当下，尽管电商平台的市场规模仍在增长，但其增速已显著放缓。随之而来的是存量市场下无休止的内卷。对美妆品牌而言，更是如此。在化妆品报走访市场的过程中，多位品牌主理人曾表示，“流量成本越来越高，但与之相反，ROI却是逐年下滑”。

“如何寻找新增量？线上渠道布局重心该如何调整？”，这些是在“人人喊难”的当下，所有品牌、商家最关心的问题。当大部分人仍将目光锁定在传统电商平台，依赖传统平台策略改变来推动自身发展的时候，已然有一部分商家将目光放到了新的蓝海——得物，主动下场“掘金”。

事实上，在传统电商平台红利逐渐消散，获客成本日益走高，市场竞争压力加剧，商家增长乏力时，得物却在不断释放红利，赋能商家增长。公开数据显示，2024年，得物美妆品牌GMV增速超过150%。同时，美妆商家在得物齐爆发，亿元级商家年增100%。

可以说，作为未被充分竞争的红利宝地，得物正以惊人的速度，一路狂飙。与此同时，越来越多商家率先抢滩，以期在红利高地中“拿下”有利地位。

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谁在得物狂飙？

韩束，作为国内头部美妆品牌，不少行业人士拆分其案例时，曾指出韩束的重要成功因素——“前瞻性的市场目光和布局“。而在当下，韩束正将目光放到得物。

2023年5月，韩束正式入驻得物，次月GMV破百万；运营7个月，月均GMV稳定400w+，月销破万单。在得物，韩束以用户人群、平台特性为抓手展开布局。一方面，韩束做了得物专供的礼盒，比如男士套装加香薰，以差异化组套策略，显著提升了站内的独特销量贡献。另一方面，针对得物内容社区的特点，韩束的营销策略侧重内容转化，以博主动态的方式提升品牌热度。值得一提的是，去年520期间，韩束销量飙升了33倍，成为得物国货美妆个护品类的第一名。整个520周期内，得物是韩束男士护肤礼盒全渠道销售表现最好的平台之一。韩束品牌在20天内就达成了1000万元销售额，共吸引了4万新客，单天销售峰值突破130万，成为得物平台内国货美妆个护品类的 Top1。

“我们选择与得物合作，希望抓住未来5年的年轻市场。和其他平台不一样的是，得物已经帮我们打开了95后的增量市场。”韩束方向化妆品报表示。同时，韩束也透露了未来在得物平台的布局，“得物是一半货架，一半社区，韩束计划把更多的费用放在社区种草，培养品牌在年轻人心中的信任。”

不止韩束，还有许多品牌、商家在得物找到了新的增长点。官方数据统计，2024年七夕期间，得物上有超过1400个美妆商家销售额比去年同期增长超过100%，其中花知晓、谷雨、韩束等国货美妆品牌的表现尤其出色，销售额同比增长超过200%。谷雨、完美日记、自然堂等国货品牌的礼盒套装在此期间均实现了销量的高增长，声量的高爆发。

“入驻出价当天就有动销，流量大，销量快，每个月出货量6w+单。入驻不到一个月，GMV就突破1100万元。”深圳一代理雅诗兰黛、欧莱雅、圣罗兰等国际大牌的美妆经销商对化妆品报表示，“目前，得物销售额占整体生意约六到七成，其他渠道为天猫、抖音。”基于得物平台亮眼的业绩，他还计划2025年扩大得物平台业务规模，争取销量破亿。

一护肤品头部经销商更是表示，其在入驻得物第一个月就有收获，月销售额逾60万元。2023年，该经销商总体GMV达到6000万，综合利润25%以上。

种种案例中，不难看出，在行业整体承压的当下，尚未被“开发”完全的得物已然成为品牌、商家们新的业绩增长点，早早入局的商家们已经吃到了红利。

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弯道超车，得物礼赠经济爆发

传统电商中，双十一、六一八等大促是最核心的时间节点，也是各平台商家“厮杀”更激烈的阶段。但随着消费者消费日趋理性，简单的“囤积式”大促、日益复杂的平台玩法已然难以吸引消费者的注意力。也就是说，尽管商家们以各类优惠券、红包等手段以期在大促中打出差异化，但实际的获益却逐渐减少。

在得物，却出现了新的“转机”。2024年520期间，得物平台订单量同比增长70%，动销商品数同比增长93%，动销商家数同比增长187%，20%的商家GMV同比增幅超100%。2024年情人节及春节期间，动销商品数同比增长130%，破千万商品数同比增长345%，GMV破千万商家数同比增长332%。

为什么得物能承接各类节日下的消费需求？一方面，用户人群多为年轻人，具备极高的礼赠心智。最新数据，得物累计用户注册数已超过5亿，九成用户为90后、00后。

另一方面，在美妆市场竞争进入存量阶段，“他经济”成为众多品牌希望挖掘的重要方向，男性用户成为品牌期望触达的潜在消费人群。而得物正是各品牌触达男性消费群体的完美桥梁。数据显示，得物的用户男女比例约1:1。不仅如此，据韩束得物负责人称，在得物购买的用户，男士消费美妆的人群比例在快速增长。而在节日之际，“男性用户买美妆”“女送男”等礼赠消费释放了男性用户的购买力，进一步扩大品牌用户人群覆盖面。

其中，韩束便观察到了得物平台上“女生送男友”的需求量增长的新趋势，因此重点打造了“男士礼盒”产品，在520活动期间实现了男士礼盒订单爆发高达1000%，日均GMV5倍增长的好成绩。“得物的男性消费潜力与礼赠场景的穿透力非常强，比如去年‘女送男’礼盒的销量超预期50%以上。”韩束得物负责人表示。

另外，2024年七夕大促期间，共有9个国货品牌参与的“大牌日”的活动，活动期主推“礼赠商品”承接大盘“情人礼赠”送礼需求，9个品牌领跑全美妆品类。一大牌经销商对化妆品报表示，“（我们在）2023年5月入驻得物，4个人力，在得物凭借礼赠赛道机会、简单的经营操作，又找到新增量，光靠3个情人节就赚了近500万，在无投流的情况下，礼盒利润率更是高达20%-30%。”

此外，悦己经济的发展下，年轻消费者愿意为商品背后潜在承载的情绪价值买单。诸如“给自己买花”的思想兴起，单身人群也愿意在节日为自己购入礼品，也进一步推动了礼赠消费的爆发。

种种因素驱动下，礼赠经济在得物实现爆发，商家不用再为传统电商大促“卷生卷死”，而这也成为各商家弯道超车的重要机会。

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得物美妆三大红利，谁率先抢滩

综合来看，对于美妆商家而言，在得物实现增长有三大红利：

一、人群红利——抓住年轻市场的增量

正如上文所说，得物平台的用户群体多为年轻消费群体和高净值用户，这一群体消费能力强、追求潮流与品质。另外，得物首创“先鉴别后发货”模式，用户在收到在得物App购买的商品前，平台会做好查验鉴别保证正品及品质，基于此，用户复购率高且对平台信任度高。因此，平台退货率低，远低于行业平均水平。深圳国际大牌美妆经销商表示，“得物用户质量高，售后处理简单，退货率低仅2%。”

此外，得物用户客单价较高，尤其在奢侈品、黄金珠宝等高单价类目表现突出。在行业普遍表示“高端美妆卖不动了”的背景下，众多大牌美妆经销商均实现了业绩的大幅增长。

一主营SK-II、YSL圣罗兰、赫莲娜、纪梵希等大牌美妆，在线下有实体门店，在京东、淘宝、拼多多有线上店铺的大牌美妆经销商表示，“2023年10月，我开启了在得物的美妆生意，首周仅推出了赫莲娜黑绷带等三款高客价单品，实现了GMV近30万元的成绩。”值得一提的是，此后，该经销商大量投入货源，增加SKU，两个月后的圣诞节期间，其礼盒订单量就突破了7000份。次年情人节，又上线了SK-II礼盒，他将商品数量增加到55个，GMV更是达到了400万元。

二、流量红利——自然流量赋能，迅速冷启动

在得物平台，流量成本低，自然流量便可赋能增长，商家无需为高昂的流量成本担心。“得物流量充足、对一线品牌流量支持力度大，不花一分钱投流，运营成本低。”一商家对化妆品报强调，“因之前活动有给我们一部分折扣，就是得物平台送的这些，主要还是靠自然流量，供应链或者是价格的优势，还有履约服务。”得物庞大的自然流量还催生出庞大且多元的用户需求。值得一提的是，随着个人护理的消费需求趋向多元化，得物越来越多的细分品类呈高速增长，当下，防晒品类增速超100%，防晒日搜索环比增速81%;医疗保健类目（美瞳、隐形眼镜等）增速超180%；细分赛道洗护类目增速更是超140%。但供给尚未与需求完全匹配，因此，即便经历了高增长，得物平台上诸多品类，例如国货美妆、个护、男士理容、穿戴甲、染发等，依然处于供不应求的态势中，亟待开发。

此外，对于有预算想要得到更多确定性增长的商家，平台提供了商业化推广工具。目前，为了有效帮助商家拿到更多确定性增长，得物还推出了“营销返现”的政策。商家可使用“商业化推广工具”投入营销费用，可按比例获得现金返利，投多少返多少，如投3%返3%，让商家免费获得更多推广流量，流量成本直降3%-4%。

三、轻运营模式与低成本红利——退货率低，运营简单，平台加大扶持力度

一方面，在得物，由于退货率低，售后相对简单，整体操作便捷，低成本高回报。“我一个人经营，因为得物很简单。省心省力，对系统比较友好。容易上手，出单量也大，就是薄利多销，我更情愿做得物，没那么多事情，又很省心，就反正我这边，那我直接交给他们，我自己安排计划就行了，我们自己去整个团队就运转起来了。”深圳美妆经销商表示。

另一方面，平台还会为“机会商品”提供运营思路。“熟悉利用后台的机会商品，这个用好这个就可以了，根据热销的去匹配。参考的站外有热度应该只能参考个30%，主要还是要参考平台的热度，平台的热度在机会商品里面。”一得物美妆商家表示。

值得一提的是，为进一步赋能商家运营，近日，得物宣布，自2025年起全面实施商家费率下调政策：鞋服箱包、美妆个护、运动户外、母婴宠物、3C数码、食品饮料、潮玩家居等30余核心类目费率显著下降，最高降幅达16%。此次调整通过平台主动让利、简化收费规则、叠加营销返利补贴等系统性举措，降低商家综合经营成本，助力商家低成本高增长。

降费率的同时，得物还首创“一口价封顶”，即无论商品价格多高，单笔订单服务费不超过类目设定上限。尤其是对于国际美妆、3C数码、家电、奢品等高单价商品来说，这一规定破解行业“商品越贵、佣金越高”的痛点，最大限度保障商家利润空间。此外，得物简化了平台收费规则、推出了“营销返现”的政策，进一步降低商家流量成本，商家试错成本也显著降低。首批参与政策内测的某潮牌商家负责人更是反馈，该品牌费率下降后，叠加新品流量扶持，周销破万单，周订单飙升300%。

可以确定的是，得物的红利正不断释放，平台也正通过各类举措进一步赋能商家增长。近一年，美妆个护品牌方GMV同比增长154%，新入驻商家同比增长161%；动销商家同比增长124%。越来越多商家窥见了这一片蓝海的机遇，试图率先登陆抢占先机。

还陷入内卷原地踏步的商家，不妨来得物看看，扫描下方二维码get最新平台入驻福利。或许事业的新篇章，就此开启。