近年来，在消费品零售竞争日益激烈的背景下，化妆品线下零售市场面临严峻挑战。化妆品市场呈现两极化趋势，形成了超高端和经济型品牌“上下挤压中段”的竞争格局。然而，韩雅凭借产品功能制胜、价格瞄准大众和营销降维打击的突出优势，带领品牌在终端市场健康发展，并连续六年实现逆势稳定上升。

6月25日，韩雅2024秋季动销暨第六届 818 美妆节启动会于湖北神农架拉开帷幕。本次会议以“向美而行，赋能共赢”为主题，会上发布了品牌秋季终端动销策略及“韩雅第六届 818 高功能护肤美妆节”市场推广方案。同时，会议发布了韩雅年度重磅新品——“韩雅晶透耀白淡斑系列”，以及高端奢华抗皱精华——“韩雅鎏金焕颜奢养抗皱精华液”，为下半年线下动销按下启动键。

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发挥终端市场优势价值

深化“两员”建设，强化效果制胜

作为珀莱雅化妆品股份有限公司旗下重要的高功能护肤品牌，韩雅始终发挥着产品在市场的突出优势：以独特的产品打动顾客，通过全方位的产品使用体验聚焦优质消费客群，为终端门店提供稳健成长的生意机会，发挥“高功能、高连带、高客单、高毛利、高复购”的线下渠道“五高”独特价值，赋能终端。

会上，韩雅表示将深化“效果制胜”和“两员建设”的终端动销竞争策略。“店员”建设的重点是通过落实店员实操培训，强化产品效果制胜，以产品力实现“五高”的独特价值，同时，品牌将推进店员贴花激励，促进韩雅销售在终端实现高连带、高客单。

而“会员”建设，重点将关注会员护肤方案，通过“检、修、护”模式为顾客定制高效护肤方案；提升会员消费体验，注重终端场景化打造，提升顾客购物体验、促进轻松成交；实施会员分级服务方案，细化顾客需求，增强会员购买性价比，促进返店复购；每季开展韩雅品牌节活动，通过V沙、联动、空美、嗨购等多种线上线下相结合的形式，增强门店与顾客的粘性。

此外，韩雅通过官方微信、抖音、小红书渠道进行品牌宣传，通过强化产品功效和产品使用方法为核心的短视频内容，高效、科学地传递韩雅的产品力和品牌力，多方位触达两员。

△从上至下依次为：韩雅品牌总经理陈波、韩雅销售部总监齐鹏飞、韩雅渠道策略部总监陈承志、韩雅南区培训经理李亚、韩雅渠道策略部产品开发安妮

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终端动销活动交出亮眼答卷

秉持着“创新思维、制胜终端；精准定位、战略同频；提前规划、稳赢2024”的理念，2024上半年，韩雅交出了一份满意的动销成果答卷。

据了解，韩雅与赤峰旺香婷达成深度合作，年初年货节活动销售额超100万元，38女神节活动销售超150万元，618活动销售超120万元，成绩亮眼。今年818，旺香婷认购销售目标超280万元。

郏县美丽达举行的韩雅VIP年终答谢会，现场会员到会500人，单日销售额超30万元；韩雅新连锁年终答谢会上，新合作连锁上蔡东方丽人现场到会85人，单日销售超20万元。

38女神节活动期间，盐城尚美联手韩雅打造女神季品牌月，销售额超35万元；洛阳千娇百媚联动韩雅空美，销售额超30万元。

在韩雅嗨购节期间，蒙城宝洁再创新高，4月8日单日销售超30万元；濉溪锦瑟明珠单日销售超20万元。在618期间，佛山绰悦6月2日单日销售超35万元；林州·中媛美妆单日销售额超30万元。

可以说，今年上半年的各个重要销售节点，得益于清晰有序的动销规划和不断深化的“两员”建设，品牌方、代理商、终端店三方全程精心准备、步步为营，共同推进韩雅业绩再创新高。

03

千店联动，迎战818

7月1日-7月5日，韩雅品牌在湖北武汉召开了“韩雅2024全国销售精英培训会”。300余名精英店长参加美妆节动销方案的销售演练培训，为美妆节销售爆发提前蓄能。

培训会明确了818美妆节整体活动节奏。7月，美妆节全面启动，包括人员培训、门店氛围布置、A类门店活动重点打样，B/C类门店联动活动全面开启，会员全面邀约等。8月，美妆节正式全面展开， 以线下活动+线上推广相结合的模式,开展员工销售PK。同时，通过V沙活动、联动+空美/嗨购和日常促销活动，促进会员返店。活动高潮持续至9月20日，在活动下半场，门店主要进行销售冲刺，力争把韩雅打造成顾客首选品牌，同时进一步创造会员二次返店的机会点。

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携手同心

推进品牌与终端战略合作

会上，韩雅产品研发负责人介绍了2024韩雅年度重磅新品——韩雅晶透耀白淡斑系列和韩雅鎏金焕颜奢养抗皱精华液。

CBNData数据显示，超80%的20-50岁中国女性消费者有美白需求。基于市场上多数美白产品美白效果不明显，皮肤不耐受、刺激性强的痛点，韩雅针对性推出了主打“高效美白+温和不刺激”的晶透耀白淡斑系列，科学的淡斑美白通路、严选的高效成分和全系列产品持美白特证，为消费者提供了专业的美白护肤方案。

△韩雅晶透耀白淡斑系列

在破译肌肤衰老和抗皱研究上，韩雅鎏金焕颜奢养抗皱精华液实现抗皱力突破性升级，应用了品牌全新专研的肌肤能量「促生」科技，专注于增强细胞自噬能力,从而促生I型、 III型、XVII型胶原蛋白和弹性纤维，赋予肌肤能量，有效抗皱抚纹，紧致轮廓。根据权威第三方检测机构检测，消费者使用产品后24小时促生Ⅰ型胶原蛋白300%，7天增强细胞自噬力171%，弹性蛋白含量增加223.81%，全脸显著淡纹紧致。

△韩雅鎏金焕颜奢养抗皱精华液

追求高功能产品，专研中国女性肌肤，提供专业科学护肤方案，是韩雅的品牌基因，而严谨的品牌态度和强大的产品力也获得了韩雅合作门店的一致好评和大力推荐。

碧云天总经理张旭在现场从三个方面分享了“韩雅如何为线下门店赋能”：

第一，韩雅背靠珀莱雅公司，有着专业、高效、安全的产品，为线下门店注入了核心竞争力。

第二，线下消费者首要关注产品功效与安全问题，韩雅品牌有专业研发技术支撑，有高效安全的原料加持，是真正有效果体现的护肤品，值得门店和消费者信赖。

第三，关于门店销售和店员激励，韩雅的一整套销售模式和店员培训方式，不仅能产生高销售利益，而且不会透支未来的营销和客户，能达到平稳长远的发展。

△碧云天总经理张旭

会上，郏县美丽达总经理赵丽红介绍，在别人频频关店的时候，2024年上半年她又新开了2家直营门店，她说：“因为韩雅每场活动都很成功。”

“疫情爆发的前几年，我们每个店的业绩都在不断下滑，韩雅不仅提供优质的产品，还保证了合作客户的利润，帮助我们店铺在生意艰难时刻生存下去，而且举办的V沙、联动、嗨购节等一系列活动，让我们真实看到了韩雅品牌的实力和门店未来发展的希望，顾客在一次次的活动中也对韩雅产品的功效更加认可。同时，韩雅的品牌培训人员也持续赋能我们门店和店员，让门店能够不断成长和发展！”

△郏县美丽达总经理赵丽红

广元美时美总经理郑好在现场分享了韩雅臻红系列产品的销售经验：“一个产品能不能卖好，我觉得主要第一就是解决老板的问题，第二解决员工的问题，第三解决顾客的问题。”

郑好以韩雅畅销的臻红系列产品为例，详细分析了“好产品”具备的三个要素。

首先，解决老板问题。郑好表示，臻红系列主打抗衰，而抗衰在整个护肤需求中的占比高，“我们就有意的把原先使用其他品牌的中高端顾客往韩雅臻红系列进行转移，收效颇丰。”

其次，解决员工问题。“在臻红系列上架的时候，我们就送了几百瓶臻红面霜给到员工，让他们切实感受到了臻红产品的高品质和高功效，解决了员工对产品认可度的问题，能够放心大胆卖产品。”郑好介绍，同时，韩雅的贴花政策奖励也使店员销售产品充满干劲。

最后，解决顾客问题。郑好认为，一款高效、专业、安全的产品能够给顾客带来极致和安心的体验。“每年的 10 月份我们都会办‘霜疗节’，臻红面霜销售量都是几千瓶打底，顾客的反馈也是相当好。去年双十一当天，就销售了韩雅臻红系列套盒 240 多套，足以见得消费者对于臻红系列的认可度非常高。”

△广元美时美总经理郑好

千娇百媚总经理陈帅团在现场分享了关于韩雅会员礼盒的售卖方法：“虽然每年活动的主推产品和销售模式不一样，但是韩雅两员管理的方法，给我带来很多新的思路与观念。它们最终的目的就是让顾客得到实惠，同时给门店带来收益。除了‘两员管理’之外，我还培养店员养成‘留量思维’，这样无论是在淡季还是旺季，都能促成有效交易，保持淡季不淡的收益效果，稳定门店业绩。”

△千娇百媚总经理陈帅团

会上，韩雅表示，未来，品牌将继续调整和深化市场发展策略，洞悉变化，与时俱进，保持生机。随着韩雅第六届818高功能护肤美妆节扬帆起航，韩雅仍将继续乘风破浪，携手全国各地战略合作伙伴，合作共赢，制胜终端。