文丨化妆品报记者 李娜

“婷姐觉得自己是一个有事业心的人吗？”在真珠美学公司，身着黑白条纹连衣裙、脚踩黑色休闲运动鞋的真珠美学品牌创始人Peggy Sun接受了《化妆品报》的采访。这是一个不允许自己身上有太多颜色、性格如穿着一样分明的女生，在真珠美学的团队，所有的真珠女孩（经销商）喜欢亲切地称呼她为“婷姐”。

△真珠美学品牌创始人Peggy Sun   

“我觉得我不是一个有事业心的人，但我是一个有抱负心的人。”在Peggy看来，事业心和抱负心最大的不同是出发点，事业心是为自己做事，而抱负心是为社会做事。她是这么想的，也是这么做的，无论是真珠美学品牌的创立，还是品牌渠道的选择，无一不是在一种抱负心的驱动下，在想要为社会为他人做一点事的“负担”下去开始的。

十年磨一剑 集全球优质资源创立中国品牌

提到Peggy，不得不提到一个人，那就是 “Skinvitals维肌泉”品牌创始人、真珠美学品牌形象管理顾问，被真珠美学经销商们尊称为教父的Steven。

自2016年品牌创立以来，Steven一直无条件地全力支持Peggy。对此，Peggy也表示了由衷地感谢，“感谢他带我开阔了眼界，认识了这么多优秀的供应商，见识了国际大牌是如何产生的，也知道了中国品牌和世界的真正差距在哪里。” 

2016年创立真珠美学，在此之前的十年时间里，Peggy一直醉心于产品开发，并跟随Steven遍访了全球最优秀的供应商和品牌商，这也为她日后创立真珠美学品牌打下了坚实的行业基础。

“书上学到的是知识，出去看到的是见识。” Peggy认为，有了见识之后，眼界才会开阔。眼界开阔之后，思维才会打开，才会有“东西”想要在品牌中去呈现。

十年前在某国际美容展览会的一次闭门羹，让Peggy第一次有了创立品牌的冲动。“那些优秀的大牌供应商，他们知道我们是品牌商，也知道我们想要跟他们有进一步的交流与合作，但他们看不上我们中国的品牌，因为中国品牌留给世界的印象就是只会copy。”这种刺激让Peggy觉得非常伤自尊，当时她就在心里埋下了创立品牌的种子，“一定要做出令人骄傲的中国品牌，让更多优秀的供应商来匹配我们的品牌。”

然而，这种心愿无力的就像Peggy每次与别人的争论一样。她每走到一个地方，就会告诉那些老外，中国有五千年的文明，中国人也有自己的见识和创造，中国人很讲义气，中国人很有骨气…….全球游走十年，Peggy一直没有停止过这种抗争，一种向全世界证明的冲动。

同时，她也越来越意识到，抗争是没有意义的。

“这也怪国人不争气，许多人崇洋媚外，以为带个英文字母的都是好东西，其实国外也有很多洋垃圾，而我们中国人的见识也不比他们少，我们也有能力做出更好的东西，改变世界对我们的看法。”不仅当时的市场环境如此，就连业内的朋友也劝她创立一个“洗澡”品牌，所谓洗澡品牌就是在国外注册的假洋鬼子品牌。

不过，Peggy拒绝了，这个最有资格做这件事的人拒绝做这样的事。十年后，真珠美学诞生，Peggy 终于明白，“当一个人真的有实力的时候，不需要向任何人证明。”而此时，想要与真珠美学合作的全球优秀供应商越来越多。她征服世界的方式简单、直接、真诚，这种东西在许多的CEO和企业高管身上看不到，偶尔会出现在一些老板身上。

一周飞四个国家 她要把最好的产品给到消费者

做了老板的Peggy没有变，她仍然聚焦在产品本身，喜欢追着全球各地的博士及他们的配方跑。

“尽管老外看不起中国品牌，但他们做事情真的很认真，因为热爱，他们一件事可以做很久”，这是Peggy在做产品开发的时候非常熟悉的一种感觉，她为了找最好的原料和配方，她也曾一个星期飞四个国家，马不停蹄，乐此不疲。

通过跟国外拥有几千家连锁店的老板交流，Peggy更加明确了一个认识，所有品牌的核心都是产品，产品是一个品牌最重要的竞争力，只有产品好，品牌才会有竞争力，产品不行，任何营销推广都是无用功。

Peggy认为，“如果你想要真正解决人们的皮肤问题，你就一定不能控制成本。”为了将产品功效和使用感做到最佳，真珠美学除了不计成本之外，还坚持3P原则。

3P即Pure ingredients、Place of origin 和Proven formulation。Pure ingredients 代表纯真的成份，不接受有环境污染的成份，不使用对皮肤有刺激的成份，这是真珠美学品牌发展的核心原则；Place of origin 代表来源地证明，即所有原料都具备来源地的证明，真珠美学拒绝采用来历不明的原料或没有原产地证明的原料；Proven formulation代表证实有效的配方，真珠美学认为，一个好的产品不仅能带来很好的使用感, 还应具备应有的功效。不夸张的描述产品效果，努力确保产品有效，配方必须经过时间和科学方法证实，不做对皮肤有害和无效的产品，成为真珠美学做产品和品牌的自我修养。

△清透防晒喷雾

在这样的坚持下，泡泡洗面奶、give me 5（晶颜珍珠发酵精华护肤系列）、花蜜私语护手霜礼盒、清透防晒喷雾、柔滑细嫩身体磨砂膏等网红爆品相继上市。与一般的微商渠道产品不同，真珠美学的每一款产品都会在国家药监局备案。

比如，清透防晒喷雾备案号为“国妆特字G20190344”，是一款真正具备防晒功效的“防晒喷雾”，而它的第一款产品——韩国原装进口泡泡洗面奶，至今还在渠道内销售。为了追到柔滑细嫩身体磨砂膏里的核心成分韩国五色千年黄土，Peggy跟韩国的供应上磨了两年；为了提升磨砂膏的品质，Peggy在磨砂膏中添加了胡桃壳粉、咖啡粉、钻石粉、珍珠粉等各种明星成分。如今，真珠美学已覆盖护肤、彩妆和口服美容饮品三大品类近30个SKU，产品均价200元。

△柔滑细嫩身体磨砂膏

现在，为了拿到一款沐浴露的配方，Peggy又在“追”一个法国博士，“我已经追了他两年。”说到产品，Peggy的兴奋之情总是溢于言表。

拒绝虚假，视产品为品牌生命，在成就真珠美学的同时，Peggy也在成就她自己的存在感、价值感和幸福感。创品牌是这样，做产品是这样，选择渠道亦如是。

就是这样一个傻白甜，推崇“女性美而独立”，帮助迷茫的女性重新找回了人生价值、将“爱己、爱人”的理念传达给更多消费者，三年时间，Peggy将真珠美学团队从3人发展到32万人，推出了一个又一个网红爆品，也让自己的抱负得以施展。