经营者们正加速自身变革。

一方面，它们更加系统化、专业化，且更注重品牌建设和标准化管理；另一方面，通过布局轻医美、异业合作、拓展本地生活平台等方式，有意寻找第二增长曲线。

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阳光靓社：增设轻医美诊所、引入线上高势能品牌

2005年开店至今，阳光靓社始终定位化妆品社区店，如今已在建瓯等地已经拥有15家直营店，平均面积70-80㎡。

阳光靓社总经理蒋龙武表示，当地人消费习惯转移至线上的趋势明显，过去店铺租高、流量大的店，现在压力越大。

为寻求新增量，阳光靓社最新布局了微信小程序、抖音以及美团等本地生活平台，同时，去年底，在化妆品店业务基础上增设了一家300㎡的轻医美诊所。

“相对引流，货品组建是连锁店更核心的能力。” 蒋龙武谈到。近年来，阳光靓社有意以品牌为单位精简条码，并主动引入了谷雨、蔬果园等线上高流量品牌，重点维护资生堂、欧莱雅等高知名度，且线下市场份额相对稳定的品牌。

高峰时期，阳光靓社彩妆品类销售占比达到18%，目前这一数据已回落至13%。下一步，计划引入更多线上高声量的小彩妆品类，以填补年轻群体的彩妆消费需求。

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永丽：以专业制胜，紧抓服务与产品效果

从2001年开出第一家门店开始，永丽已经在建瓯发展了20余年，目前在当地开设了9家门店，基本完成了对建瓯整个商圈的覆盖，平均面积100㎡，各门店设有深度护理区。

面对客流持续下滑，过去一年，永丽提升了高复购、高性价比商品占比。在永丽化妆品总经理高勇翔看来，在持续为消费者让利的同时，门店的专业服务能力至关重要。

为提升BA专业性，除代理商入驻培训外，永丽还会外聘团队开展内部培训，并组织内部专业考核，平时还会定期开展交流会。高勇翔十分重视团队建设，将一支稳定、高效的团队视作公司最重要的财富。

“我们比过去更加关注产品的使用效果，希望从专业角度出发，立足不同肤质的改善，为顾客提供皮肤专业指导，提供产品搭配服务。” 高勇翔表示，与线上相比，实体店在价格、品类丰富度上都不具备优势，因此必须紧抓专业服务与体验。

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思迪儿：时刻捕捉消费趋势 ，探索异业合作

历经15年发展，福建思迪儿贸易有限公司手握众多国际一线知名品牌资源，赢得了百强连锁、朴朴等诸多渠道的信任。

目前，思迪儿主营品牌包括兰蔻、科颜氏、YSL、阿玛尼、赫莲娜、SK-II、香奈儿、迪奥、雅诗兰黛等，SKU约400个。

在思迪儿董事长姜利艳看来，建立零售信任感对于进口化妆品销售十分关键，面对消费需求与消费习惯的变化，零售商和代理商需要时刻时刻捕捉消费新趋势，探索适合自己的路径。

从化妆品进口大数据层面看，今年1-5月国内化妆品进口金额同比下降10.5%至504.55亿元，数量同比下降13.8%至13.09万吨。

姜利艳表示，近年来，头部国际美妆品牌大盘仍保持增长，但各渠道间的份额在持续变化。下一步，思迪儿将更加重视生意延伸，积极布局新渠道，并寻求同服饰、美发等行业的异业合作。