文丨化妆品本报记者 尹应娥
“在今年这种特殊的市场环境下，卡姿兰没有放弃市场投入，签了佟丽娅、张新成代言，还有头部主播为单品做推广，这是很提振市场士气的。”作为卡姿兰山东区域市场代理商，临沂市春泰商贸有限公司总经理公绪亮对卡姿兰今年的各项举措给出了肯定的评价。
“作为中国领导彩妆，卡姿兰今年的举措，提振了行业对于彩妆市场的信心。”在记者调查市场时，不止一位渠道商如此评价。
投入不打折
今年，因疫情影响，实体店生意一度停摆，“口罩脸”也在一定程度上减少了彩妆的使用频率，再加上线上直播等渠道的加速分流，让很多主要依靠线下渠道支撑的彩妆品牌日子不好过。因此，不少彩妆品牌只能勒紧裤腰带过日子，这也导致行业不乏唱衰彩妆品类的声音。
尽管如此，仍有部分彩妆品牌“不信邪”。作为扎根中国彩妆市场20年的品牌，虽然今年卡姿兰在部分省区的线下渠道也受到了一定影响，但其在品牌投入、产品推新、渠道维护等方面并没有打折，彰显了一个中国彩妆领导品牌的风范，保持了一个领导品牌该有的责任与担当。
上半年身处疫情中心，卡姿兰湖北代理商武汉劲洋品美商贸有限公司今年直到“五·一”之后才陆续给客户发货，尽管生意受疫情影响颇深，但公司总经理蔡芬依然信心十足。
“首先在渠道端，卡姿兰品牌线上线下严格控价，确保了市场处于一个良性的生态；在营销端，整个疫情期间，卡姿兰的品牌力没有下降，品牌仍然在持续不断地投入，无论是签约代言人，还是在线上新媒体端的推广和线下终端的活动推进等，都能看到品牌在不断地发声。在产品端，卡姿兰今年仍然保持推新品的节奏，不少新品让人眼前一亮。”在蔡芬看来，尽管很多网络彩妆通过抖音、小红书等快速崛起，但跟其他品牌相比，在市场耕耘了20年之久的卡姿兰，也在快速地跟上新兴品牌的传播方式，而卡姿兰最大的优势在于，久经市场考验，拥有强大的线下沉淀和基础。相比而言，卡姿兰具有其他很多本土彩妆品牌不可比拟的生命力，这是很多线上新兴彩妆，流量爆品无法相比的。“经过时间检验的，才是品牌。”
公绪亮也认为，“卡姿兰的核心竞争力是产品的品质和品牌价值，很多明星单品我们完全有信心去和进口名品PK，去引领彩妆行业发展。”
卡姿兰今年在营销和新品上的投入和推进，也得到了很多终端店的认可。湖南阳光名妆连锁总经理尹结松告诉记者，去年，阳光名妆系统卡姿兰销售在湖南CS渠道销售位居首位，尽管今年阳光名妆彩妆销售占比整体下滑了2%，但由于卡姿兰今年在营销上的拉动以及新品的推陈出新，再加上当地代理商给到的服务支持，卡姿兰单品牌在阳光名妆的销售相比其他品牌仍然很不错。尤其值得一提的是，尽管很多门店唇妆销售下滑厉害，但在阳光名妆，唇妆仍然是卖得最好的彩妆品类。
梳理卡姿兰今年的重磅新品和营销策略不难发现，在产品端，今年卡姿兰推出了一系列重磅新品，包括黑金奢耀底妆家族、绒感慕斯唇釉系列、轻雾感唇釉系列、卡姿兰×敦煌博物馆跨界联名款系列。
针对重磅新品，卡姿兰针对性地辅以营销推广。“国民女神”佟丽娅帮助黑金奢耀底妆家族快速圈粉，随后，佟丽娅和“新男友”张新成双代言的绒感慕斯唇釉系列新品也成功出圈。此外，卡姿兰还邀请实力“浪姐”王霏霏、新生代偶像周洁琼、实力美妆KOL仙姆SamChak，联手时尚COSMO拍摄海报和故事短片，带动圈层KOL传播，品牌口碑的发酵与转化。近期，卡姿兰X敦煌博物馆联名系列惊艳出圈，也为品牌赢得了超高曝光亮。
在营销端，卡姿兰今年做了很多创新的尝试，聚焦新媒体的同时，也与明星艺人、头部博主进行深度合作，不仅提升了卡姿兰在时尚圈层以及消费者心目中的影响力，同时增强了渠道以及代理商的信心。“团结一致共克疫情，这是卡姿兰作为行业领导品牌的责任与担当。”卡姿兰方面表示。
卡姿兰集团总裁唐锡隆曾说：“卡姿兰要为中国彩妆撑起一把伞，这是卡姿兰的责任。”今年，卡姿兰用行动扛起了这面大旗，来自渠道的赞赏就是最好的褒奖。
争抢下半年
卡姿兰内蒙古区域绪亮看来，很多门店负责人一直在强调彩妆受疫情影响最大，唱衰的结果就是很多门店在经营中有些忽略彩妆，担心做彩妆主题活动会浪费档期。“其实今年下半年的门店增长主力就是彩妆。下半年我们计划做4场路演，目前已经做完了两场，活动的销售数据甚至比去年销售还高。”
除此之外，春泰商贸针对卡姿兰品牌也做了一些其他活动，比如，围绕黑金新品的上市制定了底妆推广计划，针对口红做了红唇节认购，另外几大爆品也开展了一系列的主题推广活动。“前不久我们继续开展了卡姿兰彩妆星训营第三季第一期培训项目，很大程度上提升了店员的专业素质。接下来，公司的主要方向就是彩妆星训营第三季后续培训开展，各大主题活动的联动拉升品牌销量。”
“追平或者超越去年的业绩可能略有难度，但接下来的时间，一定要抓紧时间抢占失去的市场。”随着“双十一”店内针对卡姿兰开展的几场百万大促活动的拉动，尹结松相信，接下来卡姿兰在系统内的销售会有显著提升。
渠道的积极响应，离不开卡姿兰集团作为坚强后盾对终端活动的落地支持。正如卡姿兰的代理商曾评价“卡姿兰是为数不多的舍得花钱投广告，又肯下力气做落地推广的品牌。”今年也不例外。
今年，卡姿兰在全国开了50场“乘风破浪，星曜前行”主题订货会。“与往年不同的是，今年每场会议参会的代理商人数都高过往年，场场爆满，取得了很好的订货效果。”同时，终端的大促活动下半年也正在如火如荼地展开。
面对突发的疫情以及不确定的疫情发展，卡姿兰集团方面表示：“卡姿兰始终坚守战略定力，坚持做对的事。今年，我们更注重练内功，向内看战略定位，梳理集团价值观，目的是让每一个卡姿兰人目标更清晰一致，行动更快速敏捷。”
据悉，在公司层面，除了加强卡姿兰的品牌力建设，集团还在孵化几个新彩妆品牌，不仅完善了集团的品牌矩阵，也使卡姿兰在彩妆领域更加专业。
坚持“让中国消费者用上全球最好的彩妆产品”的初心和使命，在朝着打造世界级彩妆集团的梦想路上，卡姿兰今年的努力和奔跑，意义非凡。