今日（2021年3月25日）上午9点25分，薇诺娜母公司云南贝泰妮生物科技集团股份有限公司（以下简称“贝泰妮”）正式敲钟，于深交所创业板上市。

据悉，贝泰妮的发行价为47.33元/股，股票代码为300957，今日，开盘报176.11元/股，总市值超700亿，登A股护肤企业市值榜首。

回望贝泰妮的IPO之路，“快”是关键词。2019年4月25日，贝泰妮签订《辅导协议》，开始冲刺IPO，2020年7月6日，首度披露招股说明书，2020年10月30日，成功过会。对于贝泰妮来说，不到两年时间顺利上市，背后体现了资本市场对于贝泰妮及其核心品牌薇诺娜的认可与期待。

年销26.92亿元  贝泰妮要打造差异化品牌矩阵

招股书显示，2017-2020年贝泰妮的营业收入分别为7.98亿元、12.40亿元、19.44亿元和26.92亿元，2018-2020年营业收入较去年同期增长55.44%、56.69%和38.49%；2017-2020年贝泰妮的归母净利润分别为1.54亿元、2.63亿元、4.13亿元和5.44亿元，2018-2020年归母净利润较去年同期增长 69.58%、58.12%和31.94%。不难发现，即使受到疫情影响，2020年贝泰妮依然保持了不错的增速。增速背后，离不开贝泰妮对于敏感肌肤护理赛道的提早布局与长期的学术研究投入。

1998年开始，薇姿、理肤泉、雅漾等关注功敏感肌护理的进口品牌陆续进入中国，国内皮肤科医生在为这些产品做临床实验时发现，这类护肤品作为皮肤科辅助产品有不错的效果。但在当时的中国市场，并没有关注本土敏感肌护理品牌。2010年，贝泰妮成立，以此为背景，培育了本土敏感肌护理品牌薇诺娜。

在贝泰妮的发展中，深耕学术是其一以贯之的工作。据悉，此前，薇诺娜皮肤学专家团队针对问题肌肤的根源、活性物筛选完成了大量的基础研究，并与全国近百家三甲医院的皮肤科合作开展多中心、大规模的产品效果观察。共产出128篇高质量学术论文，发表在包括《Nature communications》在内的顶尖学术期刊上，并参与制定了13份指导中国皮肤科临床的专家共识及诊疗指南。

以“打造中国皮肤大健康生态”为使命，贝泰妮坚持“聚焦主品牌薇诺娜，拓展其他子品牌”的发展战略，计划以差异化品牌定位来覆盖多年龄段、多层次的客户群体，不断提升其他子品牌等护肤品牌的市场地位。目前，贝泰妮塑造了专注于0-12岁专业婴幼儿分阶护理的“WINONA Baby”品牌、专注于痘痘肌肤护理的“痘痘康”品牌、专注于高端皮肤修护的“Beauty Answers”品牌、专注于干燥性皮肤护理的“资润”品牌，产品线涵盖护肤品类、彩妆类、医疗器械类几个大类。2017年至2020年上半年，除薇诺娜外的核心品牌销售收入占主营业务收入的比例也从0.32%上升至0.94%。

据悉，此次IPO募集资金用途及未来规划将用于中央工厂新基地建设项目、营销渠道及品牌建设项目、信息系统升级项目以及补充营运资金4个方面，主要目的为提升产品产能和生产效率、拓展和巩固营销网络、加大品牌宣传投入、提升信息化水平，从而增强产品竞争力、提升品牌影响力，实现公司营业收入和净利润的持续稳定增长。

耕渠道/精营销/强研发  薇诺娜的差异化品牌发展之路

根据Euromonitor的统计数据，“薇诺娜”品牌在2019年度国内皮肤学级护肤品市场排名首位。在2014年-2019年高速发展的中国皮肤学级护肤品市场里，薇诺娜以23.4%的市场份额位居第1，超过了包括雅漾、理肤泉、贝德玛、薇姿等一众知名功效性化妆品品牌。成为现象级敏感肌护理品牌，薇诺娜在抓住敏感肌肤护理风口上打好了“差异化”这张牌。

在渠道发展上，目前，薇诺娜已建成电商、OTC和专柜三大渠道，形成了以线下渠道销售为基础，线上渠道销售为主导的销售模式，也是国内为数不多的产品进入连锁药店等渠道销售的化妆品生产企业。

其中，在线上渠道，薇诺娜通过天猫、京东等电子平台搭建了完善的线上直营渠道。2011年薇诺娜开设了天猫官方旗舰店，2012年成立电商事业部，2019年的营销收入中约66%来自天猫。在线下渠道，截止目前，薇诺娜线下专柜数达500多家，且于2020年7月入驻了屈臣氏，发力新零售完善渠道闭环。

在营销环节，薇诺娜通过皮肤学专业背书、跨界联名与持续发力直播开展精准营销。据悉，薇诺娜每个月都会进行2-4期在线专家答疑活动，以此加深消费者对薇诺娜品牌的专业信任，并为旗舰店引流，实现销售转化。在跨界联名上，薇诺娜与“中国邮政”“迪士尼”等知名IP合作，加速品牌出圈扩粉，其中，2020年双11期间，薇诺娜与迪士尼联名定制产品礼盒，大促期间爆卖10万支。

具体到直播营销，薇诺娜也可以说是国货品牌中的“佼佼者”。2020年双11期间，李佳琦直播仅6场，就为薇诺娜带来了近2亿GMV。除了头、中、腰部达人的合作外，店铺直播也是品牌带货的核心所在，2020年双11，薇诺娜官方旗舰店直播了80余场直播，最终同样获得2亿GMV。

在研发方面，截止2020年，贝泰妮集团拥有有效专利46项，掌握11项核心技术，并先后获云南省科技进步特等奖、云南省创新团队一等奖等奖项。这也为薇诺娜提供了强大的产品研发背书。

2020年，薇诺娜推出了包括适合敏感肌的功效性彩妆“薇诺娜彩妆安心系列”、针对男士肌肤需求的“薇诺娜全新功效性男士护理系列”与“男士舒爽修护系列”等产品线。围绕敏感肌肤不同的护肤及彩妆需求，薇诺娜正不断研发并丰富其产品线。

官宣品牌代言人舒淇  首款敏感肌专属抗初老精华同步上市

除了敲钟上市，今天，薇诺娜全新品牌代言人舒淇也正式官宣。

“专注事业，专业出色，专注自我，率性出挑”是兼具实力与专业的女影星舒淇的缩影，而“专注敏感，专业为你，专注每一面，每一面都专业”则是专注敏感肌肤的薇诺娜的真实写照。两者的结合，无疑是珠联璧合，将“专业”诠释的淋漓尽致。

与此同时，薇诺娜首款敏感肌专属抗初老精华也在今日重磅上市，这也标志着薇诺娜正式开拓敏感肌肤抗老时代。据悉，该款精华专注研究敏感肌肤衰老解决方案，让敏感肌弹润饱满保持年轻状态。在销售渠道上，该款产品在天猫小黑盒独家首发，结合多维营销全网爆破，预售价格为398元。

“我们一路见证了中国皮肤健康产业的蓬勃和迭代，经历了在日益规范的市场中，商业模式的千锤百炼、战略反应的出其不意，以及企业价值的不断反思。我们始终遵循企业发展使命，拒绝浮躁、秉持初心。”正如在上市仪式致辞中贝泰妮董事长郭振宇所言，坚持初心，打造中国皮肤健康生态是贝泰妮全力以赴的使命。

与贝泰妮的初心相对应的，是贝泰妮一直以来对消费者的重视。在3月24日上市庆典与3月25日上市仪式上，均有消费者代表参与其中，见证品牌发展的新里程。此外，值得一提的是，上市庆典上，国宝级艺术家杨丽萍携春牛舞蹈面向公众首演，以“牛年牛气冲天贺牛市”的寓意庆贺贝泰妮进入发展新阶段。

从成立到上市，贝泰妮完成了数次的蜕变，变的是战术和策略，而不变的是其心中的那份热情和对战略的坚守。对于贝泰妮来说，成功登陆创业板是发展历程中的里程碑，更是新征程，从核心品牌薇诺娜，到差异化品牌矩阵的构建，贝泰妮仍有很长的路要走。