右杭州优图碧化妆品有限公司总经理、悠葆丽品牌创始人邵建军
文丨化妆品报记者 范欢
据Deloitte数据，未来五年，我国彩妆市场仍将以17.6%的年复合增长率快速增长，预计到2024年市场规模将达到1243亿元。作为面部彩妆最大的细分品类，底妆类产品市场规模近年来持续扩大。在消费端，国际一线大牌的底妆产品持续受到消费者的认可和追捧，与此同时，本土品牌底妆品类也在迅速崛起。在一众品牌当中，有这么一个名不见经传的品牌，深耕一隅，不做公域营销投放，却在浙江市场有口皆碑，它便是ubonito悠葆丽。
自2007年成立，15年间，悠葆丽坚持用心做产品，且能精准洞察市场发展趋势，针对消费者对美妆产品的多元化、细分化需求，不断创新和升级产品。“我希望，悠葆丽可以成为一个有温度的品牌。”悠葆丽创始人邵建军说道。
“死磕”产品的细节控
作为悠葆丽的产品官，邵建军有着30年的化妆品从业经验，曾在高丝集团、爱茉莉太平洋集团的就职经历，也让他对产品更加敏感和严谨。在他看来，一款好的产品首先要保证安全性，具备其基本的功能，除此之外，更要能解决消费者痛点。
“拿一款底妆产品来说，底妆在整个彩妆过程中涉及的面部肌肤最广，覆盖肌肤的时间最长，因此带有养肤功能的底妆产品是必要的，也是品牌产品研发的重点。”邵建军告诉记者，成立伊始，悠葆丽便确立了妆护一体、以妆养肤的发展定位。2009年起，悠葆丽与全球四大香精公司德国symrise达成合作，研发黑莓叶提取物作为核心成分，并获得德之馨公司授权。悠葆丽在底妆全系列产品中添加黑莓叶提取物，为消费者打造无瑕妆容的同时，实现持久养肤双效合一。
此外，邵建军观察到，女性在日常生活中会高频次使用气垫产品，然而现实的痛点是，市面上绝大部分气垫产品采用了海绵来吸附料体，消费者在使用的过程中，粉扑直接接触到料体，造成二次污染。其次，由于气垫未采取密闭设计，料体直接暴露在空气中，容易氧化，滋生细菌，甚至导致消费者使用之后面部过敏、闷痘。
考虑到这一消费痛点，悠葆丽首先从产品内料出发，添加如黑莓叶提取物、生育酚等养肤成分。其次，在包装设计上下功夫，料体单独采用真空仓包装，消费者在使用时，以按压的形式，按压出料体，避免粉扑与料体直接接触，从而保证了产品的新鲜和安全性。
随着消费不断升级，品牌们想要赢得消费者的青睐就要付出更多的努力，邵建军十分清楚这一点。他告诉记者，悠葆丽秘颜气垫BB霜已推出7年，每年都会进行内料的升级，今年更是进行了整体的革新，推出3.0全新版本。
据介绍，全新升级的3.0气垫，真空仓采用了11层PE膜袋压制，双重结构更锁鲜。此外，10孔恒定出料，按压取量更便捷，还可以从侧面直接更换替换装，操作更便捷。强大的产品力，让秘颜气垫BB霜获得了高复购和良好口碑，已成为悠葆丽的明星爆品，累计销售超100万个。
据邵建军介绍，悠葆丽长期专注于底妆类产品，并辅以色彩类产品，拥有完整的产品线。目前，品牌拥有160多个单品，产品主流价格区间在200-300元，以中高端的定位切入市场。早在2004年，邵建军便自建工厂，严格把控产品的研发、生产，稳定供应链，在制造和研发上，更是与世界一流的企业合作，联合制造，为品牌走中高端路线增添了底气。
线下渠道是品牌发展的根基
成立15年，悠葆丽一直聚焦于线下渠道，在江浙沪地区布局了130多家专柜，覆盖了当地主流的百货和A类连锁。
即便目前悠葆丽在实体渠道遭遇客流下滑的危机，同时面临大牌下沉的竞争压力，邵建军仍然相信实体渠道的市场机会。在他看来，与线上渠道相比，线下可以让消费者切实地感受到产品和服务。“BA与消费者面对面的沟通与交流，让品牌更加具有人性化和温度。”
实际上，凭借着产品品质和深度服务，悠葆丽在发展过程中收获了一大批忠实顾客。目前，悠葆丽已经累积了16万会员，其中有一位顾客使用悠葆丽的产品长达14年之久，且仍在持续性消费，这让邵建军十分惊讶。
去年疫情期间，彩妆销售遭受极大冲击，当不少品牌业绩腰斩时，悠葆丽的整体业绩也有所下滑了。但由于悠葆丽一直以来给与客户的深度服务，品牌BA与顾客保持着紧密的交流和沟通，影响基本可控。
邵建军认为，眼下的线下市场正在慢慢回暖，只是需要渠道创新。今年下半年，悠葆丽在线下渠道仍然会继续拓店，预计增加5-6个专柜。目前，除浙江市场之外，悠葆丽也在湖北武汉、襄阳等地有所布局。
此外，面对顾客年龄老化，实体渠道客流下滑的现实困境，邵建军也在今年着手投放小红书、抖音、B站等社交媒体，希望能够为线下门店带来更多的年轻客流。“线下系统是跟线上打通的，做到了流量互通。”
除彩妆品牌悠葆丽之外，邵建军也孵化出自己的第二个品牌—“生活研究所”。据他介绍，该品牌面向年轻一代消费者，所有的产品将围绕简单生活、适度清洁来开发，为用户制造极简、精致、好用的生活用品。目前，生活研究所已经推出洗护发、沐浴露、牙膏、牙刷等产品。
在与邵建军的交流中，记者深刻地感受到他对产品的专注。今年正值悠葆丽发展的第15个年头，一直以来，悠葆丽发展的速度并不算很快，也没有快速扩大市场规模，但邵建军的内心依然不急不躁，保有做品牌的初心。或许在他看来，简简单单做实事，一定会赢得更多尊重与认可。