“你秃了吗？”成为越来多的Z世代的共同话题。在豆瓣，“人人都有好头发”小组吸引了近24万人加入—— “什么洗发水好用？”“分享我的脱发经历”等养发、护发话题，已成小组的热门帖。第一财经商业数据中心（CBNData）联合天猫个护发布的《天猫洗护发行业消费趋势洞察》显示，发膜、护发精油、护发精华、护发安瓶等进阶用品成为消费者的“安心之选”。显而易见，重视头发的保养和护理，已不止停留在口嗨层面。
洗护市场需求趋于细分化，对于品牌而言，产品的功效只有真正契合消费者真实的痛点才能拿到引领市场的敲门砖，也才有机会真正获得消费者的认可和喜爱。自2014年面市以来，滋源不断在产品和营销上突破创新，一路稳扎稳打，在CS渠道整体负重前行的当下，依旧凭借硬核的品牌力和鲜明的产品定位在洗护赛道独领风骚。
9月27日，第七届“中国化妆品百强连锁会议”在上海召开，滋源品牌凭借零售终端品牌影响力和门店网点覆盖率，荣获“2021化妆品店最佳合作品牌”。至此，“奖项收割机”滋源再下一城，凭借自身实力又一次得到了市场和行业的双重肯定。
“研发+创新”打造硬核产品力
打铁还需自身硬，滋源能在竞争激烈的洗护赛道牢牢占据独有的市场份额，离不开其过硬的产品研创实力。
在新消费时代背景下，消费者对于头发的诉求已经不满足于基础清洁，而是进阶到护理、美化等更高的层次，呈现出洗护发流程精细化、需求细分化、使用便捷化，以及妆发一体化等新趋势。面对新趋势的兴起，滋源自面世以来一直坚持“无硅油头皮护理”的产品理念。滋源生姜系列获得了国妆特字防脱特证，并开创了无硅油头皮护理潮流，不仅依靠产品口碑和功效攻占消费者心智，且被欧睿认证为中国市场份额第一的无硅油洗护品牌。
凭借强大的研发实力与技术创新，滋源斩获许多行业大奖和专利证书。据了解，滋源连续8年获得化妆品蓝玫奖、连续6年获得HWB品牌大奖，多次获得天猫金妆奖、美伊奖等荣誉。
环亚个护营销副总裁兼滋源品牌总经理孟飞认为，滋源能获得消费者和行业的双重认可，关键在于其在研创环节不懈的深耕和投入。背靠建立起中国化妆品院士工作站的环亚集团，与中国工程院院士合作，成立中国化妆品院士工作站，组建了包括头发头皮研究科学、皮肤学和生物学专家在内的国际级研发团队，一次又一次摘取无硅油头皮护理技术桂冠。
同时，滋源深度洞察市场导向，不断用先进的研创技术和丰富的产品体系迎合消费者的痛点及需求，成功推出一系列市场反馈良好的定制产品。此外，滋源还在产品品类上做出突破，延展洗护产品在使用上的可能性，推出了一系列满足消费者个性化需求的潮流爆款产品。
在功效上脚踏实地，在品类开发上快人一步，在使用感受上突破求新，滋源利用差异化打法不断扩宽产品矩阵，攻占多圈层消费群体的心智，以硬核的产品力奠定了自身在洗护赛道的竞争优势。
“明星+直播”玩转流量营销
年轻一代逐渐成为消费主力，不仅促进了偶像经济、粉丝经济的发展，而且成为品牌争夺的主要目标。除了粉丝群体这一直以来的香饽饽，直播带货的兴起也让品牌看到了更多的可能性。追求年轻化的滋源在其品牌发展中深谙顺应新趋势的重要性，利用差异化营销打法，精准攻占目标消费群体的心智，在线上、线下营销中均抢占先机。
一方面，滋源通过明星代言人来圈定并转化粉丝群体，以发挥出粉丝的消费力量。据悉，滋源相继签约了人气偶像邢昭林、“亚洲顶流”金泫雅为品牌代言人，并以千万元级广告投放增强明星效应，同时还推出了代言人定制产品，提升消费者对产品的新鲜感与惊喜度。
另一方面，滋源抢占流量高地，用直播输出的方式在收获销量数字的同时提升品牌价值。据了解，滋源先后与李佳琦、薇娅、罗永浩等头部主播以及谢娜、金星、杨澜、吴昕、贾乃亮 、张继科、王耀庆、王祖蓝、朱梓骁、央视尼格买提等明星主播进行合作，在提高品牌曝光并有效实现受众转化的基础上，滋源得以领跑双十一等电商大促。
此外，社交平台是滋源实行内容营销的另一重要阵地。滋源与各大社交平台头部、中腰部、尾部的KOL合作，倾力打造多维营销投放矩阵，发布多元化种草内容，大幅提高品牌声量。除了在线上利用名人效应有效触达不同圈层的消费群体，在线下，滋源也布局了户外广告投放，在“北上广深杭”等全国各大一线城市持续提高品牌曝光度。
“多渠多模”创新终端零售
不得不说，滋源领跑洗护赛道得益于其自身旗帜鲜明的品牌理念、产品特性和营销玩法。而滋源的这种差异化打法也贯穿在渠道布局当中。疫情过后，迎来春天的化妆品行业开始积极“自我造血”。随着渠道生态更加开放， 主营CS渠道的滋源也在重新梳理价值链条，依托稳定优良的产品力和营销力为渠道力赋能，制定适应市场变化的新游戏规则。
孟飞介绍，滋源不断覆盖终端新零售渠道，并在面对差异化的销售渠道时，采用“多渠多模”、“度渠定制”的战略，针对各渠道消费者的多样化需求，提供个性化产品。
目前，滋源布局了全国超过3万家线下网点，涵盖屈臣氏、家乐福、沃尔玛、华润天猫、京东等多个渠道，并与CS渠道中的四川蓝天系统、鼓楼美洁等百强系统合作，打造出了多个渠道爆品。比如针对cs渠道推出了针对头发受损的无硫酸盐精油珍养系列，以及深受年轻消费群体喜爱的馨香系列。
一直以来，滋源依靠不容忽视的市场份额和品牌实力领跑洗护赛道，引导洗护潮流。作为领跑者，滋源展现出的稳健的内核和蓬勃的张力，让市场和行业不得不期待其下一个令人惊喜的迈步。
注：欧睿认证：欧睿信息咨询(上海)有限公司；无硅油：指不主动添加硅油成分；中国市场份额第一：中国大陆市场，按2020单年度零售额计，于2021年1月完成调研。