这两年“酵系护肤”火了，但fresh馥蕾诗不是追风口，而是造风口的那一个。随着发酵类护肤概念的持续升温，市场也正在用行动印证这一趋势：发酵新原料的备案日趋活跃，含发酵成分的产品频频出圈。而在这场由“营销概念”向“科技实力”演进的竞赛中，fresh馥蕾诗凭借先发布局，始终占据着趋势C位。

就在刚刚过去的38大促中，fresh馥蕾诗的核心大单品“红茶精华水”李佳琦直播间再度上演售罄戏码。这瓶被李佳琦本人冠以“水界李佳琦”称号的红茶精华水，以每一次返场都比上一次卖得更好的市场表现，印证了其“越卖越好”的产品韧劲——“它跟我以前直播的状态一样，一天比一天卖得好。”当头部主播用亲身见证为产品背书，恰恰成为对红茶精华水产品力的最高评价。

这瓶经市场反复验证的“红茶精华水”，正是fresh馥蕾诗增长飞轮的核心引擎。2025年，品牌电商渠道零售额同比增长16%，高出行业平均水平4个百分点；红茶精华水更以45%的销售额同比增速，稳居主流电商平台高端精华水品类前五，成为酵系精华水赛道当之无愧的“顶流”。

聚焦“大单品”

一瓶红茶精华水的“顶流”之路

将时间拨回品牌创立之初，这瓶“顶流”红茶精华水的技术根基，始于联合创始人Lev Glazman对康普茶发酵力量的着迷。而真正支撑其市场表现的，是技术层面的代际跃迁。如今版本的红茶精华水所采用的灵魂成分“黄金双酵^（1）”，选用源自喜马拉雅山脉的尼泊尔黄金芽作为发酵原料，通过二次发酵，凝萃具有强抗氧能力的活性分子。与上一代产品相比，新品中的抗氧化活性分子增加了67%^（2），同时将生物活性分子分解成更小、更具渗透性的分子，为肌肤提供更强的抗氧化保护。

深扒其全渠道增长的原因，可以发现fresh馥蕾诗打出了一套精准的组合拳。在传统电商渠道，红茶精华水凭借扎实的产品力稳居品类头部；在抖音等内容电商平台，品牌将核心成分“黄金双酵”作为锚点，配合“熬夜去黄气”“湿敷维稳”等真实场景种草，结合“7天+32%透亮度^（3）”“8周4X淡化细纹^（4）”等可视化数据让功效变得可感知；在李佳琦等头部直播间，每一次返场都刷新销售纪录的“红茶精华水”，用实打实的市场表现证明了其“顶流”地位。

从技术到口碑，从直播间到社交平台，“红茶精华水”已成为fresh馥蕾诗品牌力的最强代言，也印证了品牌在“酵系护肤”赛道上的领跑地位。

品牌理念与产品策略

在中国市场找到“独特性”

如果说红茶精华水是fresh馥蕾诗的“增长引擎”，那么支撑这台引擎持续运转的，是品牌清晰的产品策略和对中国市场深刻的洞察。

fresh馥蕾诗的品牌理念始终围绕“天然成分+技术加工”的双轮驱动展开。源自自然的珍贵成分，赋予了品牌与生俱来的“纯净”底色；而LVMH集团顶尖的研发实力，则为这份天然注入了科技的硬核支撑。但真正让fresh馥蕾诗在中国市场脱颖而出的，是其对“质地”与“感官体验”的极致追求，而这恰恰切中了中国消费者对护肤仪式感的深层需求。

在这一理念下，fresh馥蕾诗针对不同产品线制定了清晰的差异化打法。

红茶系列主打“功效抗氧+日常维稳”，以“黄金双酵”产物为核心，面向追求高效护肤的都市人群。从红茶精华水到红茶「超膜」CP再到红茶「普拉提」精华，品牌围绕核心大单品不断拓展产品矩阵，不仅满足了消费者的全流程护肤需求，也有效提升了客单价与用户粘性。

古源系列则定位“奢华修护+匠心传承”，是品牌旗下承载奢华修护理念与古法匠心精神的核心产品线。始终坚持以珍罕成分与手工技艺构筑其独特的稀缺价值，深耕高端零售渠道，构建起品牌难以复制的高端护城河。

在深耕高端零售渠道之外，fresh馥蕾诗古源系列积极拓展场景化体验。今年1月，品牌精准捕捉“滑雪护肤”趋势，联合长白山凯悦酒店，将古源修护护理融入极寒环境，打造主题Spa项目，同时邀请冰雕师手工打造冰雕装置，进一步深化古源系列的修护功效。

值得注意的是，在产品营销层面，fresh馥蕾诗展现出对中国文化的深刻理解与巧妙融合，而这一产品策略的落地，离不开品牌对中国市场的深度洞察。不仅在渠道布局上因地制宜，更在营销沟通中找到了与本土消费者对话的方式。

今年1月，古源系列携手非遗宋锦传承人钱小萍，联袂呈现宋锦「福马」限定企划。以东方织锦之华彩承古法匠艺，传递“织就盛开新颜，共赴修愈之约”的美好寓意。

在具体的线下活动中，fresh馥蕾诗则选择将“茶文化”和“东方美学”与品牌基因深度绑定。2025年1月，品牌将「守岁茶馆」搬进成都大慈寺内的大慈茶园。当品牌核心成分“茶”遇上成都深厚的茶馆文化，一场关于“辞旧迎新”的对话就此展开。LVMH集团大中华区总裁吴越在现场点题：“refresh”本身即是焕新，当中西语境在这一刻重合，品牌的人文底色也愈发清晰。

今年1月，fresh馥蕾诗则以「光采驿站」限时快闪空间落地杭州万象城，灵感源自茶马古道，配合新年“上上签”等沉浸式互动，让消费者在探寻红茶精华水发酵能量的同时，感受东西方文化的焕变交融。这也是李昀锐首次以fresh馥蕾诗品牌代言人身份亮相线下，作为“茶马驿使”，与吴越展开对谈，共同诠释“长期主义”的品牌精神。

这些线下活动并非单纯的品牌展示，而是将抽象的品牌理念转化为可触摸、可嗅闻、可打卡的具象空间。在茶香与光影之间，消费者建立的不仅是产品认知，更是对品牌价值观的真实情感连接。

长期主义者的“逆势增长”解码

正是这种与消费者建立的深度情感连接，让fresh馥蕾诗在行业洗牌中展现出独特的抗周期能力。当下的美妆市场，早已告别流量驱动的粗放增长。消费者越来越理性，成分党、功效党崛起，单纯靠营销噱头已经难以打动人心。而fresh馥蕾诗之所以能突围，细细拆解下来，其实就是在几件“基本功”上下足了功夫。

从创始人当年痴迷康普茶开始，到今天的“黄金双酵”产物，品牌在发酵护肤这条路上扎扎实实积累了深厚底蕴，构建了难以复制的技术壁垒。这也解释了为什么红茶精华水能在众多酵系精华水中脱颖而出，成为消费者用真金白银投出的“顶流”。

更难得的是，fresh馥蕾诗在产品布局上始终保持清醒。红茶系列走“功效抗氧”路线，服务日常护肤的都市人群，靠红茶精华水打头阵，再配上“超膜”CP把客单做高；古源系列则守住“奢华修护”的高端牌，主打珍稀成分和手工匠心，服务追求极致体验的细分用户。两条产品线各有定位、互不干扰，既保证了品牌的规模增长，又维护了高端调性。这种“双轮驱动”的产品策略，让fresh馥蕾诗在覆盖更广泛消费人群的同时，始终保持着品牌的稀缺价值。

而在营销这件事上，fresh馥蕾诗同样有自己的节奏。从成都的「守岁茶馆」到杭州的「光采驿站」，fresh馥蕾诗的线下活动始终坚持将品牌基因与中国文化深度融合，让消费者能在真实体验中摸到、闻到、感受到品牌想说的话。这种“有根”的营销，远比单纯的快闪打卡更具穿透力，它让消费者记住的不仅是一次活动，更是品牌与东方美学的内在关联。

当下的美妆行业，正经历一场从“流量狂欢”到“价值回归”的深度洗牌。风口一个接一个地吹，网红品牌一波接一波地起落，当潮水退去，裸泳者纷纷显露，留在沙滩上的只有那些真正在产品、渠道、品牌三件事上舍得下功夫的企业。

而fresh馥蕾诗当下的增长，是“产品能打、渠道稳健、品牌有根”三者咬合的结果。但要保持这种增长飞轮的持续转动，不能靠抓住下一个风口，而要把已经跑通的逻辑转得更稳、更久。在行业回归理性的当下，真正能穿越周期的，永远是那些在最基础的事情上不取巧、不浮躁的企业，而对于fresh馥蕾诗来说，就是继续当好这样的“少数派”。

备注：

（1）指fresh馥蕾诗致力以严苛准则凝萃黄金双酵成分：酵母菌/木醋杆菌/红茶发酵产物，通过采用昵称为尼泊尔黄金芽的茶叶原料，历经两道发酵工序而得。

（2）数据源于品牌内部，通过对比前代产品红茶酵母酵萃精华液的酵母菌发酵产物滤液和本产品中的酵母菌/木醋杆菌/红茶发酵产物得出的结果。

（3）数据源于第三方实验室。经33名亚裔女性受试者(31-60岁，平均年龄47岁)，每天两次使用产品于面部和颈部，持续8周，此处为使用一周后的效果，通过自我打分评估得出。仅供参考，实际效果因人而异。

（4）数据源于第三方实验室。经33名亚裔女性志愿者（31-60岁，平均年龄47岁），对比使用产品即时与使用产品8周后的结果，通过评分自我评估得出的结果。仅供参考，实际效果因人而异。X指倍数。