10月18日，第二届丝路国际·新疆美妆展览会暨第二届GCF新疆展在乌鲁木齐如期举办，化妆品报CEO杜伟在会上作了主题报告，以下为报告全文。

▲化妆品报CEO杜伟

尊敬的张一鸣会长，尊敬的蔡永忠总经理，尊敬的各位朋友们：

感谢大家参加第二届丝路国际·新疆美妆展览会暨第二届GCF新疆展。

金秋十月的新疆，正值最美的时节，也是时下中国最火的旅行目的地之一。

阿尔泰山脉在阳光的照耀下闪耀着金色的光芒，天山南北的胡杨林叠翠流金，夜幕降临的喀什古城热闹非凡……

今年的热播剧《我的阿勒泰》让这片土地成为令无数人心驰神往的诗与远方。旅游产业只是新疆经济社会快速发展的一个切片。

数据显示，2023年及2024年上半年，新疆GDP、投资、消费、进出口、财政收入以及居民收入等六项关键指标的增速均位列全国前五。这片沃土上，新疆化妆品产业如同一颗璀璨的明珠，释放着前所未有的潜力。

01

最具生命力的热土上

新疆化妆品产业正迅速壮大

翻开中国地图，西北角这个简称为“新”的中国面积最大省区，是中国化妆品产业中极具生命力的一隅。

截至去年底，新疆有化妆品生产企业36家，委托生产企业720家，国产普通化妆品备案6502个，新疆区域的化妆品经营企业达数十万家。

独特的地理环境、丰富的特色植物资源，以及新疆传统文化和风俗的元素大融合下，新疆的化妆品产业近年来呈现出蓬勃发展的态势。

今年六月，一场化妆品新原料产业发展推进会在伊犁召开，吸引了珀莱雅、自然堂、维琪等国内外百余家化妆品企业的踊跃参与。

八月，抵达新疆的董宇辉一场直播便售出了超6万单玫瑰、薰衣草纯露，反映了消费者对新疆化妆品高品质的喜爱。

在化妆品产业高质量发展需求下，尤其自2021年《化妆品监督管理条例》正式实施以来，国内新原料备案逐年增加。

化妆品原料创新正迎来最佳时机，而新疆正是亟待开垦的新大陆。薰衣草、和田玫瑰、马油、天山雪菊……在新原料的挖掘、研究与应用方面，新疆为培育中国化妆品的新质生产力提供了重要支撑。

近年来，新疆化妆品产业进步显著，产业链不断完善，从研发、生产到零售均迅速壮大。

深耕以薰衣草精油的伊帕尔汗在疆内外家喻户晓；开创国内纯温泉水喷雾先河的弥玥泉，靠一瓶保湿喷雾单品年销破亿元。

在新疆，一大批化妆品行业创业者，毅然决然地把自己的青葱岁月，大好年华，把自己的人生舞台，放在了长河落日，大漠孤烟的征途中。在乌鲁木齐，黎明时带领元泰兴将养生堂做到全国前列；“新疆包邮哥”玉素甫在南疆市场实践抖音直播带货，以线上带动线下的方式为众多品牌打开销路；阿克苏蓝宝石2019年认识化妆品报总编时，只有十余家店，发展至今已达30余家。

年复一年，日复一日的扎根坚守，成千上万工商企业的创业文化和商业精神，共同组成了新疆化妆品产业生态的底色，也正是因为有在座各位的辛勤付出、拼搏奋斗，才让新疆这块美丽的热土变得更加色彩斑斓。

不得不承认，新疆化妆品产业快速发展的同时，部分工商业企业发展仍存掣肘。

“地广人稀”是新疆市场最大的特点，这片六分之一的国土上仅居住着不足3000万人口。同时，“三山夹二盆”的自然条件的限制，让新疆在交通物流运输、信息传播速度上，相比东部发达省份而言，亦存差距。

由于科技投入有限、缺少专业技术人才，许多具有独特功效的资源未被充分挖掘，始终在拥有自主知识产权的核心技术和产品方面有所欠缺。另一方面，近年来部分品牌进驻疆内设仓库，将新疆也纳入“包邮区”后，在一定程度分流新疆品牌的受众。

当消费者的购买渠道愈发多样化，高额的采购、运营成本，叠加部分品牌折扣店的冲击，小型单体店已不堪重负，“连锁化”成为新疆化妆品店的发展趋势。另一方面，新疆化妆品代理行业进入深度整合期，分层与淘汰已成常态，代理商只有把根扎得更深，生命力才能更加顽强。

回望中国化妆品产业史，从批发市场到大卖场到专营店再到电子商务。每一个新渠道的诞生，都伴随着一轮渠道的变革。

离在座的各位最近，也与各位最利益相关的变革，要数专营店渠道的兴起。

化妆品专营店渠道的兴起是中国化妆品产业史上的第三次渠道变革。专营店渠道的兴起得益于多重红利的叠加：第一，从宏观层面得益于居民收入的持续提高；第二，从竞争层面避开了外资品牌的强势区域；第三，从经营层面则得益于对按区域授权深度分销模式的创造性应用。

然而，化妆品专营店渠道发展到今天，这些红利正消耗殆尽。

化妆品报曾在2016年、2019年两次大规模走访新疆化妆品市场。从2016年到2019年，新疆连锁数量、网点数量大幅激增，2016年化妆品报走访的20家连锁总店数为214家，而2019年28家样本化妆品店总店数达到378家，其中可比的20家连锁网点数量增幅高达40%。但从业绩表现来看，超五分之一的连锁业绩下滑，利润空间被压缩成多数门店痛点。

美国耶鲁大学汉学家史景迁说：我们所考察的历史在其演进过程中充满了崩溃和重构、革命和进化、征服和发展的循环交替。商业之美，恰恰在于对这种变化的迎合和把握。对于新疆化妆品工商业企业而言，当下正是攻坚克难，重回巅峰的大好时机。

02

乘着“一带一路”的东风

拥抱星辰大海

从新疆伊宁出发，只需一本护照，坐上跨国大巴就能到达新疆以西300多公里的哈萨克斯坦，解锁另一个神秘国度。

作为新丝路核心枢纽，新疆与巴基斯坦、印度、阿富汗、塔吉克斯坦、吉尔吉斯斯坦、哈萨克斯坦、蒙古、俄罗斯8个国家相邻，边境线总长5600多公里，现有19个经国务院批准并对外开放的口岸，是我国边境陆路口岸最多的省区之一。

近两年内，新疆的进出口总额分别增长了57%和45.9%，经新疆出境的中欧（中亚）班列数量占全国总量的六成以上。千年以前，古丝绸之路驼铃悠悠。千年之后，中欧班列再次奏响了贸易新时代的钢铁驼铃。

毗邻哈萨克斯坦的霍尔果斯，是古丝绸之路北道上的“千年驿站”。今年以来，霍尔果斯口岸迎来出入境客流高峰，自通关以来年内首次突破百万大关，每天出入境旅客3700人左右。

随着共建“一带一路”深入推进，新疆不再是边远地带，而是一个核心区、一个枢纽地带。

如今，新疆陆海内外联动、东西双向互济的开放格局正在形成，丝路枢纽地位日益显现，无疑为新疆化妆品产业发展提供了全新优势，迎来更多的投资、市场和合作的宝贵的发展机遇，正是横刀立马，建功立业的大好时机。

2012年开始，化妆品报曾连续多年到欧洲走访，为中国化妆品产业拍摄专题纪录片。在法国，在瑞士，在德国，无论企业大小，他们的目标从来就不只是本国市场，而是整个欧洲乃至全球市场。

在新疆，我们看到已有以英派、天鼎为代表的品牌走出国门，出口至中亚地区。

在中亚游记《失落的卫星》中，作者刘子超在哈萨克斯坦的阿拉木图市（意思是“苹果之城”）品尝了当地引以为傲的苹果，并评价：“味道和阿克苏糖心苹果差不多。”原因是两地相距并不遥远，共享着相似的水土条件。

千年来，新疆在地理、文化、民族、农产上均与中亚各国有着千丝万缕的联系。新疆不少少数民族，与中亚语言相通，企业之间互有往来……中亚五个国家在新疆都有领事馆。

在全球开出3700余家超市的绿叶科技董事长徐建成告诉我们，中亚化妆品工厂很少，基本靠进口，当地消费者对具有保湿、抗衰老和防晒功能的美容产品需求旺盛，中国品牌若能结合这些功能诉求，开发符合当地文化特色和气候条件的产品，将有望在中亚市场获得成功。

新疆化妆品乘风而上，破浪远航，将目光投向对中亚地区的外销出口，是推动市场增长与创新、拓宽国际发展空间、瞄准细分市场取得海外竞争突破的可行之路。

目前，中亚国家化妆品等消费品需求巨大，但中国产品还未成规模，中国货还处于为蝇头小利打一枪换一个地方式的“游击战”阶段，新疆化妆品企业需要规划在市场经济条件下如何赢得周边市场的长远谋略。

化妆品工商企业要用好中哈霍尔果斯国际边境合作中心、综合保税区、跨境电商试验区、特色进出口资源加工区等各类开放平台，大力发展进出口加工贸易、服务贸易和跨境电子商务，“纲举目张”地畅通中亚商路，促进东来西往的企业繁荣。

合抱之树，起于毫末，九层之台，起于垒土。过去，我们通过自己努力，将新疆化妆品行业带上新的高度。

未来，新疆化妆品产业的可持续健康发展，离不开生产端和销售端的紧密协同和共同努力，唯有持续壮大新疆市场，积攒西出力量，才能在变局中赢得主动、赢得优势、赢得未来。

广阔天地，大有作为。我们衷心地希望，也真诚地期待，以此次第二届丝路国际·新疆美妆展览会为注脚，一个脚踏实地、努力拼搏、开放自信的新疆化妆品产业能够锻造潜力无限的发展新引擎，打开创新发展新局面，构筑畅联欧亚的发展新优势，奏响大漠华章，创造不负时代的价值。