文 | 邹青颖

2月6日，美国平价彩妆品牌e.l.f.Cosmetics母公司e.l.f.Beauty（以下简称“e.l.f”）公布了2025财年第三季度（截至2024年12月31日）业绩。

财报显示，2025财年第三季度，e.l.f净销售额增长31%至3.55亿美元（约合人民币25.87亿元），这主要得益于公司在零售渠道和电子商务渠道的增长；毛利率增长约40个基点，达71%。2025财年前三季度，e.l.f录得净销售额9.81亿美元（约合人民币71.49亿元），同比增长40%。

值得注意的是，在2024财年第三季度报中，e.l.f期内净销售额暴增近85%，市场份额上涨305个基点，同时2024财年前三季度累计收入7.03亿美元（约合人民币51.23亿元），同比增长近80%。

彼时，公司曾提高2024财年预期，预计净销售额同比增长69%-71%，而之前的预期增幅在55%-57%。

对此，e.l.f更新了2025财年展望，其表示，“鉴于1月的趋势比预期的趋势柔和，我们正在采取审慎的态度，并降低了我们财政年度最后一季度的展望。公司对2025财年的最新展望反映了净销售额的预期增长27%-28%，而先前预计的增长幅度为28%-30%。”

据了解，这是e.l.f连续24个季度实现净销售额增长。从公司披露的官方数据来看，自2021财年第三季度开始，e.l.f就一直保持两位数的强劲增长。其中，2023财年第四季度至2024财年第四季度5个月内，甚至维持了70%以上的超速增长。

公开资料显示，e.l.f在品牌营销方面表现十分踊跃。公司利用TikTok等社交媒体积极进行宣传和推广，并与各类KOL达成深度合作，以期与消费者建立紧密联系。此外，e.l.f还积极进行数字化营销，来提高品牌的知名度和影响力。

目前，e.l.f旗下已拥有e.l.f、Naturium、W3LL People和Keys Soulcare品牌。Naturium是2023年e.l.f以3.55亿美元（约合人民币25.87亿元）的价格收购的护肤品牌，收购一年后，e.l.f的年销售额变突破了10亿美元（约合人民币72.87亿元）大关。

编辑：邹欣晨