文丨周荷崎

1月21日，被称为“A醇鼻祖”的法国抗衰老护肤品牌RoC若珂（以下简称“RoC”）在其小红书官方账号发布闭店公告，公告显示RoC旗舰店于当日停止运营，在此之前的订单将正常发货，在线客服将开放至2月28日。

据搜索发现，RoC在淘宝天猫平台已无店铺信息，其抖音官方旗舰店同样已进行清空下架处理。化妆品报询问客服，得到的回复是“由于RoC品牌战略调整所致，暂时未收到更多关于品牌的后续规划”。

01

“A醇鼻祖”在中国市场受阻

资料显示，RoC由Rogé Cavaillès药房的法国药剂师Jean-Charles Lissarrague博士于1957年在巴黎创立，从首个低过敏性护肤品配方开始，RoC于1960年开发出首款广谱紫外线防护防晒霜，于1996年研发出活性稳定的精纯A醇。官网信息显示，RoC拥有100多个临床研究，75+个安全性研究和35个专利，对于A醇的研究历史已有27年以上。

RoC曾在1993年被强生集团收购，主要市场重心转移到了美国，并成为美国抗衰老市场的重要品牌之一。2019年，由于强生集团发展战略调整，RoC被剥离出强生集团的品牌矩阵，被美国私募基金Gryphon Investors收购成为独立企业。在Gryphon Investors支持下，Roc拓宽产品年龄线，并实现了显著增长。2024年1月23日，专注于投资中端市场成长型企业的基金Bridgepoint Europe VII宣布收购法国抗衰老护肤品牌RoC 的大部分股权。

在中国市场，RoC已入驻屈臣氏，在全国超过800家屈臣氏门店、线上店铺、官方小程序均有售卖。同时该品牌在天猫、京东平台也开设官方旗舰店，并于2022年进入抖音。据悉，RoC产品在这些平台主要价格在100-500元间，属中高端护肤产品。

可以看到，在如今国货异军突起，研发实力逐年增强的情况下，A醇成分已不再是国际大牌所专属独占的优势。同时，RoC抖音和小红书的店铺页面显示，其抖音店铺粉丝仅为1.5万，而小红书粉丝仅为4547。核心成分被更多竞争者替代，营销的缺乏，对中国市场的认知不够清晰……多重因素导致RoC与消费者之间联系减弱。如若一直延续旧法，在中国市场失去竞争力似乎是某种必然。

02

又有新锐国货闭店

除了RoC，近期闭店的化妆品品牌还有一些新锐国货。2024年12月底，名为“水以（闭店倒计时）”的小红书账号发布了多条“闭店清仓”、“闭店倒计时”、“不会再补货”的帖文。

该品牌官方淘宝店“水以SHUIYI”仅剩两件商品，且在详情页标注预计2025年2月闭店。

资料显示，水以是一个国货彩妆品牌，曾于2022年7月推出自研粉扑，又于同年8月推出了第二款产品“7色号多用唇颊膏”，价格均在5-40元区间。企查查显示，水以商标由广州妆可奈电子商务有限公司注册，该公司成立于202年1月。而在化妆品备案信息中，水以的7款不同色号唇泥的备案人企业则为义乌市谨科丽研化妆品有限公司。

由此可见，代工厂生产加低价策略是水以主要的经营方式，这也使得品牌很容易陷入缺乏产品独特性和自身利润空间被压缩的困境。如今消费者对于美妆产品的需求已经转向需要更个性化、更有共鸣的产品，而不仅仅是一味低价。相比于性价比，消费者更在意“质价比”。

化妆品报发现，水以小红书平台粉丝数仅463，从2022年7月17日该账号发布第一条帖子到2024年底宣布闭店清仓，期间仅发布50条左右，几乎处于没有经营的状态。与RoC类似，营销的缺失也导致水以并未与消费者建立深度沟通，这对于国货新锐彩妆品牌来说并非可取之策。

除了上述的RoC和水以，一些日韩品牌同样也选择收缩战线，2024年12月26日，雪肌精官网发布公告宣布于2025年6月，日本将停止生产雪肌精“谧雅”系列产品，当商店和在线网站库存售完后，将停止销售。

面对复杂多变且竞争加剧的市场环境，品牌应加速调整策略，平衡线上线下渠道，重视研发与营销，否则恐将难逃被边缘化的命运。

编辑：杨敬玲