文丨化妆品报记者 丁加林

前两天，互联网红人雕爷关于新媒体、新渠道、新品牌的爆文，刷屏了朋友圈。雕爷说，在新媒体、新渠道和新产品的带动下，新消费品的滔天巨浪来了。

一时间，附和者众。毕竟，与卖身失败的阿芙相比，雕爷所列举的HFP、完美日记等品牌简直堪称奇迹：它们在互联网上一年都能卖十几个甚至二十几个亿，而那些“挣扎”在线下的品牌，至少要用十几年的积累才能达到这个规模。

所以雕爷说， “每一种消费品，都值得重新做一遍”，言外之意，每一个行业，都要被新媒体、新渠道和新产品来颠覆了。身处传统行业的人们，已经被互联网颠覆论折磨的疲惫不堪的人们，对明天，对未来，又徒生出许多的恐惧。

我们应该恐惧吗？

人们的绝大多数恐惧，其实都是来源于未知。就跟古时候的人们看到月食，以为是天狗食月；看到雷电，以为是神灵发怒；看到磷火，以为鬼魂显灵，大抵都是要心生恐惧的。然而当明白了这些现象背后的道理，人心中的恐惧也会随之消除。

所谓的新媒体、新渠道和新品牌，也是如此，因为我们还不够了解它，所以才会觉得传统行业、传统模式要完了，末日要来了。

那我们该怎样去理解新媒体、新渠道和新品牌呢？

如果把媒体对应营销，渠道对应销售，本质上，所谓的新媒体和新渠道，都是指流量的变化。人们的注意力、购买途径，整体上从传统媒体、传统渠道向新媒体、新渠道转移了。而所谓的新品牌，是指快速顺应这种转变、能够捕捉流量风口的品牌。

对于品牌而言，这种转移看起来似乎是天大的事情，然而一个基本的事实是，流量在渠道和媒体间的转变，实际上一直在发生。中国市场环境近几十年发生着巨大的变化，渠道和传播的环境一直在改变。适应这种变化，是一种商业能力，但对于品牌来说并不是最重要的。

君不见，宝洁、欧莱雅、资生堂等化妆品巨头们，在对新渠道和新媒体的适应上，一直是滞后的。然而几乎每一次，它们都能够柳暗花明，起死回生。在KA、CS以及电商渠道上，无一例外，在电视等传统媒体向新媒体传播的转型上，也是如此。

而那些把重心全部押宝在追逐流量上的企业，无论是电视台一掷千金的广告品牌，还是天天研究淘宝、聚划算等电商渠道排名规则、流量变化的淘品牌，绝大多数都消失在了时代的洪流里。

所以雕爷列举的完美日记也好，HFP也好，他们尽管实现了比阿芙等品牌大得多的销量，但本质上，它们与多年前的淘品牌没有太本质的区别。刻薄一点说，它们身上暂时只能看到流量、看到生意、看到大；看不到品牌、看不到强。它们都是攫取到了渠道或者营销上的流量红利，而一旦这种流量红利消失，或者价格变贵，这些品牌将快速陨落——如果它们不能在这一波发展中真正建立自己的品牌力。

而关于流量的另一个事实是，没有品牌和企业能永远站在风口、能永远准确把握流量的变化。近日一篇《KOL老矣，KOC当兴》的文章突然爆火，引发大家对互联网圈和新媒体营销热衷造词的群嘲，既体现出营销人对流量红利枯竭带来的焦虑，也反映出人们对流量的反思。

所以，借助风口和流量崛起，固然是好事，但企业也要警醒不要被流量所绑架，在追逐流量的过程中迷失了自己。

毕竟，我们见过了那么多的品牌起落，那些善于迎合变化，善于借势、借风口、借流量的化妆品品牌起起伏伏，但最终却发现，沉淀下来的，却永远是做好产品，小心翼翼维护好品牌的口碑，一步一步踏实往前走的人。