2018年，国内洗护品类入局了一个新选手，即Triptych of Lune品牌，中文名为“三谷”，它依靠颜值在线上购物平台成功“出圈”。

资料显示，三谷品牌上线半年便跻身小红书2018洗发水销量排行Top1，在天猫《寻找发光体》大赛中，位列洗护品牌TOP1，此外，今年天猫618活动期，三谷的产品销量在洗护品类中居于TOP3。天猫个护数据显示，三谷旗舰店在天猫护发8月贡献榜中，位于TOP4，超欧莱雅及联合利华，此外，在8月单日天猫加购榜中，三谷产品拿下氨基酸洗发水的桂冠，销量甚至超越宝洁。

对比其它洗护品牌，三谷在产品上的卖点突出，其一，包装设计受消费者喜爱，该品牌在外观包装上采用讨喜的马卡龙色系，并加上流沙珠光特效，十分亮眼。其二，产品成分主打氨基酸概念，但对比其他氨基酸洗护具备极高的价格优势。比如，相较氨基酸洗护植观251毫升109元的价格，三谷300毫升的产品仅售79元。其三，瞄准香氛洗护，迎合年轻消费者对于生活质感的提升需求。

三谷品牌成功通过其产品具象的色彩、味道及价格刺激消费者购买欲望。而实际上，多数消费者了解到三谷品牌始于小红书、抖音等社交平台。有观点会认为，该品牌的成长路径与大多数线上品牌相同，即通过社交平台种草营销，扩大品牌知名度，刺激消费购买。其实不然，三谷在进行种草营销、入驻天猫旗舰店前，还有一段更早的成长故事——微商起家。

记者在网页上搜索“三谷”时，出现了大量相关“三谷招代理”的信息及广告。曾在微信平台上代理过三谷品牌的微商从业者小A告诉记者，在三谷入驻天猫前期，自己有过半年代理经历，在代理期间，也招募了大量的线上代理。

事实上，像小A这样的微商从业者在代理三谷期间，自发地大量在朋友圈、微博等社交平台发送品牌相关信息及卖点，无形间吸引众多消费者关注。“我们负责推广营销，当时三谷品牌在微商渠道的销量也比较可观。”

但是，微商渠道没有发展多久，三谷便开启了渠道和品牌的转型。小A告诉记者，2018年7月终止了与三谷品牌的合作，在他看来，品牌方在微商渠道达到一定销售成绩之后，便不需要微商对该品牌进行推广，转战线上的电商平台甚至线下，成为三谷更大的目标。

放弃微商后，三谷转战小红书、抖音等社交平台，让“带货王”李佳琦，知名演员娄艺潇为其产品进行推广，名人效应亦是明显的，在该品牌的淘宝评价中，不少消费者直言，购买理由是李佳琦推荐。

而据记者了解，如今，三谷品牌已经从线上攻入线下，进驻CS渠道。与三谷品牌合作的某省线下代理商告诉《唯美电商评论》记者，选择和三谷合作，看中的是品牌在线上具备了一定的声量和消费群基础。

毫无疑问，三谷确实短时间内在洗护领域火起来了。不过，其背后的诸多争议点或许将成为品牌走的更为长远的桎梏。

争议点1：真假英国品牌？

官方资料显示，三谷品牌1964年由植物学家兼生物学家Mr.Charlie Wright在英国创立，2017年进入中国市场。

然而在三谷的主营销阵地小红书上，有网友扒出三谷品牌并非“是一个英国品牌”，有网友指出，该品牌是一个“土生土长”的国货。据三谷天猫旗舰店产品信息显示，三谷旗下产品确为中国生产。记者在国家药监局网站上了解到，三谷旗下产品由厦门蝶丽妃生物科技有限公司受托生产。

此外，宣称诞生于英国的三谷品牌在英国本土并未设立官网，并且在Facebook、INSGRAM等国际社交平台上均没有官方账号。另外，英国购物网站lookfantastic、beautybay以及superdrug均未发现三谷品牌的踪影。值得一提的是，三谷官方微信公众号所称的创始人“植物学家兼生物学家”Mr. Charlie Wright在搜索平台上也并没有发现其“专家”的相关信息。其英国品牌的身份存疑。

争议点2：设计涉嫌抄袭？

最让三谷引以为豪的设计也是最令人诟病的一点。三谷产品外包装被指抄袭于美国私人定制洗护品牌Function of Beauty，品牌原创精神受到质疑。从外观上看，三谷与Function of Beauty的瓶身形状、产品色系可以说是近乎相同，区别仅在于产品瓶身上的白色英文字体。

△左为三谷产品 右为Function of Beauty

而针对以上受到争议之处，记者尝试与三谷品牌方进行了联系，但截至发稿时，尚未得到回应。

虽然通过模仿知名品牌设计，制造品牌话题性，品牌更容易被消费者接受，但这种方法显然不是一步好棋。品牌在未来发展的道路上，均会因为这些因素与消费者之间形成信任危机。而摆在三谷面前的，正是如何“洗白上岸”的问题。