文丨化妆品报记者 李跃跃

业内人士常常讨论，亚缇集团董事长刘晓坤，为何能频频获得资本青睐？其中原因不一而足，但很多人都认为，纽西之谜总能把握市场趋势，并因此抢占先机。

△亚缇集团董事长刘晓坤

在这个颜值先行的时代，功效型产品越来越受年轻一代的追捧。乘着这一趋势的东风，近年来纽西之谜一路高歌猛进。2018年3月，纽西之谜正式提出“轻医美”的理念，并突出G.E.O纳米无痛水光枪及四款进口原液，大力进军这一市场。在近一年中，纽西之谜也逐步梳理出轻型仪器、有医学疗效的产品、日用美容护肤三大板块，并辅之以体验、医学背书来支撑，逐步成长为市场的佼佼者，但纽西之谜的“野心”显然并不止步于此。

8月13日，中国轻医美大会暨纽西之谜5周年庆典在广东珠海盛大开启，数百位渠道商、行业媒体齐聚现场，共同见证属于纽西之谜的重要时刻。那么，在瞬息万变的化妆品市场，纽西之谜于过去5年间如何立于风口之上？面对未来，它又将如何应对？

变革：从产品到渠道

会议伊始，亚缇集团董事长刘晓坤回望纽西之谜的5年发展史，感慨颇多。他表示，自2014年成立品牌以来，便致力于研发推出天然、安全、高效的护肤产品，解决消费者实质性的肌肤问题。2016年，纽西之谜发布“内调外养”的品牌战略，为传统护肤方式拓展出新思路；2018年，纽西之谜首次提出“轻医美”概念，以轻体验模式焕活门店发展，变革行业的传统格局。

由此不难看出，从功效型护肤概念到融合轻体验模式的“轻医美”理念，纽西之谜的每一步都直击痛点，与时俱进。在刘晓坤看来，纽西之谜这五年来始终坚持着“取自天然，专注医研美肤”的品牌定位，以此为核心进行产品的研发升级。

据悉，针对当下的“脆弱肌”时代，纽西之谜推出全新三大系列，拯救消费者的肌肤问题。它们包括：主打安全无添加的自然天然系列、结合医学原理的治疗功效系列、提高肌肤吸收率的的黑科技系列。此外，刘晓坤还表示，纽西之谜修复疤痕的产品已经处于临床阶段，二代水光枪的研发也取得阶段性进展，9月将面世。

除了不间断的产品推陈出新，纽西之谜在渠道开拓上也是颇具成效。深耕市场多年，纽西之谜现已覆盖包括屈臣氏、CS门店、电商、单品牌店等多渠道。其中，纽西之谜已于十余家屈臣氏达成深度合作，开设肌肤管理中心。另一方面，9月将入驻伊势丹的纽西之谜，成为首个将肌肤管理中心搬进百货的护肤品牌。

下一个5年，纽西之谜将为行业带来什么？

回看日化行业，伴随着新商业时代的到来，中国日化行业渠道变革势态愈演愈烈。电商、微商的双面夹击，部分商超、百货以及屈臣氏等大型连锁下沉，门店客流下滑明显，加之租金、人力等成本的上升压力，化妆品店迎来10年间“最艰难”的发展时期。

△OIB.CHINA总经理吴志刚

对此，OIB.CHINA总经理吴志刚表示，提高客单价和单店单产，调整店铺结构、布局差异化品牌和品类，是实体门店突围的关键所在。吴志刚向与会者介绍Y世代（25至34岁人群）更加偏好体验型渠道（个护店及专柜），追求更加细化的产品功效，信任高科技成分和领域专业形象。由此，在当前化妆品店普遍急需优质会员、高客单、人流量及专业店员，轻医美或是帮助其转型并且建立优势的一大良方。

△纽西之谜上海国际贸易有限公司总经理陈文勇

显然，对于纽西之谜品牌而言，助力和改变门店才是真正的价值所在。纽西之谜上海国际贸易有限公司总经理陈文勇在会上表示，截至2018年，纽西之谜已经在全球4000家专营店及药店销售。在国内市场，今年上半年，纽西之谜整体业绩同比增长翻倍，化妆品店渠道新增网点320家、可比店铺业绩翻倍增长。近年来，纽西之谜正不断拓宽品牌声量，并通过一张张答卷彰显品牌实力。

“某种程度上，纽西之谜焕发了化妆品店的生命力。”陈文勇在会上向与会者介绍，纽西之谜正在门店释放“核威力”。据了解，品牌进行的全国100%水光枪销售中涌现出诸多万元大单，最高客单数超5万元。陈文勇透露，今年纽西之谜的目标是帮助20000家CS门店实现转型，通过拓客之战、锁客之战、口碑之战、水光之战等一系列终端动销措施，进一步提升门店专业度与体验感，全方位提升门店竞争力。

另一方面，今年纽西之谜将进一步发力营销。针对国外市场，加大对新西兰等海外市场的投放，强化品牌天然高效的品牌形象；在国内市场，线上线下双驱动，加大明星投放推广，进一步开拓以抖音、小红书为代表的社交平台，吸粉年轻客群。

对于发展5年的纽西之谜而言，焕新产品、革新渠道或许只是一种方式，纽西之谜的真正愿景是通过品牌的发展，改变行业的固有模式和传统轨迹。