文丨化妆品报记者 张明

今年6月，同程旅游孵化的社区团购平台同程生活宣布完成两轮新融资，分别为数千万人民币Pre-A轮以及数千万美元A1轮的融资。这也是社区团购平台2019年为数不多融资之一。与2018年相比，2019年资本方对社区团购平台的投资意愿明显不高。

2018年，社区团购成为整个零售行业的焦点。QuestMobile数据显示，2018年下半年，社区团购赛道出现井喷式融资。短短半年间，社区团购融资事件超过23起，金额超过40亿。本该是大火的一个赛道，却在2019年“偃旗息鼓”，没有掀起大的波澜。就连松鼠拼拼创始人杨俊也在公开场合预测，今年年底，社区团购平台可能只剩下2-3家。为何会出现这种情况？

要回答这个问题，或许还得从社区团购本身说起。社区团购是依托真实社区的一种区域化、小众化、本地化的团购形式，通过社区商铺为周围居民提供的团购形式的优惠活动。消费者在微信商城（城市联盟社区团购）下单后，平台根据分散的团长汇总后的订单明细，再次进行统一采购、发货，团长亦可以获取佣金。早期，团长主要是微信群里水果摊老板或者社区店老板。后面涌现了越来越多专业化的团长。

社区团购从湖南开始兴起，随后走向全国，北京、湖南、江苏、广东等地是社区平台分布较多的区域。记者走访湖南、河南及新疆等省份时发现，社区团购近两年成为部分日化代理商发力的方向之一。

以新疆为例，易格尔、信宇润诚等企业纷纷介入社区团购渠道。其中，易格尔总经理华长平表示：“我们在小区或者便利店招募团长，以微信群为载体，让团长在群里推广易格尔的团购产品，用户通过小程序等下单之后，我们会将货品配送到消费者手上。”据悉，截至目前，易格尔已经与4-5个社区达成合作。为了进一步探索社区零售，易格尔还想与苏宁达成合作。在华长平看来，社区团购以“单品爆款+预售”的轻资产方式，满足社区用户的刚需。

从某种程度上看，社区团购是微信生态下的一种电商渠道。但本质上，社区团购是仍是供应链的竞争。由于进入门槛极低，加上资本入局，社区团购平台在短时间内迅速蔓延，其中比较具有代表性的社区团购平台就包括考拉精选、你我您、食享会、十荟团、邻邻壹等。野蛮生长之下，社区团购也爆发出诸多问题。

首先，社区团购平台过剩，彼此之间同质化严重，陷入价格战的泥沼。目前，在同一个小区，可能会出现多个团购群，销售也侧重于日用品和生鲜水果等。为争夺话语权，不少社区团购平台都推“满9.9元包邮“。另外，还有部分全国性社区团购平台以极低的价格供货给零售门店，使得部分品类价格体系崩塌。在低利润的情况下，很多中小企业纷纷离场。

其次，缺乏系统性的人员孵化能力。社区团购平台只有把长效的机制和利益给到团长，才能更好地绑定团长的未来。但目前的现状是，很多社区团购平台团长业务水平参差不齐，培训以及管理不到位。不仅如此，很多团长的积极性也不高。

再次，不少社区团购平台供应链存在问题，不能建立持续稳定产品线。客户对产品的品质和种类的要求是无底洞，当社区团购平台不能赋能供应链，以标准化服务体系去满足消费者的需求，做的事情也只是捡芝麻，丢西瓜。

与微商一样，社区团购入局者众，退局者也多。作为一个新生事物，社区团购不会在短时间消亡，但或许会在市场的优胜劣汰之下，以更加完善的模式以及新颖的面孔，出现在公众视野。

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