文丨化妆品报记者 李跃跃
韩国化妆品销售是韩国经济的一大亮点，随着韩国影视娱乐的广泛传播，世界各国消费者对韩国的饮食、服装和文化等有了更多的了解，韩国化妆品也借此进入亚洲乃至世界各个主要销售网点，成为全球化妆品市场的重要组成部分。据韩联社报道，韩国关税厅(海关)和大韩化妆品协会发布的初步统计数据显示，2020年韩国化妆品出口额同比增加16.1%，为75.7517亿美元。其中，中国在韩国化妆品出口市场中所占比重也从2019年的46.9%扩大至去年的50.3%。
显然，中国已然是韩国化妆品销售的最大市场，其超强的购买力还在陆续吸引更多的韩国品牌入局，小众品牌露诗艾美正是“漂洋过海”的其中一位。从2019年3月开始筹备，到2020年正式在中国市场面市，露诗艾美在疫情之下完成艰难破局，也让行业领略了不一样的韩国品牌力。
拒绝短周期的爆品模式 专注产品力为核心的品牌化运营
由于全球疫情的影响，露诗艾美在中国的上市之路可谓一波三折。
“我们原计划去年3月在杭州开展新品发布会，但因为新冠疫情的全球蔓延，最终发布会以线上形式进行。随后上海美博会的延期，则又一次让品牌与消费者真正面对面的机会滞后。”上海露安美化妆品有限公司支社长王亚如告诉记者，新冠疫情让新品牌面临新的市场，而中国这个陌生的消费环境又给品牌的初次探索带来了诸多不确定的因素。
尽管开局不顺，但是金子总会发光，蛰伏等待数月，露诗艾美“小雀斑女孩”系列终于在7月和中国消费者见面，面膜和气垫包装上极具辨识度的粉色头发的小雀斑女孩令人眼前一亮。
据悉，这组产品是露诗艾美与韩国新锐插画家MAMACOMMA联名的梦马少女系列。产品包装上的漫画少女有着一反传统审美的粉色短发，不羁的红唇和俏皮眼线，她的脸颊上布满小雀斑，美得张扬又自然，而这也恰恰彰显着露诗艾美时尚前卫的品牌调性，和极具包容性的美丽概念。
除了夺人眼球、极具艺术感的外形，露诗艾美在产品研发和成分选择上也有自己的底层逻辑。在梦马少女系列小雀斑气垫中，品牌加入了特有的X-FINE底妆黑科技和一次上妆贴合技术，来保证粉体的服帖度，在产品成分上，露诗艾美也采用黑蜂蜂胶、肌肽、红葡萄提取物、婴儿级胶原蛋白、艾地苯等大牌同款核心成分，满足“成分党”的消费需求。此外，为了满足更细分的消费者需求，该款气垫贴心设计了4种包装，制作了8种色号。
在底妆、面膜品类收获声量之外，露诗艾美的护肤版块同样引人瞩目。不同于其他护肤品的普通添加水，露诗艾美研发团队亲临冰岛，将全球最纯净、昂贵水源之一的冰岛冰川水融入基础护肤品中，更好提升产品对抗肌肤酸化效率，从源头减少络氨酸酶的合成；在功效成分添加上，露诗艾美的安瓶精华添加入娇兰复原蜜同款黑蜂蜂胶和雅顿橘灿系列产品主打的艾地苯，广受好评的积雪草面膜则是添加了50000ppm的积雪草精华。
王亚如表示，为保证旗下产品的高品质，露诗艾美与科丝美诗、科玛、蔻施曼嘉等行业顶尖工厂深度合作进行产品定制，更请到以色列魏茨曼研究所（全球前五名基础科学研究所之一）副会长Mordechai Sheves先生作为产品研发顾问，以保障产品的技术实力。
“当下，还是有很多进口品牌在依靠代购、淘系店铺和爆品模式获得巨大关注，也有很多品牌火了1-2年就销声匿迹。这对于我们而言是一种警醒，露诗艾美想做的一定不是‘流星’式的流量咖，而是真正具有长久生命力的产品和品牌。”王亚如介绍，秋季到来，品牌近日推出了新的护手霜单品，目前露诗艾美的品类主要覆盖基础护肤、彩妆、面膜三大块，SKU数在48个左右，均价位于100-400元不等。
线上线下多渠道推进 严控代理权和价格体系
饱和的色彩浓度、抽象有趣的图案设计、艺术又精致的调性，这一切都表明露诗艾美是一个极度适合社交传播的美妆品牌，而事实也的确如此。
目前，在抖音、小红书、微博、微信公众号等平台，露诗艾美都注册了品牌官方账号，并联合美妆KOL、美妆达人等，持续在抖音和小红书进行品牌宣传和种草。此外，凭借着高颜值和高时尚度，露诗艾美成为2020年春夏纽约时装周御用品牌，全套产品进入时装周后台，为模特打造妆容。去年8月，露诗艾美在各个平台发起了小雀斑女孩仿妆大赛，品牌为仿妆者提供小雀斑女孩的粉色假发、耳环和相关产品，吸引众多美妆博主和素人参与，通过互动营销进一步在各个平台强化露诗艾美年轻、时尚、前卫、独立的品牌形象，提高品牌认知度。
此外，露诗艾美在韩国市场也表现不俗，不仅已入驻韩国知名美妆集合店NUNC、Missha plus 的线上线下销售平台，也和其线下数百家连锁门店达成合作，旗下多个产品还在去年6月荣登韩国著名人气权威化妆品测评APP Glow Pick榜首。
对于王亚如而言，自去年以来，露诗艾美在一定程度上获得了部分消费者和行业平台的认可，完成了从0-1的小小突破，眼下品牌也在由线上向线下延伸，进行多渠道布局，那么，在终端渠道，露诗艾美又如何改变市场对于“韩国品牌代理权和价格体系混乱”的印象呢？
“7月，露诗艾美入驻线下cs渠道，通过学习传统国货品牌的线下渠道制度建立了完整的代理体系和稳定的价格体系，并在产品、价格上做差异化，严格控制乱价问题。”目前，露诗艾美已经与陕西、山西、四川的省级代理商达成代理合作，并为包括河北信誉楼、陕西珂芮雅等百强连锁和品牌集合店提供品牌直供服务，进一步打开线下市场。
“不断为顾客研究和探索，将美的价值融入到产品之中。”遵循这样的品牌精神，新锐黑马露诗艾美正狂奔猛进，攻占更多国人的心。