文丨化妆品报见习记者 邓若雪

聚焦国内亚文化：FLOWERKNOWS花知晓

花知晓是诞生于杭州的电商品牌，其创始人早年就活跃于各种二次元文化相关活动中，是圈内较有名气的红人。2016年花知晓品牌正式注册并从事美妆经营，命名灵感疑似来自知名漫画，目标客户显然也瞄准了创始人所熟悉的二次元爱好者。

此前，花知晓为全线上销售，单品定价在50-300不等，总体价格亲民，其淘宝店铺拥有50多万粉丝。产品多为眼影、腮红、口红等彩妆，SKU约为100左右，总共分有十个系列。

花知晓在开发原创设计系列的同时，还推出与知名插画师“幻電放映”合作的金鱼花火系列以及与知名少女服饰品牌“榛果可可花束”联名的泰迪系列。花知晓的产品设计皆运用漫画风、二次元的元素，高颜值的外包装对亚文化圈层外的消费者也拥有一定吸引力。

1月6日，花知晓首次入驻广州实体店，宣布进军线下。目前花知晓虽然不能与一线品牌媲美，却也在二次元的私域内取得较大反响，成为上位玩家。

星际浪漫文艺幻想：RIGEL参宿七

同样来自杭州的电商品牌参宿七，品牌名取自猎户座有名的蓝超巨星“参宿七”。品牌以恒星参宿七为中心要素创作出众多产品故事，在包装设计中也将星际的要素作为主体。其主打眼影盘以八大行星为创作概念选取八个哑光色，并以行星名称为不同颜色命名，将复古感与未来感相融合，俘获诸多文艺少女的心。

目前参宿七为全线上销售，定价较低面向大众，而SKU仅有4个，仍处于起步阶段。但在产品设计与概念契合度上，参宿七已经形成自我风格和体系，成为概念彩妆领域不可忽视的存在。

赛博朋克风：KALEIDOS万花镜

来自上海的万花镜诞生于2019年4月，是一个相当年轻的电商品牌。同样年轻的是其主打概念——未来主义。

以未来感为核心设计要素，万花镜的彩妆产品在外包装上都极具识别度。例如万花镜在高光包装上使用的铁质包装盒和反光杜邦纸材质的半透明刷包，呈现色彩与体光的变幻无穷，皆充满太空、赛博朋克感。

万花镜主打彩妆都采用具有偏欧美彩妆风格的跳脱配色，深受非日常妆容喜好者的追捧。目前万花镜为全线上销售，价格较为亲民，SKU约在20个左右，分有未来主义、太空时代等系列。赛博朋克作为理工化、略显硬派的元素，与传统柔美的彩妆元素背道而驰，万花镜却选择挑战这个特殊领域。对于国产小众彩妆而言这是极为艰难的道路，但万花镜正在打下自己的天地，将开放大胆的彩妆观念推向更多消费者。

嘻哈街头国潮：MOONWAY梦苇

梦苇是成立于2018年的上海电商彩妆品牌，主打风格为今年十分流行的元素——国潮。区别于故宫、花西子等传统柔美的国风，梦苇则是融入嘻哈街头文化，推出自己的街头国潮。

梦苇主打产品麻将眼影将麻将中的“饼”、“条”、“万”等文字作为外包装的核心元素，利用丰富的色彩碰撞体现街头感，以别具一格的风格国粹吸引潮流青年的喜爱。这款眼影盘还进入顶级带货达人薇娅的直播间，在诸多社交平台打出声量。

目前梦苇为全线上销售，价格较低，SKU约在20个左右，主力集中于麻将系列彩妆单品的开发。梦苇的嘻哈国潮不仅是对国潮的复制，更是发展，尝试去做出更加国际化、活泼的风格。

角色扮演童话风：COSMEPLAY卡萌派

来自日本的品牌卡萌派诞生于日本角色扮演（cosplay）爱好者们的脑洞，以众筹形势开发的第一款产品小红帽眼影曾经达成2018年日推集资速度TOP1。为了响应群众热烈的呼声，品牌正式开始铺设童话系列的产品矩阵。

卡萌派将单品与角色捆绑，与日本殿堂级IP“VOCALOID”社联名进行产品开发，同时与本土知名度极高的职业模特与角色扮演爱好者合作。产品甜美、可爱的外壳与配色充满少女气息，斩获大量粉丝。

目前卡萌派的主要品类为彩妆和美瞳，由于开发核心概念是角色，一定程度受限于IP合作方。该品牌至今在国内尚无官方购买渠道，消费者只能通过日亚等国际购物站点或代购入手，同时基于日本物价的定价偏高，且发行量不大，都导致虽然在日本拥有一定人气国内却极为小众。

暗黑哥特独行者：KAT VON D凯特方迪

凯特方迪是由知名墨西哥裔纹身师Kat Von D创立的同名彩妆品牌，主打为纹身师们熟悉的哥特元素。基于创始人自身拥有的审美偏好，凯特方迪的产品外包装多为黑白色系，体现冷酷、高贵的暗黑风格。

凯特方迪代表产品炼金术高光，将包装盘做成特例独行的三角形，在货架上显得极为抢眼；同样是热门产品的小棺材眼影，在包装设计中甚至融入了略显惊悚的恐怖元素。

KVD传承创始人的审美意志，将纹身与哥特的独特魅力讲述给大众。不仅是包装，KVD产品极致的高饱和色和闪片的运用也使其深受欧美妆消费者的青睐。目前KVD除了线上售卖，还在美国本土入驻丝芙兰，价格在欧美系中显得极为亲民，成为概念彩妆中的领跑者，即便没有官方售卖渠道，依靠品质与性价比在国内社交平台也打出一定声量。

小结

近两年国内外的小众品牌层出不穷，小众圈层概念与彩妆的结合，对于新兴品牌来说无疑是捕捉消费者的一张好牌。依托于一个概念，品牌很容易吸引到该概念领域内的爱好者，省去大量的时间成本并快速建立起品牌形象，同时这类跨领域的玩法还为包装设计提供大量的创作空间。

不过值得警惕的是，看脸的时代催生出各种高颜值产品，但不少品牌的产品品质却良莠不齐。有些品牌只是单纯地玩着换包装的花样，在彩妆本身上没有用心打磨，亦或者是偏离了实用度走向纯推概念的死胡同。这些都导致概念彩妆仍然不被大众消费者接受，成为小众爱好者的内部狂欢。

彩妆市场正在越来越年轻，未来一定百花齐放，新兴概念彩妆也必然会成为市场中不可或缺的存在。如何满足年轻消费者的心理与实际双重需求，值得品牌思考。