文丨化妆品报记者 胡奇

7月8日，以“飘影二十载，自信新国潮”为主题的2019爱柏森年度经销商大会在汕头举行，近200位柏亚和飘影品牌经销商、供应商、媒体伙伴出席会议，共同见证飘影新国潮启动仪式的举行，也见证着飘影品牌在20周年之际正式回归。

作为一家自主研发、销售与服务一体化的新型合伙制企业，成立于2018年的飘影品牌运营方杭州爱柏森生物科技有限公司（以下简称“爱柏森”），整合了原料、技术、生产、营销、媒介等领域的优势资源，为飘影品牌20周年强势回归蓄满力量。

“以做良心产品为使命，以成为中国自然主义洗护的领导品牌为愿景，以简单、共赢、创新作为企业价值观，新飘影将依托全新的品牌定位、渠道战略和营销规划惊艳回归，满足大众对国潮老品牌的新期待。”爱柏森总裁吴景璇说道。

△杭州爱柏森生物科技有限公司创始人、总裁吴景璇

蛰伏十数载 新飘影凭何更自信？

自2009年到2019年的这段时间里，飘影将更多精力放在了集团多元化上，于2007年成立的柏亚国际集团历经数年已逐渐建设形成了柏亚产业园、柏亚健康日化、柏亚供应链三大业务板块，整合了包括高端生产、尖端研发、仓储物流、品牌运营在内的多项配套设施。虽然集团化发展顺风顺水，但在老一代飘影人心中却有着壮志未酬的不甘。柏亚国际集团董事长吴桂标也坦言：“没有将飘影发展起来，是我这辈子最愧疚的事情。”

△柏亚国际集团董事长吴桂标

而今日，这份愿景有了重新实现的可能。吴景璇在会上指出，中国日化品消费市场整体呈平稳增长态势，但在变革的市场环境下，品牌需要全新的战略定位迎合当下的消费者，品牌建设也应依托于与消费者的双向互动，并在渠道中挖掘新的机会。

一切过往，皆为序章，飘影曾经的辉煌底蕴也为品牌重启奠定了坚实的基础。吴景璇介绍，品牌创立至今，飘影的广告投入已超过4亿元，这使得其自然主义洗护的形象深入人心，为新飘影积累了良好的群众基础，这部分持久稳定的消费人群和飘影成熟稳定的线下渠道构成了品牌重启的先决条件。

爱柏森在团队打造和企业合作上同样不遗余力，吴景璇表示：“爱柏森是新型合伙制企业，我们有着全新的股权激励制度，从利益分配上激活员工能动性。此外，公司还有着行业顶尖供应商的战略支持，例如巴斯夫、德之馨、亚什兰、爱伯馨等企业把控原料供应，剧星传媒作为品牌营销顾问，最终达成经销商、媒介、供应商、团队的利益平衡，实现共赢。”

在产品上，新飘影洗发水定位于“高端植物精粹”，能实现长效控油，清爽清新，另外，植物成分密集修护滋养，能让秀发长久柔顺，飘逸有型，新飘影还采取了与COCO香水同款香型，前中后调，清香怡人，核心卖点优势突出。此次新飘影共发布了34个SKU，覆盖洗发水、护发素、沐浴露、洗手液四大品类。

化妆品报社副社长杜伟为大会致辞：“对于企业和品牌来说，创造商业价值，是所有人的初心和梦想。而坚持专业态度，坚守匠心精神，是呵护好我们的初心和梦想的关键。”打造优质产品，洞悉新需求，紧追新概念，联动全球供应商钻研高新技术，创新包装设计，做时尚弄潮儿，并不断升级消费体验，正是新飘影全新的产品思路。

△化妆品报社副社长杜伟

聚焦“小镇女青年”，实现差异化竞争

爱柏森联合创始人、副总裁陈健伟明确表示：“得小镇女青年者得天下，18-35岁的她们不在繁华拥挤的一二线城市，但却有着不错的生活质量、庞大的数量群体以及更小的经济压力和越来越多的潮流话语权，互联网红利的下沉让小镇女青年有钱又有闲，既想跟上潮流，也非常注重实际。”

因此，新飘影的产品线面向普通大众女性，专注于极致性价比。“市场不存在低端用户，只有没被满足的用户，而渠道红利也将在低线市场体现。”陈健伟说道，“作为中国最早的自然主义洗护品牌，新飘影也将继续主打植物护发，专注如一，满足大众女性的头发护理需求。”

△杭州爱柏森生物科技有限公司联合创始人、副总裁陈健伟

在渠道上，新飘影将以传承过往的优势，以流通渠道为主，并逐渐开拓包场、CS渠道以及传统电商和社交电商。深挖渠道潜力将是新飘影工作的重心，与此同时，进行品类扩展，开辟母婴、护肤等全新产品线，覆盖更广泛人群，并进行精细化运营，推出渠道定制、个性定制的产品。

对于重点渠道流通渠道经销商的痛点，新飘影也提出了全新解决方案。陈健伟指出，压货是经销商苦恼的万恶之源，新飘影将从市场动销出发反推到全程促销，平衡各方利益，拒绝压货行为。

会上，陈健伟不断重复着一句话：“不给经销商挣钱的品牌不是好品牌。”他也向出席会议的飘影经销商承诺，保证投资回报率在20%以上，同时在服务上加大支持力度，每箱产品做到箱外有赠品，箱内有现金券，制定严格的冲货管理协议，加强服务人员投入。

构建数字化营销闭环 新国潮助推零售营销升级

曾几何时，一句“有飘影，更自信”的广告语红遍大江南北，声量空前，而就在不久前，爆红网络的抖音飘影广告累计播放量已超5000万次，根植在记忆深处的那些影像再次在年轻群体中活跃了起来。

短视频营销在新飘影重启的话题爆发中起到了不可比拟的作用，而与此同时，新飘影也将持续对小红书、微信软文、微博话题、抖音进行常规推广，并在重要时间节点打造特定营销活动。

上海剧星传媒股份有限公司董事长兼总裁査道存表示：“大环境利好，新国货发展进入快车道，也加快了国货品牌建设，2019年中国品牌日主题是‘中国品牌，世界共享’、文化影视项目持续走红，这种种迹象都表明国潮正在崛起。”

△上海剧星传媒股份有限公司董事长兼总裁査道存

国货品牌年轻化，就要在产品制造、理念传播、品牌形象等方面顺应年轻人的思维方式。个性、潮流、捕捉热点，这些与年轻人紧密相连的关键词，正是飘影重启新国潮计划中的核心所在。新飘影为此也与阿里大文娱优酷爆款综艺《这就是街舞》第二季达成IP合作，推出IP定制货品，结合综艺红人推广，并与阿里旗下多生态联合进行全域营销推广，将品牌年轻化贯彻到底。

产品全新升级、营销玩法创新、政策加大支持，飘影以更具活力的新国潮形象重启，又携厚积薄发的势头精耕市场，吴景璇对新飘影的未来充满期待，她表示，新飘影首期投入为5000万元，三年内要投入两个亿，以全新姿态重返巅峰。