文丨化妆品报记者 范欢
抖音、快手等一批社交媒体的火爆，带火了网红“种草经济”。“网红种草”重新定义了消费者的购物方式，网红流量也成为引流造势的重要武器，越来越多的品牌开始通过网红带货、直播种草的方式带动宣传和销售。而相比线上，线下实体渠道面临着动销乏力的现状。
显然，随着传播方式的变化，品牌的动销方式，以及与消费者的沟通方式都与过去有了很大的不同。抛开传统的品牌造节，打折、买赠的动销形式，终端动销该如何做出差异化才更具活力？
6月10日至20日，环亚集团旗下新品牌SKYNFUTURE肌肤未来联合河南标杆连锁皇冠化妆品，借618的契机，以“成分党狂欢节·嗨购618”为主题，借助“网红直播造势”，将网红种草带货的方式融入到线下门店，展开多店联动促销活动，让线下动销变得有趣且有活力。
网红造势，引发百万关注度
“网红到店直播的动销形式是我们门店的首例，也是品牌的创新。”据皇冠化妆品总经理冯海涛介绍，此次动销邀请了当地拥有10万+粉丝的知名网红博主到店直播，一方面，线下通过才艺表演吸引消费者关注进店；另一方面，通过线上粉丝互动，介绍肌肤未来品牌及推荐肌肤未来“讲道理”原液系列、“蓝朋友”抗蓝光系列等明星爆品，向粉丝种草，实现品牌线上宣传及线下引流造势。
△皇冠化妆品总经理冯海涛
不仅如此，为配合此次动销，皇冠化妆品连锁18家直营门店全部统一门店形象，前期开展产品培训及活动动员，品牌老师下店支持，手把手带领门店店员开展品牌联动活动，助力门店系统完成品牌的动销首战。据冯海涛透露，此场动销取得了超20万元的可喜销售业绩。
显然，肌肤未来创新了品牌的动销形式，以网红直播的新潮方式与年轻人沟通对话，让消费者喜欢上品牌。
“活动取得了很好的效果，不仅是因为取得很好的销量，更是迅速打响了品牌在当地市场的知名度。”在冯海涛看来，肌肤未来品牌突破了CS渠道的现状，以创新的方式树立渠道动销标杆，帮助终端店家树立信心。“肌肤未来的新型动销形式不局限于单个品牌，也带动了门店其他包括日韩爆品及进口品的宣传。”
肌肤未来如何俘获年轻人
冯海涛告诉记者，此次活动肌肤未来品牌赢得了他和团队的认可，在系统的活动中，肌肤未来在门店的整体销售中占比10%以上，其中在护肤品类中占比为37.89%，同比其他品牌活动，肌肤未来活动销售利润达到40个点以上，“肌肤未来是个有潜力，且能拉动门店销售的品牌。”冯海涛如此评价道。在他看来，肌肤未来无论在包装、颜值、产品的定位、理念上都与年轻人贴近，这正是目前门店为吸引年轻人所需要的。
事实上，肌肤未来诞生于实验室，经历过12+次设计打样，100+次竞品测评，290+次配方调整，500+次工艺测试，1000+人次试用评估，21600+小时品质测试......这些足以看出品牌的品质和匠心。
正如环亚集团副总裁、肌肤未来品牌创始人胡根华所言：“肌肤未来没有品牌故事，只有技术与效果。”
据悉，肌肤未来目前有3大系列，共32个SKU，其中两大护肤品系列各自拥有专属的专利技术。
比如，“讲道理”原液系列以三大核心成分：美白成分377（苯乙基间苯二酚）、蓝铜胜肽、复合玻尿酸及两大“诺贝尔奖”成分富勒烯和石墨烯为基础，推出了备受成分党人群关注的原液、原液面膜等产品。
“蓝朋友”抗蓝光系列，基于Z世代年轻人熬夜追剧追番、打游戏等生活场景，意识到各种电子屏给肌肤带来的蓝光伤害，研发出以抗蓝光专利成分blumilight为核心的基础护肤系列，包含水乳霜、洁面、面膜、底妆等产品，满足Z世代消费者基础的护肤需求。
此外，在包装视觉风格上，肌肤未来以北欧简约设计风格为灵感，传达出产品特有的科技感及未来感。为方便消费者在初次接触品牌商品时能够迅速了解产品功效及特点，肌肤未来还创新地在产品包装及瓶身上以“功效+”的形式对产品功效进行评级，并配有一句极具特色的定制文案，向消费者传达出产品配方师设计的初衷和美好期许。
在营销推广方面，肌肤未来锁定18-25岁的年轻受众群体。线下，肌肤未来已联合核心样板门店，与各地A类门店与各大连锁系统开展“玩转网红流量，燃爆业绩百万”的动销活动，快速打开市场。
线上，将新媒体平台作为重点投放渠道。如以抖音、秒拍、bilibili等短视频APP，微博、微信、小红书、美丽修行等新媒体作为主要推广渠道，以化妆品行业媒体及时尚媒体辅助推广，形成全方位的线上推广矩阵，并通过品牌跨界合作等形式扩大品牌声量，打入成分党圈层进行口碑及情感营销，让品牌特有的“实验室”“成分党”“年轻”“配方师”等人设标签深入人心。
近两年来，依靠科技手段实现护肤效果的护肤产品已经成为风潮。2018年年末，肌肤未来在环亚集团年会上发布，今年3月份正式上市。作为一个新生品牌，肌肤未来正如其名“肌肤未来”，品牌的未来可期。
据悉，肌肤未来在CS渠道首批将覆盖16个省，打造样板市场，同时打造肌肤未来核心样板门店，渗透各地A类门店与各大连锁系统，预计在2019年底肌肤未来A类门店数将达到1500-2000家。
在门店客流下滑的当下，“网红种草”无疑是门店引流造势的利器，肌肤未来通过这种新颖的引流方式，为门店引流促销，并且通过河南样板活动的打造，将成功案例在全国范围内复制，提振终端门店和代理商的信心。正如品牌其名，肌肤未来正在向消费者走来。未来的肌肤未来，或将成为环亚又一个支柱品牌。