文丨梅子晗

今日（2月6日），爱茉莉太平洋集团发布了2024财年第四季度及全年财务报告。报告显示，2024财年爱茉莉太平洋集团销售额增长5.7%至3.89万亿韩元（约合人民币195.6亿元，以今日汇率计算，下同），营业利润大幅增长103.8%至2205亿韩元（约合人民币11.08亿元）。

△截自爱茉莉太平洋集团财报

第四季度爱茉莉太平洋集团销售额增长17.9%，达到1.09万亿韩元（约合人民币54.76亿元）。其在韩国国内收入下降2.4%，除韩国以外的地区收入大幅增长48.3%，其中西部地区和除去大中华区之外的其他亚洲地区的收入增长强劲。

财报中还提出，第四季度爱茉莉太平洋集团通过改善产品组合和减少折扣使毛利增加了20.5%；同时，由于韩国国内业务的激励措施和海外业务的人员成本增加，其人事费用增长了31.4%。此外，集团还在韩国和中国业务实施具有成本效益的营销，但1414亿韩元（约合人民币7.10亿元）的营销费用，相比去年同期仍下滑9%。

△截自爱茉莉太平洋集团财报

01

高端化妆品部门、日常美容部门

保持增长态势

分部门来看，雪花秀、Hera赫妍等所在的高端化妆品部门全年销售额达1.24万亿韩元（约合人民币62.30亿元），同比增长2.5%；兰芝、AESTURA瑷丝特兰等所在的中高档化妆品部门全年销售额4396亿韩元（约合人民币22.09亿元），同比下滑8.3%；日常美容部门全年销售额2892亿韩元（约合人民币14.53亿元）。同比增长0.7%。

聚焦到第四季度，高端化妆品部门销售额增长6%。占韩国总收入的58%。对于增长原因，财报指出，其一，由于韩国化妆品品牌的重新分类以及假日季营销活动的加强，使得不包括旅游零售的纯国内渠道的销售额增加，从而推动高端化妆品板块的整体收入提升；其二，雪花秀、Hera赫妍推出了主要产品的季节性系列，均引起轰动并推动销售；其三，部门内各个品牌都在着重扩展目标顾客和加强渠道响应能力，如雪花秀通过电子商务平台加强全渠道营销等。

△截自爱茉莉太平洋集团财报

中高档化妆品部门第四季度销售额下滑26%。主要由于韩国化妆品品牌重新分类使得该部门高端业务收入下降，但兰芝、Aestura瑷丝特兰等主要品牌在网络及品牌店渠道的销售额录得稳健增长。

△截自爱茉莉太平洋集团财报

日常美容部门第四季度销售额增长12%。财报显示，这一部门通过产品组合重组，所有主要品牌都实现了销售额增长。

△截自爱茉莉太平洋集团财报

02

欧美市场增长势头强劲

中韩市场“拖后腿”

从区域市场来看，爱茉莉太平洋集团全年在韩国本土收入下降2.4%至2.16万亿韩元（约合人民币108.52亿元），但营业利润增长1.3%；在韩国以外的地区收入增长20.6%至1.68万亿韩元（约合人民币84.40亿元），营业利润转为盈利。

△截自爱茉莉太平洋集团财报

其中，爱茉莉太平洋集团在美洲销售额增长83%，在包含欧洲、中东和非洲地区在内的EMEA地区销售额增长229%。财报表示，这得益于主要品牌稳健的销售情况以及COSRX的业绩。

在美洲地区，兰芝通过业务整合使其保持在这一地区唇部护理品类的第一名，同时“Bouncy&Firm”系列的强劲表现加速了其护肤品的销售增长；悦诗风吟和雪花秀则通过扩大门店覆盖率（丝芙兰、百货公司）和推动主要产品的销售增长实现总体业绩提升。在EMEA地区，兰芝在英国等地通过渠道多元化和客户群扩张实现了强劲的销售增长。

在除中国外的其他亚洲地区收入增长33%，则主要得益于雪花秀和兰芝新款产品竞争力的增强，另有Hera赫妍、Aestura瑷丝特兰、Illiyoon理润品牌的助力以及COSRX的业绩。值得一提的是，财报指出，日本地区增长强劲，其通过扩建兰芝、Hera赫妍、Aestura瑷丝特兰的门店来提高客户参与度，并加强与零售商的合作营销，从而增加了收入。

但在以中国市场为主的大中华地区，爱茉莉太平洋集团收入再次下滑27%，成2024年收入跌幅最大地区。财报表示，下滑原因主要是电商渠道缩减库存，同时集团在报告期内优化每个品牌的线下门店以改善中国业务结构，故导致整体收入下降。

尽管爱茉莉太平洋集团在2024财年实现了全球范围内的稳健增长，但大中华地区销售额的下滑仍是财报中的一个显著挑战。对此，集团表示将针对中国消费者的需求变化，推出更多本土化产品和定制化服务，同时加强数字化营销和全渠道布局以重振这一重要市场。

与此同时，欧美市场的强劲增长正在为集团注入新动力。在全球化与本土化并行的战略下，爱茉莉太平洋集团或将继续开拓西方市场，通过创新产品和精准营销进一步扩大市场份额。

编辑：邹欣晨