文丨化妆品报记者 张明

近年来，越来越多的国货品牌借助天猫，大玩跨界，吸引年轻消费者。旺旺、老干妈、六神、李宁等品牌因天猫“国潮来了”项目组推动以及跨界，实现二次走红。天猫也成为新国货的聚集地。

近日，国货新锐品牌稚优泉借助天猫，与老字号小杨生煎联合推出小龙虾唇釉和生煎包面膜。这两样新品推出的第一天，稚优泉就吸引了百万访客，成交增长近两倍。其中新客超过一半，粉丝增长了近70%。

据悉，稚优泉创立于2011年，主营护肤品和彩妆。在去年双11和今年天猫618，稚优泉成交均破亿，成为新锐品牌中名副其实的黑马。

而小杨生煎从1994年在上海吴江路开了第一家店后，其连锁店遍布全国，成了上海生煎老字号的代名词。

一家生煎老字号和一家年轻彩妆品牌，看似风马牛不相及，如何玩到一起？稚优泉品牌经理Jane透露，这次跨界之所以能成功，背后受益于天猫。

对稚优泉来说，消费者中18-23岁的年轻人占了70%，如何拓展新的粉丝群，一直是品牌考虑的重点。“我们发现，喜欢买彩妆的人群，大概率也喜欢美食和新奇特的事物。怎么样和美食品牌跨界出新品？在上海，我们第一个想到的就是小杨生煎。”

年轻品牌希望扩大粉丝群，而老字号想找到更多年轻人，两者一拍即合。有了初步的想法后，稚优泉找到了天猫。

为了很好的结合，双方做出了很多努力。“除了生煎，小龙虾更是夏季网红，背后是有情感的。而小杨生煎也有龙虾生煎，因此天猫国潮项目组建议，做一款小龙虾色号的唇釉。”Jane说，创意来回修改了多次，最终，稚优泉和小杨生煎决定推出生煎包面膜和小龙虾唇釉。

事实证明这个决定是对的。小龙虾唇釉刚上线一天，就售出了2万件，“龙虾色”成了时下年轻人疯抢的色号，为稚优泉一天带来了50万新客。除了90后、95后年轻人，稚优泉的粉丝中，也增加了不少80后。

另外，Jane还表示，通过天猫牵线跨界和新品研发，稚优泉走上了高速增长的快车道。最近3年，天猫旗舰店的销售额每年突破两倍以上增长。去年年初，为了和天猫合作对接，稚优泉还专门设立了一个新的电商部门。

很明显，越来越多的国货品牌，借助天猫，发生了内核的改变。天猫“国潮来了”团队负责人锦雀透露，这两年，牵线国货品牌跨界开发脑洞新品，往往能帮助品牌获得高速增长和新客的沉淀。今年，天猫国潮团队引进了一批设计师资源，与100多法国设计师签约了深度合作协议，除了中短期的爆发，更将探索助力品牌长期增长的方式。