文丨化妆品报记者 文月

馥珮，一个带着中国古典气息的名字，正以化妆品做纽带，紧紧将当代消费者与中国本草文化连接在一起。

很多消费者从学生时代就开始接触馥珮的祛痘膏、护手霜、洗面奶等产品，始于性价比，但能长期得到消费者青睐和市场认可，馥珮的魅力可见一斑。

△馥珮董事长吕在坤

1990年，馥珮率先以“汉方养颜、本草护肤”为定位，在外资林立的国内化妆品市场开启了东方美学的先河，奠定了长盛不衰的根基。创立30年来，国内化妆品市场风起云涌、大浪淘沙，馥珮成为同时代品牌中少数仍活跃在市场上的品牌之一，并且一直保持稳步增长。

40年苦心钻研，30载匠心坚守

在以科技护肤为主导的早期国内护肤市场，馥珮坚守“本草护肤”理念，独具差异化竞争优势，成为健康护肤领域的领航者。而馥珮团队精益求精的工匠精神，支撑着品牌30年的源远流长。

上个世纪80年代，在改革开放的号召下，潮汕人吕在坤北上闯荡，北方干燥的气候让他产生自制润肤霜的想法。潮汕地区流传百年中草药文化，让吕在坤从小就耳濡目染，他很快付诸实践。由于其自制的润肤霜天然、安全、效果好，很受同乡的欢迎。这段经历在吕在坤心中埋下了传承中国本草文化的种子。

为了研发出真正优质的产品，吕在坤历经艰辛，多方走访、学习，并且花8年时间移植和培育库拉索芦荟以得到最优原料。为了让更多消费者感受到芦荟护肤的良好功效，吕在坤在全国推行芦荟修复体验服务，倡导先修复、后养白。2018年受央视《匠心》栏目组邀请，吕在坤录制了纪录片《我的东方草本情缘》。

传统草本文化＋现代高科技

中国本草文化悠久深厚，在世界植物学、草药学上有着崇高地位。数十年来，国内外医学界一直采用现代科技研究探索中国本草奥秘。

15年前，馥珮与广州中医药大学共同创立馥珮中草药化妆品研发中心，结合现代科研技术对中草药植物进行深入研究，进一步挖掘和发扬其价值，让更多消费者受益。2017年，馥珮又与南京野生植物综合利用研究所达成合作，共同致力于植物芳疗洗护的研究。

近年来，馥珮立足中国，放眼海外，积极吸收世界各国草药文化的精髓，从全球范围内寻找最优质的草本原料，用国际化的标准打造精工产品。

由内而外传递东方美

馥珮品牌创立之初，国内护肤品市场受外资美妆品牌影响，多以科技概念为主打，包装颜色上多以更有科技感的蓝、白、金为主。全身碧绿的馥珮显得有点格格不入，一些同行甚至形容 “绿色包装”就像青蛙一样。吕在坤却并不生气，“说青蛙就对了，只有天然纯净的环境才有青蛙，馥珮正是要做纯净、安全的化妆品。”

时间给出了最好的选择，据了解，在与国内外主流商超合作的美妆品牌中，馥珮是少数顺利合作了20多年的品牌之一。事实上，随着人们对健康生活的不断追求，馥珮所倡导的绿色、天然、健康产品理念已经成为全球化妆品流行趋势。

馥珮品牌名中，“馥”指反复缭绕的香气，象征香气浓郁而持久，“珮”本是古人随身携带的玉，这里象征着女子晶莹如玉的肌肤”。绿色外包装代表品牌坚持草本、天然、环保的理念。LOGO形如平安锁，承载着馥珮希望带给消费者平安、幸福、吉祥的美好愿望。馥珮正是通过外在东方韵味的设计，内在将东方美容智慧与现代科学技术深度融合，让越来越多的消费者体验草本护肤的魅力。

一体化生产成就高品质高性价比

 “比起广告营销，馥珮更注重的是消费者的口碑。”吕在坤表示，多年来馥珮花费大量精力在内在质量上，不仅坚持自主开发、自主生产，更倾注全力在原材料及生产的投入和升级。

据了解，馥珮所有产品的研发、生产及部分包材都是由公司自主完成。公司建有三大工厂，总面积18万㎡，实行全程监控生产流程，全面把控产品品质。

馥珮产品均采用天然植物萃取成分，像芦荟、金银花等重要原料甚至自行种植、萃取。以芦荟精华萃取为例，芦荟叶剥离后会快速氧化，工厂自主研发高速提炼技术，用最短时间从采摘、萃取到投料，一气呵成，锁住原汁原味芦荟精华成分，避免中间过程造成的有效成分流失及污染，极大地提升了芦荟产品效果。

馥珮一体化生产模式极大的减少了产品生产的中间环节，在保证质量的基础上，最大限度的控制了生产成本上涨，这也是馥珮产品多年来能够保持优质优价的基础。

承前启后，锐意创新

作为时尚潮流的一部分，化妆品行业本身日新月异。品牌只有紧跟时代步伐，不断进行自我蜕变，才能勇立潮头。

据了解，馥珮每5年会进行一次品牌升级，每10年会进行一次变革。“不只是局部产品的更新。”吕瑶峰介绍，馥珮的每一次升级几乎是釜底抽薪式的，从产品成分、配方、包装、定位等都会进行全面的升级。

“产品升级一定是建立在产品品质提升的基础上。”吕瑶峰强调，馥珮一直坚持能不涨价就不涨价，如果涨价一定要有品质上的提升。“我们会首先考虑产品品质，哪怕利润再少，都要保证在同价格带产品中品质最优。”在消费升级的今天，消费者对质优、价格亲民的产品的需求其实并未改变。吕瑶峰认为，“我们不希望因为价格而让产品体验打折扣。”

早期国内市场，民族化妆品品牌凭借物美价优的产品在与外资品牌同台竞技中脱颖而出。近十年来，消费者越来越关注产品体验和购买体验。馥珮在20年前，大规模引入专业线体验模式，率先开展祛痘贴、祛黑头、面膜体验、测螨仪、皮肤测试、泥膜半脸测试、洗手活动等新项目。2017年，馥珮完整建立清肌体验、三膜疗法、芦荟焕肤及仪器护理等肌肤护理模式，创立护肤七步骤和FAB销售技巧，在体验营销同时，为广大消费者普及健康肌肤护理习惯。

聚焦美白，引领绿色国风新潮流

馥珮创立之初，国内消费者的基础护肤概念较弱，对针对皮肤问题的化妆品需求高，因此馥珮以祛痘、淡斑等功效型产品切入市场，并逐步沉淀为拳头产品。近年来，国内消费者对以美白为代表的高功效产品需求不断提升，馥珮充分发挥功效型护肤品优势，凭借多年在在美白领域的积累，全面发力美白护肤品。

据了解，馥珮是最早独立申报并获批美白特证的企业之一，品牌旗下80多款美白产品，涵盖洁面、水、乳、霜、BB霜等多个品类。“未来，馥珮会以美白为核心进行全面的产品升级。”吕瑶峰表示，同时，新产品在突显美白专业性同时，采用绿意盎然的国风形象，更符合当下消费者的审美观念。

随着85、90、00后消费者成为消费主流，馥珮不断推出更为年轻化的产品，尤其在线上，推出包装活泼时尚的唇膏、卸妆水、身体乳、手霜、洁面慕斯、防晒喷雾等单品，成为年轻消费者喜爱的时尚爆款。

 “每个渠道的消费者年龄阶段和需要都不一样。”吕瑶峰介绍，因此馥珮会深入结合不同渠道和消费者的特点，开展定向销售。

自2014年进入电商渠道以来，馥珮已经形成商超、CS、药店、线上全渠道发展模式。各渠道的产品线互相独立，并根据不同渠道的特点和消费人群来开发推广新品。考虑到不同地区、年龄层的消费者需求不同，馥珮每一款新产品推出前，都会找不同区域、年龄的人来试用，在结合其使用反馈进行相应的调整。

2017年，随着市场对香氛洗护的关注不断提升，馥珮率先与南京野生植物综合利用研究所达成合作，并取得植物芳疗洗发露+植物蛋白沐浴露技术专利，推出以芳香+功效为主打全新芳疗洗护产品，开启了传统洗护产品的改革升级之路。

除了做加法，馥珮也在逐步对产品进行筛选，以留下更适合当前消费者和渠道商需求的产品。据了解，去年一年，馥珮筛选掉50多个单品，目前共有不到200多个SKU，并且还在继续精简。近两年来，馥珮开始与各大社交平台合作，通过短视频、广告短片以及内容传播等方式，与消费者进行深入沟通、互动，保持品牌的活力。

掀风起浪纵然能博取眼球，但逐浪而行才是顺势而为。“作为最早一批进驻商超渠道的国产化妆品品牌，馥珮享受到了渠道红利。”吕瑶峰表示，“随着国内化妆品研发技术大幅提升，国货发展迎来了一个好时机，馥珮会坚持做有民族特色的国货品牌。”