文丨化妆品报记者 毛洪

近日，资生堂旗下专门为年轻女性创立的Cosmetic Press品牌和台湾网红奶茶品牌鹿角巷（THE ALLEY）合作推出新一代彩妆系列“ARTISTARMAKE”。

据悉，该彩妆系列包含粉、紫、蓝3个色号的双头星星印章眼线笔和珠光单色眼影。还特别推出眼影+眼线笔+限定化妆包组合小套装。

其实早在去年，鹿角巷就和资生堂MAQUILLAGE合作，配合心机蜜粉上市，特别推出了限定饮品—极光之舞有约。

据前瞻产业研究院发布的《中国新式茶饮行业市场前景预测与投资战略规划分析报告》数据，2014年至2018年，中国奶茶市场零售额复合增长率超过20%，并于2018年超过500亿元。截止2018年第三季度，全国现制茶饮门店数达到41万家，一年内增长74%，增长率逐年走高。

激增的奶茶市场带来了庞大的消费人群，“靠奶茶续命”的青年人暴增，奶茶也不仅仅是一种饮品，更成为一种消费观念和圈层文化的代表。

随着我国新式茶饮行业的发展，不少品牌也看到了其中所蕴藏的流量及机会。资生堂、欧莱雅、雅诗兰黛、百雀羚、自然堂等品牌都开始和新式茶饮品牌展开跨界合作，并在市场引起轰动。

奶茶为何能和美妆走在一起？一方面，奶茶和美妆都具有“美感”，消费者对奶茶的消费已经开始从消费产品向消费场景转变，更追求一种时尚和乐趣。其次，“奶茶”具有社交属性，大部分消费者会将奶茶拍照发朋友圈，通过网络和社交媒体种草，一款饮品很容易就能霸屏朋友圈。在社交媒体时代，分享的流量与口碑对于美妆品牌而言无疑是营销利器。美妆和奶茶的结合，将产生1+1>2的效应。

此外，数据显示，广州、深圳是茶饮潮流聚集地的代表。根据美团数据，2018年深圳90后现制茶饮的月订单数达23.3万，写字楼现制茶饮外卖月订单量达25.8万，位居全国第一，这表明90后白领成为新式茶饮的消费主力。

奶茶的消费主力也恰好是美妆品牌们所想要建立链接并吸引的人群，两者之间高度契合。因此，不管是出于品牌年轻化，增强与年轻消费者的互动，还是出于拉新、促销售等目的，两者的合作都是双赢。

如今年5月，自然堂X楽楽茶的联合，首发当天，自然堂X楽楽茶跨界特饮“越桔懒懒茶”全国售出超3000杯。5月24-26日，位于上海环球港的屈臣氏门店自然堂面膜零售额突破17万元，在品牌天猫旗舰店，茶马古道面膜预定量超1100件。

去年10月份，百雀羚联合喜茶跨界带来了快闪店“芝芝巴士”，并将之命名为“喜鹊线”。以致敬经典为主题，打造出充满民国复古玩味的场景。此外，还推出了限定版手提袋和杯套、限定版菜单和民国复古风的“喜鹊”礼盒。当天下午四点，微博上有关该活动的话题阅读量就超过了60万。

再如，为了庆祝经典单品“S'mores星冰乐”的回归，星巴克为数名幸运粉丝送出品牌专属“S'mores Sip Kit”星冰乐唇彩系列，引发消费者的疯狂种草。

不管是从品牌曝光、话题讨论、销量上涨、提升品牌价值及其影响力等角度来看，这些跨界合作都是成功的营销案例。事实上，每一次的跨界营销都是与消费者产生互动、制造话题，以此来提升品牌的吸引力和价值。毋庸置疑的是，美妆和茶饮品牌在快速增长的市场下，还将碰撞出更多的火花，两者元素的融合还有更多的可能性。