文丨化妆品报记者 张明

昨日（8月22日），珀莱雅化妆品股份有限公司公布2019年半年度报告。财报显示，2019年1-6月，珀莱雅实现营业收入13.28亿元,同比增长27.48%，其中主营业务收入13.27亿元。归属于上市公司股东的净利润为1.73亿元，同比增长34.49%。经历了2018年平稳增长之后，珀莱雅2019年上半年继续保持较高速度增长。尤其值得一提的是，电商渠道的占比已经逼近线下渠道。

珀莱雅指出，报告期内，公司的核心竞争力体现在四个方面：其一是建立专业创新研发体系；其二是拥有强大的自主生产能力和先进的供应链管理体系；其三是建立了多渠道销售体系；其四是拥有差异化品牌资产。基于此，上半年，珀莱雅在品牌、渠道以及研发上，均交出一份较为满意的答卷。

主力品牌珀莱雅营收11.74亿

珀莱雅公司主要从事化妆品类产品的研发、生产和销售，目前旗下拥有珀莱雅、优资莱、悦芙媞、韩雅、悠雅、猫语玫瑰、TZZ、YNM等品牌。其中，珀莱雅品牌定位于海洋科技护肤,专注于海洋护肤研究；优资莱品牌定位于茶养护肤，提供有效能的茶元素护肤产品；悦芙媞品牌专为年轻肌肤定制,带来轻松快乐的美妆方式；韩雅品牌定位于高功能护肤，提供针对性的肌肤解决方案；悠雅品牌以“轻彩妆、会呼吸”为理念,打造“清透感”的时尚彩妆；猫语玫瑰品牌以天然玫瑰花精华为基底,打造甜美恋爱系自然彩妆；TZZ 品牌,以“天然作美,创想青春”为理念,打造时尚创意的纯植物化妆产品；YNM 品牌,韩系新锐平价美妆。

财报显示，上半年，珀莱雅品牌营收11.74亿元，占比88.50%，同比增长26.28%；优资莱品牌营收0.53亿元，占比3.99%，同比增长10.42%，其他品牌营收1亿元，占比7.51%，同比增长53.85%。从品类看，护肤营收12.05亿元，占比90.83%，同比增长27.81%；美容类营收0.39亿元，占比2.94%，同比增长209.78%；洁肤类营收0.83亿元，占比6.23%，同比下降2.09%。

据悉，为推动主力品牌珀莱雅的发展。珀莱雅公司一方面进行品牌升级，基于品牌“海洋”的DNA，与法国国家海藻研究机构(CEVA)，法国海洋生物科技研究机构(CODIF) ，在法国布列塔尼联合发布全新精华家族，主打科技、品质、功效，同时与《美国国家地理》杂志合作, 共同溯源珀莱雅天然安全的全球海洋原料，呼吁保护海洋。此外，珀莱雅还联合代言人黄明昊、罗云熙、知名KOL 等表达“趁年轻,去发现”的品牌精神。

另一方面，不断推新与创新营销。今年上半年，珀莱雅推出4大新品系列，包括烟酰胺美白精华以及胶原蛋白线雕精华、深海保湿酵母原液、极境专效修护面膜、印彩巴哈insbaha彩妆粉底液和眼影盘。而在营销上，珀莱雅不仅跨界《山海经》、《美国国家地理》等，而且冠名浙江卫视《遇见你真好》、独家特约 《青春环游记》。

电商渠道提升迅猛，占比已达46.01%

在渠道上，珀莱雅公司主要为线上和线下渠道相结合的销售模式。线下渠道主要通过经销商的模式运营，渠道主要有商超、化妆品专营店、单品牌店等；线上渠道主要通过直营、经销、代销模式进行运营，渠道主要有天猫、淘宝、唯品会、京东、苏宁易购、聚美优品、云集、拼多多等。

按渠道拆分，今年上半年，珀莱雅公司电商渠道营收6.11亿元，占比46.01%，同比增长48.08%；日化专营店渠道营收5.25亿元，占比39.57%，同比增长11.70%；商超渠道营收0.95亿元,占比7.17%，同比增长13.10%；单品牌店渠道营收0.74亿元，占比5.59%，同比增长10.45%；其他渠道营收0.22亿元，占比1.66%。

可以看出，电商已经成为珀莱雅增长最快的渠道。财报指出，上半年，珀莱雅公司电商平台营收占比2019年上半年电商平台营收占比46.01%，同期增长48.08%，其中直营占比47.30%，经销占比 52.70%。

据了解，在天猫，珀莱雅与站外KOL及站内头部直播红人，对新客开展内容营销，对品牌会员深度运营, 开展线上线下新零售等；在京东，珀莱雅提前布局爆款单品如防晒、气垫CC的引爆工作，618期间与其共创“一日一大牌”活动，结合代言人李易峰做明星粉丝引流，与抖音、快手等平台的大网红开展带货直播；在分销渠道，珀莱雅区分各分销平台主推产品、品类、价位、店铺奖惩差异化；在社交渠道，珀莱雅分析社交人群喜好，抓住各平台的拉新节点，推广爆品品类和机会品类。

研发费用达2895万

值得关注的是，报告期内，珀莱雅继续加强研发，研发费用达2895万。作为“浙江省专利示范企业”，截至报告期末，珀莱雅新获得8项国家授权发明专利，同时新提交7项发明专利申请，拥有发明专利 51 项。

另外，作为浙江省化妆品标准化技术委员会主任委员单位,珀莱雅主要参与制定的《美白润肤 膏霜》浙江制造团体标准已正式出版发行，并于 2019 年 3 月 31 日起施行。