△上美公司红色小象品牌事业部总经理卢嘉喜
文丨化妆品报记者 李娜
昨日(6月17日），红色小象南极霜新品VIP鉴赏会在武汉联投半岛酒店举行，红色小象首席育儿形象大使林志颖空降现场助阵。继花露水、桃子水、牛油果植物彩妆之后，红色小象益生元南极冰藻霜（简称南极霜）成为红色小象下半年的拳头产品。
上半年增长40%，红色小象加速产品上新
记者从会议现场获悉，2019年上半年，红色小象获得40%的增长，这其中，持续的产品更新功不可没。仅在今年上半年，红色小象就通过新增花露水、驱蚊系列等夏季产品线，取得了不错成绩。
其中，红色小象花露水于4月1日上市，通过霍思燕、颖儿、包文婧等明星组团种草获得了5000万人次的曝光量，收获33W+网友点赞，短短两个月时间销量就突破了30万支。而桃子水在品牌天猫旗舰店月销量过万瓶，位居同品类产品第一。红色小象上半年新增的牛油果植物彩妆也成功入围天猫小黑盒新宠，第一个月就售出400多套。
不仅如此，上半年，红色小象还推出了儿童牙膏、100%植物纤维干/湿巾、儿童益生元舒缓洁面泡、孕妈系列彩妆（口红、气垫）等新品。“至少有不下20个SKU的新品，上新速度比以往有明显提速。 ” 上美公司红色小象品牌事业部总经理卢嘉喜在接受《化妆品报》采访时表示，她认为，这种速度是红色小象团队成熟和供应链完善的最好表现。
卢嘉喜以红色小象下半年的第一个新品，也是此次会议的重头戏——南极霜举例。南极霜刚开始只设计了75g的大瓶装，根据代理商的反馈，又及时增加了52g的包装。“在以往，增加一个新的包装，需要很长时间的审批，但现在，我们要及时响应终端的需求，这种上新在短期之内就能实现。” 据悉，下半年，除了南极霜，红色小象还将陆续推出羊毛衫洗涤剂、浓缩洗衣液、护手霜等新品。
国际化的研发和生产成为红色小象的品质保证。
据悉，红色小象全线产品均由上美日本神户研发中心研发。2019年，上美集团对红色小象品牌的研发投入超过4000万元。从研发团队阵容来看，红色小象拥有百名专业化国际化的研发团队，中高层人员曾任职于宝洁、联合利华等日化巨头企业，研发水平接轨世界一流水准。
单品牌销售过10亿元，重点扶持样板市场
红色小象品牌于2015年11月上市，2018年销售额突破10亿元。线上线下实现均衡发展，除了覆盖电商全网，还进驻了全国大润发、沃尔玛、屈臣氏等KA卖场，通过深耕线下母婴连锁店、化妆品店渠道，线下覆盖网点超过10万家。
线上和线下的均衡发展是红色小象的一个渠道特色，红色小象从产品设计上做好了源头把控。以新品南极霜为例，红色小象设计了75g和52g两个版本，以满足消费者在各种场景下的需求。
为了加大线下母婴渠道的促销力度，红色小象益生元新品展示架、南极霜跳跳卡、南极霜陈列架、开样试用装、南极霜A4海报、红色小象人偶服等南极霜物料配赠支持也已就位。
为了配合新品的营销计划，红色小象还将携手品牌代言人林志颖开展三场线下活动，为新品造势。作为红色小象全国第一批也是CS渠道业绩最好的代理商，武汉中兴和泰贸易有限公司负责人李红表示：“代理商选择好的品牌和团队都很重要，中兴和泰见证了红色小象从零开始，走向母婴品类NO.1，也见证了品牌的坚守和创新。”
△林志颖
此外，为全面扩大品牌及产品影响力，红色小象将进行精准的媒介投放，如高铁广告、线下LED屏等投放形式，深度覆盖10大城市、预计触达1亿人次。此外，红色小象还将在上海环球港双子楼、上海外滩震旦大楼、虹桥机场大屏3大线下地标投放户外广告，打响品牌知名度。
社交媒体是流量新入口，红色小象还将联合10位明星、500+KOL 、100+头部母婴KOL辣妈借助图文种草、Vlog等形式在小红书、微信、微博、抖音全网种草，打造“明星同款”产品。
引进asnami，二次掘金母婴市场
拥有全球研发和生产优势的上美集团自然不会放过进口品这个大热门。为抢占跨境电商、天猫国际和进口超市等渠道，进一步扩大母婴品类份额，上美集团还将引进海洋定位的日本进口母婴品牌asnami，产品将在7月中旬通过天猫国际发售。
在日语中，As 代表明天 ，而nami是波浪的意思。早在2000年前，日本北海道札幌地区的渔民发现，鲸鱼在生产或受伤后会吃海藻疗伤。产后妇女更会用多种海藻制作多藻汤（昆布汤），用于快速修复、美容和身体调理，海藻汤也晋升为日本国宝级健康食材。
日本红道科学家历经千万次试验分析，从多种海藻中萃炼出肌肤修复秘方-*Omiaco Ex 矿物赋活精萃 ，蕴含40余种氨基酸、维生素和矿物质，能修护肌肤损伤，稳定肌肤屏障。值得一提的是，asnami的研发与生产全部在日本当地完成，以确保产品品质与国际一流品质接轨。
全球研发和生产优势、红色小象和asnami的双品牌加持、线上线下全渠道均衡发展、新的社交传播手段……上美集团在母婴品类上的布局已十分清晰。“新生儿的增长并不明显，与其说我们想要争取人口红利，不如说，我们在坐享品牌红利。” 卢嘉喜总结。