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黑土地上孕育的希望丨行在东北①

丁加林|主编|2019-08-16 09:40:36
原创
不是绝望东北,而是希望东北。

化妆品报记者丨丁加林

森林煤矿,大豆高粱。以农林和工业闻名的东北,曾经是共和国长子,也是全国的骄傲。在化妆品市场,东北也曾经是一片热土,成就了很多发端于华东、华南的化妆品品牌。在90年代或者2000年初来到东北,南方人通常为东北人的爱美而惊讶。

然而,随着经济形式转变,东北面临经济增长乏力和人口外流困境,“投资不过山海关”的言论也由此而起。整个东北商业繁华不再,曾经的“共和国长子”沦为被拯救对象。

经济增长乏力加上人口流失,最直接影响就是居民的收入与消费水平。尽管女性爱美心依旧,但购买力显然不复从前。这也一定程度上制约了美妆行业在当地的发展。

2017年,《化妆品报》在第一季中国行走访黑龙江市场时曾感受到东北市场的“寒冷”,当地化妆品市场处在多事之秋,多家代理商转行或者倒闭。其中不乏一些原本在黑龙江化妆品行业乃至全国都颇具影响力的代理商。人们甚至戏称黑龙江代理商“做得越大,死得越快”。

但在2019年8月,《化妆品报》开始走访吉林、黑龙江以来,我们却看到了一个充满了希望的东北。

鲜活的东北,年轻一代带来的活力

任何一个市场,都需要有竞争,有向上的愿望,才具备活力。而年轻人的比例,无疑是一个市场是否具备充足活力的重要因素之一。

在此次走访吉林的代理商时候,我们发现,吉林化妆品代理商群体普遍较为年轻。美的商贸、大宫商贸、美佳慧、凡尚美业等等大批化妆品代理公司都是80后甚至90后掌舵。这在全国市场来看,都是罕见的。而这批代理商有着初生牛犊不怕虎的气势,正在为吉林化妆品行业的发展提供持续的能量。

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△吉林美的商贸有限公司总经理刘宗曜(中)

以美的商贸为例,其总经理刘宗曜是创二代,也是一名90后。三年前刘宗曜开始接手公司工作,适逢玛丽黛佳在辽宁市场出现空缺,原本在吉林市场将玛丽黛佳经营得有声有色的美的商贸,接下了辽宁省的代理。刘宗曜负责辽宁公司的组建,并且迅速带领辽宁公司走上正轨,玛丽黛佳在辽宁,也迅速稳定住了局势。

大宫商贸代理着吉林资生堂、丸美、自然堂(部分区域)等品牌。大宫商贸总经理文成功,也是一位80后的创二代。虽然年轻,不过文成功接手父母的公司已经十多年,并且在接手公司之初,就对公司进行了大刀阔斧的改革,彻底摒弃了以前的流通渠道,转型百货和CS渠道。如今文成功正在与国内领先的物流公司合作,进行仓储的改革,并且已经与部分代理商达成了仓储方面的合作协议。

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△吉林大宫商贸有限公司总经理文成功(左)

乐观的东北,信心比黄金更重要

东北怎么了?东北的化妆品行业人该如何应对当前不乐观的东北环境?

在与吉林的每一个代理商和店主交流时,我们都会问这一个问题。得到的答案,基本有两类。

第一个答案,是东北不会一直这样。东北有丰富的资源,也有很好的工农业基础,而随着国家振兴东北的政策,东北将来一定会走出当前的困境。

第二个答案是,作为东北这片土地、这个市场上的代理商和化妆品店,去想环境如何恶劣毫无意义,只会让大家潜意识中为自己的失败找借口。

吉林省新燎原贸易有限公司总经理蒋明媚以及君建美妆副总经理姜宁接受记者采访时,就不约而同地说:“想那么多外界因素毫无意义,不如做好自己的。”

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△吉林省新燎原贸易有限公司总经理蒋明媚(中)

几乎我们采访的所有代理商、化妆品店,都没有太多地去抱怨大环境问题,而是以积极乐观的心态,从自身着眼,想着如何挖掘市场潜能,治理好公司,以实现发展。

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△松原君建化妆品公司副总经理姜宁(中)

这或许是幸存者效应——不是所有的代理商和化妆品店都是乐观的。因为那些对化妆品市场和行业持悲观态度的公司,已经离开化妆品行业了(如前丸美吉林代理商长春海纳)。但这个幸存者效应,也足以说明,有信心才能有发展,在当前东北乃至全国的化妆品市场环境中,信心比黄金更重要。

关于吉林、黑龙江化妆品市场还有哪些变化?这片土地上正在演绎怎样的故事?《化妆品报》中国行第二季行在东北报道组将用为期一个多月的市场走访,为读者一一呈现。

《化妆品报》还将在10月中旬举办的中国化妆品专营店大会东北峰会上,发布黑龙江、吉林两省的权威化妆品市场调研报告,敬请期待。


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