文丨梅子晗

近年来，得益于消费者对个人护理和家居清洁产品需求的增加，以及线上销售渠道的快速发展，我国日化用品市场规模持续增长。国家统计局数据显示，2023年中国大日化行业的规模已高达7372亿元，且长期保持稳健增长态势。众多企业纷纷入局，竞争愈发激烈。

而在这片广阔的市场中，一些国货老字号品牌也正在变革，计划以新的形象和策略占领消费者心智。自1994年创立至今，以天然护理、个人健康为产品理念的澳雪国际集团也在而立之年再度整合现有资源及实际情况，焕新营销方针、策略，在向国际化看齐的道路上开启新的征程。

10月19日下午，澳雪国际30周年“三十而砺，向美而生”盛典在广东省肇庆市举行，来自全国各地的经销代理商汇聚此地，共同见证这一时刻。澳雪三大全新品牌代言人亮相，澳雪品牌代言人-中国游泳奥运冠军孙杨、雪完美品牌代言人-中国影视明星-张雯、品牌代言人-中国影视明星-林韦辰也亲临现场为澳雪国际站台。

此外，广东省日化商会执行会长兼秘书长余雪玲等业内人士也为活动送出祝福。

△广东省日化商会执行会长兼秘书长余雪玲

01

30年来，多次引领行业“首创”

活动伊始，澳雪国际集团董事长、创始人黄才荣就澳雪国际30年征程发表致辞。

黄才荣回顾了走过来的30年风雨兼程，心怀梦想，创造了多个行业“首创”，在中国美妆行业的发展立下了一个又一个的里程碑。

△澳雪国际集团董事长、创始人黄才荣

1994年，澳雪国际推出了国内第一支泵头家庭装沐浴露，改变了国人以香皂为主的洗浴方式，开启了中国洗涤行业的新历程；2002年，澳雪国际创造性地将定香技术应用到澳雪海马香水沐浴露中，打破了国外品牌的技术垄断；2004年，通过突破研发出独家专利，为中国国家游泳队解决自来水中余氯对肌肤伤害的问题，从而赢得了与中国游泳队连续17年的深度合作；2020年，基于时下年轻人的防脱需求，澳雪国际首创小黄姜防脱洗发水，再次引领行业潮流；2023年，澳雪国际抓住敏感肌市场，推出特安舒敏系列；2024年，澳雪国际在男士护肤悄然崛起的当下，推出男士专研系列。

黄才荣认为，洞察每一周期的趋势，适时打造爆品是澳雪国际取得成功的重要因素。

时至今日，澳雪国际员工数量已超1000人，打造了面积达2000㎡的化妆品联合研究中心和全新7000㎡自动化护肤品生产车间，自主研发项目超过50项，获得超100项国家发明专利，并持有自主创新和科研实力，参与超15项行业标准的建立，为中国美妆行业发展立下多个里程碑。澳雪国际自成立以来的30年间，始终将技术创新放在首位，曾获“香港名牌荣誉金奖”“中国好品牌”“中国消费者喜爱品牌”等多个荣誉奖项。

作为曾在华南市场占有率第一的“明珠”，澳雪国际已逐步成为迈向国际化的集研发、生产、销售于一体的综合性日化企业，是当之无愧的行业创新“先行者”。

02

“体育营销+三大全新品牌代言人”

公布市场推广新战略

从本月18日国家统计局发布的社会消费品零售数据来看，化妆品零售额已连续四个月下滑。客观上讲，化妆品行业经历了数十年的高速发展，如今已进入慢增长阶段。

然而，澳雪国际集团市场总监黄立洋认为，中国美妆行业依然充满机会。

为何得出这一结论？黄立洋分析，其一，当代年轻人的文化自信使之更加热爱中国品牌；其二，物质需求已充分满足的当下，消费者更加关注美的享受；其三，国货品牌市场份额不断上升，开始与国际品牌齐头并进；其四，消费者需求更加多元化、体验极致化，每一个细分赛道都有机会。

△澳雪国际集团市场总监黄立洋

针对竞争激烈且不断变化的市场，澳雪国际始终发挥长期主义的企业定力，在30周年之际分享企业发展战略：

在战略方向上，澳雪国际专研亚洲肌肤清洁以及护理，确定“天然+功效”的产品创新路径，并实行以线下渠道为基础、线上拓展的全域渠道模式；建立全链路研发体系，形成“消费者研究+基础研究+应用研究”的全套科研创新体系，建立亚洲肌肤数据库、功效&感官评价体系，整合产学研医协同推动创新，参与行业标准建立。

在绿色智造方面，澳雪国际符合ISO22716、美国FDA、GMPC标准，拥有行业领先的产能，洗护产品日产能达80万只、日均乳化量超380吨，其产业园涵盖研发检测、生产制造、仓储、智慧物流中心四大板块。

在品牌架构方面，澳雪国际在护肤、母婴护理、个人洗护、家居衣物4大赛道搭建6大强势品牌；其中聚焦澳雪、雪完美两大主营品牌，实施2+2+2品牌差异化战略，以多品牌的成功支撑企业的可持续发展。

“一条广告就能打动消费者的时代已经过去，未来要靠优质内容媒介去驱动品牌发展。”

黄立洋说。活动现场，澳雪国际2024年品牌推广策略以及市场支持策略也全新公布，将从三大核心方向来扩大品牌影响力：一是锚定中国体育事业，持续打造健康洗护品牌形象。澳雪国际计划以“体育营销+三大全新品牌代言人（澳雪品牌代言人孙杨、雪完美品牌代言人张雯、家务品牌代言人林韦辰）”为双重点，深化体育营销合作，强化12年中国国家游泳队合作伙伴形象。

二是建立立体化&多触点的品牌传播网，多维打通线上线下资源，提升品牌曝光及美誉度。

三是度渠定制，针对不同渠道的消费需求定制产品及服务，致力于将每一个产品打造成为爆品。

“30岁”也是新的起点，从以上多个新方向出发，澳雪国际正在致力于把中华民族品牌发展为世界品牌。

03

成分有料、技术有力

两大品牌持续发力护肤市场

众所周知，所有的营销策略，须得以产品品质为基础。

澳雪国际护肤销售总监张传威介绍，澳雪国际旗下拥有两大护肤品牌，分别是专注解决问题肌肤的雪完美，以及专注亚洲敏感肌肤的新锐品牌珂然。

其中，雪完美品牌诞生于2001年，最初以美白祛斑、无痛祛痘的品牌形象引领起年轻一代的美容潮流。曾在2004-2010年期间，连续七年成为香港小姐竞选指定护肤产品。2022年，雪完美全面升级，融合20多年的技术结晶，针对消费者日常的肌肤问题推出祛痘系列、美白系列、抗皱系列、补水系列。

另外，据《中国敏感性皮肤诊治专家共识》，亚洲40%-56%的女性肌肤属于敏感肌，其中我国约36.1%的女性属于敏感肌。可见，肌肤敏感问题已经成为消费者关注的重要护肤命题。

在此背景下，2021年珂然品牌应运而生。作为新锐品牌，珂然敏感肌实验室研发团队始终秉承“天然、纯净、温和、卓效”的愈肤初心，借助植物学、皮肤学和生物学先进高科创新技术，坚持做CLEAN BEAUTY纯净护肤的倡导者，坚持“无毒害、无残忍、无污染”的行业共识，为敏感肌人群提供更加健康、简单、环保的功效护肤方案。

以技术为核心，让科研为产品赋能是澳雪国际一直在做的事。两大护肤品牌专研核心成分，打造有效产品，为不同的肌肤提供有效的方案，用实际行动诠释“成分有料、技术有力，产品才有效”。

△澳雪国际护肤销售总监张传威

在产品品质以外，张传威也表示，现在平台和渠道相比过去更加分散，每个平台和渠道都有自己的忠实消费者，因此需要重新制定市场策略和打法。

未来，澳雪国际将继续加强线上销售与推广力度，促进线上线下融合发展，布局全国市场，关注终端动销能力、积极开展各类促销活动，加强价格体系管控，以取得更好的发展。

04

艰难时期的“坚持”与“改变”

“当前，美妆行业上游的日子远比下游的好过。”

现下，传统经销商正面临着消费需求严重不足、低价直播商模式的冲击、零售折扣店的挤压、资金压力等问题。澳雪国际营销副总卢承欢预测，这种情况或将持续到2027年。

△澳雪国际营销副总卢承欢

但这并非唱衰，相反，卢承欢认为：日化是个好行业，在有中国化原料支撑、有国潮文化IP、适合中国消费者肌肤需求的情况下，中国日化品牌未来会“弯道超车”。

就澳雪国际而言，其仍处于扩张阶段。在华南市场，尤其是沐浴露领域，澳雪国际占据了显著的市场份额，并且销售渠道广泛，包括传统的线下渠道，如超市、百货商场等；澳雪国际还在进一步拓展如新零售门店、直播电商、社交电商等新兴渠道。

为了持续稳固扩张市场，卢承欢给出了澳雪国际新的营销方针以及营销策略：第一，稳住销售面做行业经销商大商平台，打造1510经销计划，坚守价格生命线；第二，坚持“自来水”哲学，坚守做“民生日用品”；第三，推进1510产品计划，3年内提升大本营广东经销毛利润；第四，加快拓展其他省份客户，做好体育营销的深化落实。

30周年庆典不仅是对过去辉煌历程的回顾和总结，更是对未来发展的展望和期许。展望未来，澳雪国际将继续坚守“长期主义”的发展道路，以更多的创新产品和优质的服务，满足消费者的多样化需求。