文｜李硕

4月24日，上海家化发布2024年年报及2025年一季报。

2024年，公司营收56.79亿元；2025年第一季度营收17.04亿元，归母净利润2.17亿元，两个周期内，上海家化营收分别下降了13.93%、10.59%。

据悉，上海家化2024年业绩下滑主要受到商誉减值（-6.13亿）、百货渠道主动降低社会库存及闭店、线上经销商代理模式转自营模式、线下销售部架构调整等因素影响。

上海家化方面称，其主动实施战略调整，虽然短期业绩有所承压，但公司的经营质量获得提升。

2024年期末，上海家化应收账款较期初下降34.3%；期末存货较期初下降13.3%；经营性现金流同比增长164.9%。

值得关注的是，今年一季度，上海家化线上业务、美妆业务（含玉泽、佰草集、雙妹、典萃品牌）收入均同比两位数提升。

期内，虽然上海家化营收和利润同比下滑，但线下实际发货和终端销售较去年同期增加，线上渠道净贡献率也有所提升，线上的收入占总营收比重提升了5.5个百分点。

2024年下半年，上海家化确定了全新核心战略：“聚焦核心品牌、聚焦品牌建设、聚焦线上、聚焦效率”，剧烈的组织变革和业务调整随之而来。

据化妆品报观察，2025开年以来，上海家化旗下品牌频繁释放革新动作。

年初，上海家化一梯队品牌玉泽开启了22年来首次全面升级，涉及品牌视觉、核心科技等环节。

视觉体系上，品牌选择安心绿为主色调，向消费者传递专业与温度；核心技术上，玉泽的PBS屏障自生技术已迭代至3.0版本，并创新应用青蒿提取物于皮肤健康领域中。

此外，玉泽还发布全新升级的玉泽第二代屏障修护系列面霜与玉泽大分子防晒等核心产品，两款产品上市一个半月全渠道GMV达成了高两位数增长。

同为一梯队品牌的六神则推出全新升级驱蚊蛋，锚定露营、通勤、旅行等场景下便携需求。此外，在驱蚊功能香水的产品定位下，六神还首次推出深海龙涎、雨后栀子等多款香型。

同期，上海家化启动了中山大学中山医学院科研合作项目，双方将开展新一代驱蚊技术研究和蚊子驱避知识普及等科研课题研究。

据尼尔森的线下零售渠道数据，2024年1-9 月，六神在花露水线下市场所占份额达到73.3%；整个2024年，六神在成人沐浴露线下市场所占份额约 4.9%；

2月，典萃滢润修护系列在屈臣氏全国门店上新，新品锚定缓解干、糙、敏等皮肤痛点。目前，典萃产品线包括保湿修护系列、美白系列、抗老系列以及面膜系列，并针对细分护肤需求构建了“完整功效闭环”。

同月，高夫推出控油祛痘系列并官宣品牌大使付航，新系列包含控油洗面奶、免洗洁面巾、控油防晒乳及祛痘次抛精华等。

佰草集全面升级了“新七白”系列，并与德化白瓷跨界营销，将新七白的古方养白理念与德化白瓷的千年文化相结合。

据中怡康数据，2024年，佰草集品牌在百货渠道护肤市场份额为0.5%，相比去年略有下滑；佰草集在百货渠道大众护肤品类市场份额约5.6%。

雙妹联合宋文创品牌发售“传奇”版玉容霜，再登李佳琦直播间，线上同比超三位数增长。

渠道方面，今年一季度，玉泽、六神、佰草集和启初等多品牌在抖音平台自播业务GMV实现三位数增长。

在线下，上海家化新增超百家新客户作为战略合作伙伴，并以“万店万堆”更高效地触达终端，拓店近4万家，新兴渠道销售额双位数增长。

编辑：邹欣晨