文丨化妆品报记者 李跃跃

2019年是魔力鲜颜问世的十周年，品牌自成立以来就一直专注于开发属于中国人自己的专业护肤面膜。李经济告诉记者，因为魔力鲜颜一直是以专业的补水面膜来打造品牌，所以一直受到广大消费者的关注与青睐，目前魔力鲜颜产品及服务已覆盖全国34个省、直辖市、自治区，在全国拥有12000多家销售网点，并出口美国、英国、马来西亚国家。

从胆大妄为到稳扎稳打的这十年

在魔力鲜颜广州生产基地，记者一行见到了李经济，“回顾魔力鲜颜的这十年，我们从一开始的胆大妄为，到不知不觉，再到满腔激情，最后到现在的稳扎稳打。”李经济这样总结魔力鲜颜的过往。

在创立魔力鲜颜之前，李经济是一名做了十余年的化妆品零售代理商，随着化妆品行业的蓬勃发展，创建一个化妆品品牌的想法在李经济脑海里久久不能平息。2009年，香飘飘奶茶在国内卖的特别火，“一年卖出7亿多杯，可以绕地球一圈”的广告语激发了李经济的灵感，“像奶茶这样的快销品一年就能达到如此高的销量，如果放在化妆品领域，我觉得面膜就是化妆品行业的快销品。”

谈起当时国内的面膜市场，李经济告诉记者，十多年前，面膜并不受人们的重视，在大众的认知中，面膜只是护肤的一个顺带品，当时有很多品牌都是买护肤品送面膜，而主动消费面膜的人微乎其微。由此，凭借着十多年零售经验以及对化妆品市场的理解和判断，2009年，李经济在上海创立魔力鲜颜，聚焦面膜品类。

品牌是创立了，但是做什么类型的面膜，成为了李经济和他整个团队面临的首要问题。经过市场的反复调研和不断尝试，李经济决定把品类放在补水上，专做补水面膜，而事实证明，李经济当时的选择是正确的，做补水面膜，魔力鲜颜一做就做了十年。“不知不觉就过了十年，这十年，我们只做了‘补水’这一件事，在未来，我们还将继续做好这件事。”李经济坚定地告诉记者。

在魔力鲜颜广州生产基地的办公大楼里，记者看到企业形象橱窗中摆满了各种荣誉：2010年度中国著名品牌、2010年度中国最具潜力面膜品牌、2012年全国产品质量公证十佳品牌、2014年度中国面膜商业论坛“超膜”奖……而这样的荣誉还有很多，魔力鲜颜专注的“补水”精神，赢得了无数的消费者，曾创下每9秒，魔力鲜颜就可卖出一片面膜的不俗成绩，这样的成功，也奠定了它在中国面膜行业的地位。

“《青藏高原》不是人人都能唱，但是《夫妻双双把家还》却是人人都会唱，因为它朗朗上口，深受人们喜爱。”在谈到这么多年坚持的事业，李经济诙谐幽默地打比喻。“我们在取得成绩的同时也收获了市场上的肯定，在面膜行业里了做出了自己的贡献，魔力鲜颜发展到今年，我觉得我们更加务实了，所有的营销模式和产品理念，都是为了消费者，为了CS渠道商去服务，因为他们才是我们真正的财富，有了他们的肯定，我们才觉得这么多年的坚持是值得的。”李经济感慨道。

下一个十年，魔力鲜颜的守正与创新

在当前消费升级的背景之下，新消费概念已然应运而生，不同于新零售侧重渠道效率的提升，新消费者更强调站在消费者角度重塑产品定位和盈利模式，这样的理念升级也要求从业者要打破固有思维边界，以消费者需求为核心，重塑代理商和零售商价值。

而在实体渠道深耕十年之久的魔力鲜颜，同样感知到来自市场的寒意，那么面对渠道之变，品牌究竟应该如何应对？对此，魔力鲜颜的第一步是找到消费者，精准定位受众。在李经济看来，00后将是魔力鲜颜未来一段时间里聚焦的重点，他们有鲜明的特点，比如会支持国产，有爱国热情，他们对品牌的需求不会太强烈，反而愿意了解品牌背后的故事，找到自己的影子。

“之前有人告诉我魔力鲜颜是在靠故事卖面膜，我觉得魔力鲜颜把故事运用到面膜上是为了更好地让产品贴近年轻消费者，在产生共鸣的同时对皮肤又起到了呵护效果。其实在有趣故事的背后，绿色健康才是魔力鲜颜最好的名片，我相信，再过十年，魔力鲜颜带给人们的依然是年轻时尚和活力四射。”在产品的生产和包装上，魔力鲜颜持续洞悉年轻消费者的喜好，用年轻人喜欢的方式和他们玩在一起。

多年来，李经济一直在探索怎么样把魔力鲜颜卖到千家万户中。据他介绍，十年间，魔力鲜颜先后签约安又琪、董璇、苏芒等流量明星做为品牌代言人，在产品包装上，与台湾漫画IP“狗与鹿”合作推出趣味的漫画主题面膜，还把一些流行词汇运用到面膜的外包装上，这些大胆的尝试，都为魔力鲜颜的销量都带去了不菲的成绩。

而在渠道布局上，魔力鲜颜的重心一直在CS渠道，但同时品牌在电商领域也早有涉足。“其实我们在很多年前就尝试了电商渠道，但当时的电商渠道不是现在的互联网，而是电视购物。”李经济表示，专注单一渠道的年代已经过去，近两年电商渠道的快速发展也带动了魔力鲜颜的销售，2019年魔力鲜颜在电商渠道的销售额就占到了全年业绩的一半，这就像一个人走路，传统渠道和电商渠道就是两条腿，两条腿走路才是最快的。

谈到魔力鲜颜的下一个十年，李经济表示修炼内功、寻找新的增长点将会是企业未来的发展重点。他相信，经历过十年风雨的魔力鲜颜早已练就钢筋铁骨，即便未来并非坦途，但他依旧会有着乘风破浪的勇气。