文丨化妆品报记者 范欢

从代理国内知名补水品牌温碧泉起家，2016年前后，哈尔滨智晟伟业进入发展新时期，陆续接下韩束、一叶子、索薇娅、韩粉世家、吾尊、红色小象、珈蔻、肌研、魔力鲜颜、利威丝、歌歌兰妮、阿芙等十余个品牌的代理权，成为黑龙江省一线代理商，跻身全国百强代理商行列，如今，公司调整品牌结构，以韩束、歌歌兰妮、伊贝诗、韩雅四大品牌为主，以魔力鲜颜等品牌为辅。在化妆品行业浸淫二十余年，王胜滨经历了大起大落，他的经历正是黑龙江市场代理商生存状态的一个缩影。

△哈尔滨智晟伟业商贸有限公司总经理王胜滨

时间倒退到2013年，由哈尔滨亨通、元通、天顺、兰格玛、智晟伟业等五位黑龙江知名代理商共同出资组建的哈尔滨聚成泰和集团于当年12月2日宣告成立。这个被视作是中国化妆品代理商合作经营新模式的“首块试验田”，在当时引起业界轰动。

2014年，聚成泰和回款超过8000万元，跻身全国百强代理商行列，然而2015年4月，态势急转直下，聚成泰和在成立的第16个月宣告解体。当时，股东们对外强调，“股东好聚好散”、“公司正常运营”......但是，外界围绕聚成泰和公司所产生的臆测从未间断。

作为聚成泰和股东之一的哈尔滨智晟伟业商贸有限公司（简称“智晟伟业”），也难免被评头论足。外界对王胜滨的评价不一，有对其表示惋惜之情，也有传言智晟伟业公司将破产。但记者再次见到王胜滨时，发现外界的传言并不符实。而经过波折之后的王胜滨，看上去更加沉着、淡然。

“其实我们知道外界在说什么，只是从来不去回应。”王胜滨坐在桌子的一边，倒腾着手中的茶具，对近几年的经历细细道来。“现在我的想法就是要保持品牌的良性发展，保持盈利，每个人的标准都不一样，我不去追求过多过快的发展。”

在王胜滨看来，目前的大环境颇有中产阶层陷阱的意味。王胜滨给记者举了一个例子，同样是开一家门店，20年前的房租一年需要3万，人员工资每人每个月500元，而现在房租至少需要5万，人员工资一个月3000打底，光成本就有14万的差值，而这还未将市场因素、利润、价格考虑在内。这个例子也说明，化妆品行业的红利期已然过去。

“行业中很多人都是迷茫的，这种迷茫、没有方向，就会让人产生恐惧，不知道怎么去做，这是内心的变化。市场是客观存在的，年年都说市场不好，真正能沉淀下来踏踏实实做才是硬道理。”黑龙江的代理商现在成规模的就十余个，再往下就很少了，作为黑龙江市场的“老大哥”，他见证了代理商的兴衰更迭。

“很多人以为我之前的状态不好是因为公司，因为品牌，其实不全是。”王胜滨告诉记者，2017年，是自己也是公司的关键转折点。就是在同年2月27号，王胜滨戒掉了抽了34年的烟。“一天4包烟打底，按照5分钟一根去算，有 400分钟大概7个小时，我手里是不离开烟的，一下子没有了是什么感觉，人的意志和身体状况在这个过程中是发生变化的。”

对于一个烟龄达34年之久的人而言，戒烟绝非易事，但王胜滨下定决心做出了改变。不仅改变了自己，王胜滨也在改变公司。

比如，王胜滨围绕“开源节流”进行了一系列调整，缩减办公室、仓库费用，精耕品牌网点。在调整公司策略的同时，王胜滨也将目光放在了提高公司的整体人效上。据悉，在高峰时期，智晟伟业人员达200名以上，月工资就得发放120万元。而现如今，公司的员工40人，依然保留着正常的组织架构。

王胜滨表示，裁减人员一方面是因为公司经营品牌的缩减，另一方面是优化团队。在他看来，现阶段团队人数已经不是最重要的，因为快手、微信等新媒体营销工具的使用，门店的动销形式已经发生了改变，相应的代理商也因做出调整。

在品牌的经营上，王胜滨将未来的主攻方向聚焦于潜力品牌的精耕细作。王胜滨尤其看好主营品牌歌歌兰妮的发展，并把它当做成长机会。“尽管店家目前还只是把它当做一个沐浴露，但是个护品类上升空间很大。”

而对于引进新品牌计划，王胜滨则更慎重，也更倾向于民族品牌。“品牌要量体裁衣，这种适合体现在品牌跟公司的性质吻合，动销方案能否更落地。”

宝洁业务员出身的王胜滨，曾跑过食杂店等一线市场，亲身体会过日化行业的艰辛，之后也经营过仓买店，开过化妆品店，做过厂家销售总监。26年的日化行业工作经历，炼就了王胜滨坚韧的性格，以及极强的环境适应能力。

“事情都是发展变化的，我现在把自己的状态调整好了，没什么过不去的。”王胜滨颇有急流勇进的气势。古有卧薪尝胆，蛰伏的王胜滨也在等待春天的到来。