文丨化妆品报记者 张明

近日，在银泰新零售品牌植村秀媒体沟通会上，植村秀全国销售培训总监臧芳、植村秀全国助理通路行销经理王思骏、杭州武林银泰一楼美妆品类负责人孙晔，讲述了植村秀品牌如何在618期间，通过三天时间打造一个百万单品。

这款单品是植村秀与银泰百货在新零售的尝试之一。植村秀通过与银泰旗下APP喵街的深度合作，在618期间，共卖出7000支植村秀限量版RD163唇膏，获得了5800个新客。

臧芳表示，之所以选择和喵街合作，在于喵街的招新力与爆发力比较强，比很多电商平台更加方便探视品牌的客人，还有自己的数字赋能，可以作为植村秀品牌线下商业体的补充。

据了解，喵街App是由银泰打造的新一代消费者逛街神器，通过向商场、商圈和商户提供互联网商业解决方案，为消费者创造新的生活方式。“喵街的定位，并不是一个传统的线上平台，而是一个顾客服务平台，它提供了定时达配送、停车、电子开票、全国包邮等服务。”孙晔表示。

在与喵街的合作上，臧芳告诉记者，植村秀会主要选择眉笔、唇膏等明星产品，价位在200-400元左右，RD163唇膏就是一个典型例子。而在动销上，会给予到线下首发、限量版包装、优惠独家礼盒、明星到场等支持。今年年底，植村秀与皮卡丘合作的限量版彩妆，将在银泰与天猫同一天首发。臧芳还表示，在喵街拉新成功之后，植村秀会与银泰一起分析顾客购物喜好，让顾客再次回购。在喵街的推动之下，植村秀武林银泰店业绩同比增长超100%。

孙晔介绍到，背靠银泰与阿里大数据，喵街APP能精准触达客户群体，实现从人找货到“货找人”，真正做到“货人匹配”。例如，喵街实现了让消费者“躺着买专柜货”的目标，喵街数据显示，22点商场门店打烊后，线上订单仍在持续。“熬最晚的夜，买最贵的眼霜”，尤其在23点至凌晨2点，将近5万人在喵街购物。《阿里巴巴夜经济报告》显示，喵街在23:00-02:00期间每过一小时客单价提高1000元，跟天猫、淘宝一起站上了C位。银泰百货也因喵街被网友称为“全球首家不打烊的百货商场”。

臧芳指出，作为来自于日本的一个时尚彩妆品牌，植村秀在渠道选择上，会首先考虑渠道是否与品牌理念相符合，也希望在进入的每个渠道里面，体现以及拉升品牌形象。而喵街恰好就符合这一点。