文 | 梅子晗

3月26日晚间，巨子生物控股有限公司（以下简称“巨子生物”）公布了2024年度业绩报告。

报告显示，2024年，巨子生物实现营业收入为55.39亿元，同比增长57.2%；毛利为45.47亿元，同比增长54.3%；归属于母公司持有者盈利为20.62亿元，同比增长42.1%；全年净利润为20.62亿元，同比增长42.4%。

△截自巨子生物财报

目前，巨子生物业务集中专业皮肤护理产品、保健食品两大品类。

在专业皮肤护理产品中，功效性护肤品2024年营收43.02亿元，同比增长62.5%；医用敷料2024年营收12.18亿元，同比增长41.5%。

△截自巨子生物财报

具体到品牌，旗舰品牌可复美、可丽金领衔，两品牌营收合计超50亿元，稳居行业头部。

可复美品牌继续强化“械妆协同”的发展思路，持续完善产品系列矩阵，已形成一大医疗器械系列+四大功效护肤系列的产品组合。

期内，可复美实现营收45.42亿元，同比增长62.9%，占全年总收益的82.0%。报告显示，这一增长得益于三个原因，一是可复美持续拓展线上和线下销售渠道，优化运营策略，使得品牌影响力进一步增加；二是其明星产品如可复美胶原棒收入持续增长；三是持续拓展面霜等品类产品，如推出新品可复美焦点面霜等。

财报中表示，可复美多款产品在2024年促销活动中均取得优异的成绩。如2024年双十一大促中，“可复美胶原棒”位列天猫面部精华类目、液态精华类目和修复精华类目三大榜单TOP1，同时该产品也是抖音双十一液态精华类目TOP1；“可复美重组胶原蛋白敷料”也在2024年618及双十一大促中，登顶天猫伤口敷料类目和医用敷料热卖榜、京东医用美护类目TOP1。

可丽金品牌2024年营收8.41亿元，同比增长36.3%，占全年总收益的15.2%。该增长得益于可丽金持续拓展线上渠道，进一步提升品牌知名度，以及持续升级迭代推出新品，如可丽金胶卷面霜及可丽金胶卷眼霜等，贡献收入增量。

数据显示，在2024 年双十一大促中，“可丽金胶卷面霜”登上天猫抗皱面霜热销榜国货TOP2、抖音涂抹面霜爆款榜TOP2和抖音滋养面霜爆款榜TOP1，“可丽金胶卷眼霜”登抖音精华眼霜超值爆款榜国货TOP2。

△截自巨子生物财报

分渠道来看，巨子生物持续以“线上+线下、专业+大众”为思路进行全渠道布局。

在线下，巨子生物通过进一步深耕医疗院线，扩大药店渠道的覆盖度，同时在CS/KA连锁、百货等开设更多门店。截至2024年年末，巨子生物旗下产品进入约1700家公立医院，约3000家私立医院和诊所，约650个连锁药房品牌、约6000 家CS/KA门店。可复美设立全国首家品牌旗舰店，其品牌体验店也入驻CDF三亚国际免税城。另外，可复美还是首个进入香港万宁的国货美妆品牌。

线上方面，巨子生物通过天猫、抖音、京东、小红书、快手等线上电商平台和社交平台进行销售和推广宣传。报告期内，巨子生物在主要电商平台均取得较快增长，2024年618大促期间，可复美和可丽金的线上全渠道GMV增速分别超过60%、100%；在2024年双十一大促期间，可复美和可丽金线上全渠道GMV增速分别超过80%、150%。

△截自巨子生物财报

财报数据显示，2024年巨子生物直销渠道及经销渠道分别产生41.34亿元、14.05亿元的营收，分别占总收入的74.6%、25.4%。其中，直销收入贡献占比同比提升5.9个百分点。

具体来看，直销渠道方面，期内DTC店铺线上直销营收35.87亿元，同比增长66.5%。面向电商平台的线上直销营收3.77亿元，同比增长112.5%。线下直销营收1.70亿元，同比增长92.0%。

此外，报告期内巨子生物持续加码研发，研发支出达到1.07亿元，同比增长42.1%，研发支出占总营收的1.9%。

2024年，巨子生物新增专利及专利申请74项，获得「重组人XVI型胶原蛋白」发明专利授权、3项「稀有人参皂苷」国际发明专利授权、「重组人IV型胶原蛋白」发明专利授权等；其「酵母制造低免疫重组胶原蛋白及其应用」科技成果被鉴定为国际领先水平。同时，巨子生物也正在推进多项创新技术，不断拓宽生命科学领域的应用边界。

关于未来，巨子生物在财报中表示，2025年将加大研发投入，积累技术储备，做好三类医疗器械产品的临床申报审批工作；将加大主力品牌的营销推广力度，并培育孵化新品牌，助力护肤品业务扩展；将逐步启动对三类医疗器械商业化的准备工作。

编辑：杨敬玲