近年来，随着功效护肤市场井喷式发展，越来越多的消费者对于产品的追求从“低价才是王道”转变成“功效当先”。不花冤枉钱，将每一分钱花在刀刃上成为消费者的首要诉求。在此背景下，拥有雄厚科研实力与技术支撑的功效护肤品牌CAF卡芙渐露头角。

10月21日至22日，由凤仪堂（上海）生物工程发展有限公司举办的“凤仪堂CAF·2024冰晶水光中原游学会”，在河南郑州召开。在“冰晶水光，让美发光”的活动主题下，CAF卡芙主创团队与众多CS渠道商们齐聚一堂，分享经验。

面对近年来线下美妆日化门店普遍存在的困局窘境，CAF卡芙总经理李宪法表示：“线下门店转型升级是必然，要通过创新适应新的经济形势、销售业态，而现在‘卷功效’才是出路。”

▲CAF总经理 李宪法

01

品牌技术突破

冰晶水光问世

进入医美领域，消费者对于水光针这类产品往往会审慎对待，一是价格昂贵，一支水光针动辄几千上万元；二是存在风险，且术后恢复期可能会对生活产生影响。

在水光市场已经接近饱和的今天，CAF卡芙逆光而生，推出了属于自己的水光产品——冰晶水光。区别于传统注射式水光针，冰晶水光用“喷射代替注射”的理念，将航天科技的超音速气压动力技术与纳米雾化技术有效结合，以实现医美产品难以达到的非侵入性、无创面、无恢复期等特点。

▲CAF冰晶水光现场试用体验

康正检测机构数据显示，羊胚胎素冻干冰晶涂抹使用28天后，肌肤保湿度增加35.14%，皮肤弹性增加25.13%；地龙多肽冻干冰晶涂抹使用28天后，肌肤屏障保湿度提高40.2%，肌肤屏障锁水能力提高11.33%。来自检测机构的冻干冰晶人体抗衰与修复实验数据，为冰晶水光奠定了理论基础和效果保证。

对于拥有科学原理、技术支撑、实验数据的CAF卡芙而言，冰晶水光的推出无疑是公司在技术研发上的又一重要突破，也是其在功效护肤发展道路上的又一里程碑。

02

携手渠道商转型

实现业绩再突破

作为一家与CAF卡芙合作四年的日化渠道商，来自哈尔滨天舞商贸的总经理王金鹏对CAF卡芙的冰晶水光信心十足，“顾客走进门店，寻求的只有‘效果’二字，CAF卡芙的冰晶水光我带领的团队都亲自体验过，成效是立竿见影的。”

现场与王金鹏同样前来参会的渠道商不在少数，遍布哈尔滨、苏州、兰州、宁波、贵州、温州等地区。当下，不少渠道商在运营遇到困难时寻求转型，而CAF卡芙旗下产品成为了他们转型路上的关键。

王金鹏表示。“我们在2016年就有危机感，寻求转型，全员加强专业技能学习，2020年遇到了CAF卡芙，（他们的产品）从成分到功能都符合消费者的诉求，也在很大程度上帮助我们的各门店实现了业绩突破。”

CAF卡芙官方数据显示，冰晶水光推出100天，即在全国各地市场斩获傲人佳绩。哈尔滨、宁波市场业绩均达到80万元，安徽市场、郑州市场均突破100万元，临沂市场则高达129万元。

良好的业绩反馈背后，是来自消费者的认可。“以前，我们是每天打电话催着消费者来店里消费余额；现在只需要通知消费者下周再来，消费者往往自己就会主动提前几天到店咨询。”来自安徽合肥丰采化妆品店的张娟表示。她还补充说，CAF卡芙的冰晶水光能够帮助高品质客户回店，帮助门店实现客户留存。

当前，后疫情时代带来的经济疲软尚未完全缓解，不少线下日化店为寻求出路，逐渐由流量型店铺向服务型店铺转变。因此，拥有优质的服务、有效的产品成为日化店争夺客户的关键点，“拥有冰晶水光，就意味着拥有满足客户各种需求的‘绝招’，这将成为门店成功转型、打出差异点并占领市场的关键。”CAF卡芙总经理李宪法如是说。

03

科技实力撑腰

助力市场转型升级

当前消费市场下，消费者的心理和行为模式正在经历一场悄无声息的变革。回顾中国化妆品市场发展史，机遇无限的黄金时代已经过去，取而代之的是一种微增长的新常态。这种趋势看似缓慢，实则深刻，将在未来一段时间内，成为中国化妆品市场发展的主旋律。

在此背景下，李宪法提出，品牌必须具备坚定不移的定力，以应对时代的挑战，确保在变革的洪流中，能够稳步前行，不被时代所淘汰。

CAF卡芙的定力源于其科技创新和品牌实力。据了解，CAF卡芙品牌的母公司凤仪堂成立已有18年之久。自创立起，凤仪堂就深耕西北，辐射全国，近年来更是在科技领域异军突起，崭露头角。

在18年的科研沉淀与磨砺下，目前的凤仪堂已有多款保健品及化妆品级自主知识产权原料，如地龙多肽、羊胚胎素、蚓激酶、枸杞多糖、中药七白合剂、蛋清溶菌酶等。

李宪法曾公开表示，CAF卡芙的羊胚胎素冻干冰晶产品，在化妆品领域来说，不论从成分功效、科技含量还是安全性方面，目前都没有品牌能相提并论。在这一技术上，凤仪堂至少要领先市场10年，这也是CAF卡芙无可比拟的核心竞争优势。

在此科技实力的基础上，CAF卡芙推出了最新的市场政策，通过“大战100天，收现30万”的门店主题活动进行门店激励，推动线下门店业绩翻倍；明年则将推出新型门店“卡芙美吧”，让卡芙美吧和冰晶水光成为新的发展业态下的基石。

谈及未来发展，李宪法态度坚定：“我们始终坚持强化内功，自我革新，适应新业态，助力市场转型升级。”在微增长的经济环境中，CAF卡芙依靠科技创新和品牌实力，展现出了强大的生命力和适应性。这种坚韧不拔的精神，正是其能够在波涛汹涌的市场竞争中，始终保持领先地位的秘诀。