文丨化妆品报记者 张明

12月31日，丸美在广州举办媒体交流会暨新品发布会，发布了MARUBI TOKYO日本珠臻皙奢养系列新品。该系列是继“日本酒御龄冰肌系列”、“日本花弹润娇嫩系列”之后的又一全新系列。它的面世，不仅丰富了MARUBI TOKYO品牌产品线，更印证了消费升级大趋势下丸美的品牌战略，使得MARUBI TOKYO品牌的未来发展如虎添翼，也让丸美集团高端品牌战略的发展走出了夯实的一大步。

丸美集团CEO孙怀庆表示，早在2015年，丸美集团便关注到消费升级的趋势，并且在日本东京成立肌肤研究中心，将日本高精尖的护肤技术和理念，与广州研发中心进行无缝对接。“我们当时规划出了每年要推出的全新系列，希望将MARUBI TOKYO打造成为能够对标国际大牌的高端进口品牌。”孙怀庆表示，在跨年夜这个特殊节点推出新系列，也表示MARUBI TOKYO正在拥抱新的消费时代。

△丸美集团CEO孙怀庆

MARUBI TOKYO再推重磅新品

这是一个什么样的时代？孙怀庆认为，这是一个以新客群及其新需求为核心出发点，以新产品和新技术为突破口的时代。新消费时代的消费人群具有七大特征：更强大的购买力、更讲究的成分党、更精细的抗老化、更社交的产品名、更场景化的需求、更悦己的消费观、更高精专的人群。新消费时代的产品法则有6点：讲究的成分、精细的抗老、社交的昵称、明确的场景、高端的定位、细分的画像。2018-2019年，丸美洞察到，25+的肌肤困扰是弹性娇嫩度逐步缺失，而30+的肌肤困扰是五条年轻线逐渐变形。

MARUBI TOKYO正是丸美洞察到新消费人群抗衰需求，推出的原装进口高端品牌，其植根于日本精髓文化，秉承一心一意的匠人精神，坚持一期一会、一物一效的护肤理念。作为日本原装进口品牌的MARUBI TOKYO丸美东京，秉承着艺术、人文、匠心的护肤理念，用日本最好的原料与技术，带给亚洲消费者奢宠护肤艺术的体验，致力成为亚洲顶尖的肌肤抗衰品牌。也因此，MARUBI TOKYO日本花弹润娇嫩系列与日本酒御龄冰肌系列一经上市，便受到渠道与消费者的热捧。

孙怀庆透露，在渠道选择上，MARUBI TOKYO选择在丸美品牌的优质网点进行铺货，目前在丸美CS渠道的销售占比为10%左右，在丸美百货渠道的占比为20%左右。随着MARUBI TOKYO日本珠臻皙奢养系列的加入，MARUBI TOKYO在丸美系统的销售占比将进一步提高。

据了解，日本珠臻皙奢养系列定位高端美白抗衰，主要针对35+有暗沉皱纹困扰的爱美女性，拥有1个珍稀原料：日本伊势海原产的AKOYA珍珠，两个诺贝尔奖黑科技成分：CHRONO CHARDY葡萄果提取物、海藻糖，四个明星活效成分：α-熊果苷、烟酰胺、抗衰肽、透明质酸，起到美白、抗衰以及提亮的效果。

新品系列包括臻皙奢养微囊精华液、臻皙奢养眼精华液、臻皙奢养眼精华霜、臻皙奢养洁颜霜、臻皙奢养精萃露、臻皙奢养精华乳、臻皙奢养精华霜、臻皙奢养持妆气垫BB霜，满足消费者更为全面的需求。值得一提的是，这也是MARUBI TOKYO首次推出气垫产品。

与中国国家游泳队达成战略合作

在信息高度碎片化的今天，品牌仅依靠产品，还不足以占领消费者的心智。营销也是品牌建设重要的一环。也因此，在代言人周迅之外，丸美还与中国国家游泳队达成战略合作，并且在现场进行了代言人签约聘书以及工牌的授予仪式。

据悉，中国国家游泳队即将代表中国，征战2020年东京奥运会。作为全世界瞩目的体育盛会，东京奥运会不仅聚焦了全球视野，更成为品牌营销界的一场饕餮盛宴。孙怀庆表示，牵手中国国家游泳队，是MARUBI TOKYO建立在消费者心智共鸣的最佳时机。之所以选择中国国家游泳队，孙怀庆也有自己的考量。“MARUBI TOKYO虽是日本原装进口品牌，但它成长的土壤在中国，我们更希望它能陪伴中国国家游泳队一起，征战奥运。”

作为丸美集团旗下高端进口品牌，MARUBI TOKYO 旗下产品系列及营销策略正在逐步完善。长久布局之下，孙怀庆要让MARUBI TOKYO在高端市场占据更大的份额。