文丨化妆品报记者 李跃跃
近几年，“成分党”兴起于国产护肤行业，一方面，护肤成分被越来越多消费者熟知和关注，成为影响其购买决策的重要因素之一；另一方面，美妆链条上的品牌、KOL、工厂等玩家，敏锐捕捉到风向，纷纷加快布局。在这样的浪潮之下，2018年3月，定位于主打实验室科学成分文化的互联网美妆护肤品牌MIXX laboratory觅研（以下简称“觅研”）诞生了。
这个定位于为Z世代解决初老问题的新锐品牌，靠着明星成分和爆款单品迅速在线上走马圈地，掀起风潮。成立一年，觅研在电商渠道的销售总额达1亿元；同年9月，品牌更成功拿下数千万Pre-A轮融资，成为时下发展势头最为迅猛的国货美妆之一。
混搭新玩法 成分护肤也可以DIY
虽然大多用户认识觅研是从护肤开始，但事实上这个品牌最初是以头皮洗护起家，并且把DIY的乐趣带到了洗护产品中。据悉，觅研原有的洗发肌底水有6种香氛精油胶囊供消费者选择，当把不同的香氛精油放入肌底水中，就可以DIY出多种味道不同的香氛洗发水，这也是定制洗护最原始的逻辑。
“最初我们做了市场分析，发现洗护这个概念比较好打开市场，所以就从头皮护理切入，但是后来感觉国内用户的头皮市场教育还需要较长时间，而在护肤领域，护肤步骤越来越繁杂、各种各样的原液、次抛产品大行其道，用户的需求得不到有效解决。所以发现这个概念最适用的还是护肤，所以创造了新的模具体系，把混搭概念运用于护肤领域中。”觅研创始人苏颖告诉记者，觅研的独特之处在于“1+n”的量肤定制模式。其中，“1”指的是普遍适用的基础护肤品，也就是基底；“n”指代各种成分精华。简单来说，就是把所有用户都需求差不多的水、乳液和霜变成基础款（基底），把不同用户需求不同的功效通过精华的混搭来解决。
以觅研去年推出的鸡尾酒式护肤礼盒为例，礼盒里有一瓶类似基底酒的“0度水”和三个用作“调味”的不同功效浓缩胶囊。目前品牌已推出的3颗胶囊分别是15%虾青素浓缩液、6%依克多因浓缩液、10%烟酰胺+5%VC浓缩液，供消费者根据自己肤质问题和想要追求的护肤效果自行混入0度水中，DIY专属的护肤单品。
据苏颖介绍，目前觅研设有3条产品线，分别是：玻色因系列、科学护肤系列和前沿混搭系列，旗下产品SKU数超过30个，其中玻色因成分是觅研研发的重线。作为第一个将玻色因国产化的品牌，觅研在2019年推出了第一款玻色因系列产品：10%玻色因精华，距今销售已超19万瓶，复购率高达33.45%；2021年1月30%玻色因面霜上市，4月全新2.0版本诞生，数据显示上市仅45天该款面霜销售突破15000瓶，复购率超20%。
“2019年，我们与国内第一家突破‘玻色因’技术的药厂合作，并注册了专利‘普司林’。其核心成分与欧莱雅的抗衰黑科技核心成分相同（羟丙基四氢吡喃三醇），也是赫莲娜‘黑绷带’、欧莱雅紫熨斗、修丽可紫米精华等产品中的主打成分。”苏颖认为，如今国货品牌也能为消费者带来国际品质，抛去高的产品溢价，觅研正以极致性价比吸引更多年轻人的青睐。
拓宽抗初老维度 觅研不止于成分
除了“成分党”成为护肤潮流关键词，“抗初老”概念也是越来越火。据去年京东618数据调查，全网有25%的抗衰产品被“00后”消费者买走。如今的抗衰零售份额已然占据整体护肤市场的58%，并且有超过40%的20岁至24岁的年轻女性在使用抗衰产品，“90后”与“00后”已然是抗衰市场的主力军。
对此，觅研不仅在抗初老成分上颇有研究，拥有强大的研发和供应链支持，匹配有十几家合作的实验室，其中包括植燃雅研究所、波士顿化妆品研究所共享的技术，也有来自日本、欧洲的生产技术和研发实验室。产品原料则采自德之馨等国际十大原料公司，他们长期为欧莱雅、宝洁、强生等公司提供服务，从源头上保证了产品的质量。
其次，觅研在产品创新上也有属于自己的逻辑。今年6月，觅研推出了品牌年度重磅新品蓝铜胜肽冻膜，以高纯度蓝铜胜肽给肌肤抗老修护双重治愈，这也是品牌在成分研发上的全新突破；不久前，觅研推出的玻色因丰唇棒也新鲜面世，据悉该款产品是国内首个含玻色因的唇部护理产品，更是将抗初老由面部向唇部延伸的创新之举。
“目前市场上很多流行的抗衰产品都是针对中年甚至老年女性的，在概念上、场景上、调理方式上都还不算年轻化。觅研想做的是从概念、场景、成分等等角度出去，去制造更针对年轻消费者的抗衰产品。”尽管以成分功效为立身之本，但苏颖对于有风险的成分的使用却十分谨慎，她提到此前曾研发生产一款A醇精华，但在测试的过程中，实验室方面表示该款产品可能对于敏感肌带来刺激风险，即便配方成熟、包材也已经打样，但这个可能的风险还是让这款产品被彻底否决，“再火的成分如果存在肌肤损害风险，那就违背了我们宣称的‘温和抗初老’和‘适用全肤质’这两大理念。”
当然，有了好的产品，还需要让它们被更多受众看到。作为一个根植于线上的品牌，觅研自然选择年轻用户集中的流量平台，淘系、京东之外，小红书、B站、淘宝直播、今日头条等平台都是重点投放的渠道，团队也成立了短视频小组，在抖音做投放；除此之外，觅研还在尝试更多年轻的营销方式，年初就与表情包小蓝IP跨界联名，成功打破圈层，收获了一众18-25岁的新粉。
“我觉得现代化企业的诸多定义发生了很多变化，唯一不变的是星辰大海，探索世界无边界。”和它的创始人一样，心怀梦想的觅研正在赋予国货更多可能。