文丨化妆品报记者 尹应娥

刚刚过去的9月21日，是伽蓝集团旗下品牌春夏的周岁生日。

虽然春夏是2018年诞生的“宝宝”，但它却不输很多国内外的老品牌，一周岁之际，春夏迎来了硕果累累的大丰收：

1、进驻现代渠道6794家门店，进驻美妆店渠道4875家合门店，合计终端网点11669家，覆盖了屈臣氏、大润发、家乐福、沃尔玛、永辉、华润、北国、苏果、物美等知名连锁系统；

2、共情年轻人，时尚新潮品牌设计，赢得年轻消费者喜爱，线上线下合计发展会员206.2万人；

3、市场表现可圈可点，一年时间，产品累计售出937万支（盒），销售额突破5亿元；

4、广受好评，斩获了各大平台颁发的10项大奖。  

作为中国化妆品市场的新生代，春夏缘何能在短暂的时间快速崛起，它的成长路径值得很多新品牌借鉴吗？

梳理春夏的崛起路径，我们不难发现，这个品牌的成长有着它自身的与众不同。

一、背靠伽蓝集团，是典型的“富二代”

作为专为Z时代打造的护肤新品牌，春夏拥有一个实力雄厚的“家”——伽蓝集团，这个“家”不仅有孵化国内领导美妆品牌的经验，也有强大的科研实力，从资金、人力、研发、生产上，都给春夏的发展提供了强有力的保障。

二、聚焦“Z时代”核心消费族群，品牌理念植入人心 

“在千禧一代还是需重点关注消费人群的同时，Z世代（指在1990年代中叶至2000年后出生的人，95后）也已经悄无声息地成长、步入职场，不论我们是否承认，Z世代们正主宰着未来。这也是春夏品牌诞生的原因之一，打造陪伴Z世代共同成长的年轻护肤品牌，为这个消费升级的新时代提供一个新的出路、新的机会。”这是2018年春夏品牌上市发布会上，伽蓝集团董事长郑春颖对春夏品牌的诞生初衷做出的阐释。

高性价比、极具个性的春夏，传递着“好看、好用、好玩”的品牌价值主张，一诞生，就抓住了正在走进舞台中央的年轻一代消费者。

三、核心崛起驱动力，美妆新产品

一个新生代品牌要想快速占领市场，拥有好产品是基石。春夏最具代表性明星单品非南非复活草恒润保湿乳莫属。

南非复活草恒润保湿乳一经上市，便因其一抹化水的惊喜使用触感，和不粘不腻的72小时持续保湿力，实力斩获2018年“瑞丽美容大赏”的“特别大奖”。

四、线上线下并进，高效赋能新零售

如今，很多新生代品牌单纯依靠网络渠道快速走红，占领了一席之地。但春夏与很多新生代崛起的品牌路径不同，它自诞生起边采取了线上线下并进的渠道策略。

在线下，春夏不仅提供给终端独特的新零售智能货架，还有云电商系统——春夏小店，真正打通了线上线下的消费者，得到了终端的一致好评。

五、全渠道整合营销，传递品牌声量

一个新品牌的快速崛起，适度和巧妙的营销必不可少。春夏自诞生之日起，便签约了极具人气的新生代知名张艺兴成为代言人，圈粉一众年轻消费者。 

随后的快闪店，双11活动，以及联手聚划算开展的“#地球药丸#7天0垃圾挑战”的主题活动，直击年轻群体消费主张，为品牌赋能。

今年，春夏还牵手美妆类目直播一哥“李佳琦”，走进淘宝直播间，抓住线上渠道的网红流量红利，短短十五分钟，10000瓶乳液便销售一空，创造了惊人的销售业绩。 

同时，在线下，春夏也开展了一系列营销互动活动，使品牌声量大增。

事实上，如今的新生代美妆品牌，能在这么短时间快速走红的，多以网络淘品牌为主，但这种品牌面临的最大问题是实体渠道根基不足。与此同时，能在一年时间突破5亿元销售的品牌也寥寥无几。春夏是个例外，它从一诞生就线上线下两条腿走路，且依靠新零售系统，稳定了线上线下的价格体系，得到了线下代理商的支持。

作为一个新生代美妆品牌，春夏在短短一年时间内，交出了一份亮眼的成绩单。尽管从“年龄”上来看，春夏依然还是个宝宝，但属于它的未来，绽放无限可能！