Clean Beauty倡导“天然”“有机”“无添加”“绿色环保可持续”等理念，追求产品配方中不添加任何有害或争议有害的成分，以减少化妆品对皮肤产生的刺激性。同时，Clean Beauty在原料、包材、安全检测等方面，也倡导动物保护和环境友好。

随着风潮的蔓延和国内化妆品市场的发展，近两年，Clean Beauty在国内也逐渐流行开来。老品牌如欧舒丹、科颜氏、馥蕾诗、FANCL、雅漾、理肤泉等纷纷开始加码Clean Beauty，而新锐品牌如兰、SOBER BEAUTY等发展势头正猛。就拿兰来说，短短六个月内，就获得了2亿元融资。

Clean Beauty在国内正逐渐成为一个流行趋势，一个新的机会和风口。

与以上品牌一同站在风口上的，还有美猎（杭州）网络科技有限公司（以下简称“美猎”），它定位于打造集全球Clean Beauty化妆品品牌为一体的公司，探索如何将国外优质的Clean Beauty品牌与当下国内的美妆市场有效结合。

将澳洲优质的Clean Beauty品牌引入国内

美猎公司成立于2020年5月，母公司位于澳大利亚墨尔本，美猎专注于国际、国内美妆品牌的孵化与资产管理，擅长于投资并购、品牌创新、跨境电商等领域。

2020年年末，美猎母公司完成了对澳大利亚纯净美妆品牌CROP NATURAL的股权投资。据了解，股权投资前，CROP所属公司在澳洲拥有30多年的发展历史。在澳大利亚本土，CROP有着200多家线下销售网点，是澳洲著名药房Priceline的战略合作伙伴，且其产品远销北美市场。

据美猎总经理周泳介绍，目前CROP旗下产品分护肤和彩妆两个系列，所有护肤类产品均在维州本地生产，而彩妆类产品则产自意大利。并且，CROP在全球范围内已经拿到了几乎所有有机认证，包括COSMOS认证、澳大利亚本土的ACO有机认证、VEGAN纯素认证等等。

就拿COSMOS认证来说，它由德国 BDIH、法国 Cosmebio、法国 Ecocert、意大利 ICEA 和英国土壤协会五个协会共同发起成立，是至今影响力最广的天然有机化妆品认证标准。要取得COSMOS认证，不仅仅是使用有机成分即可。还要包括原料的取得和来源必须符合标准、无动物实验、产品包装能被回收再生、制造工厂必须每年进行检验审查、全成分20%以上有机等等。

从跨境电商着手，看重品牌长远价值

目前，CROP品牌在国内化妆品市场还居于小众品牌之列，消费者需要时间认知Clean Beauty的理念，CROP也需要时间来触达消费者。如何打出知名度、获取消费者的认可信任，这对美猎是多方面的考验。

产品方面，美猎目前仅引入了抗氧化系列和涂抹式面膜系列共9个SKU，主推产品为三款涂抹式面膜，包括：姜黄面膜，主打熬夜急救、唤醒发光肌；有机芦荟面膜，主打补水、舒缓、修护；有机竹炭面膜，主打清澈焕肤。

在渠道方面，CROP核心在天猫海外旗舰店。之所以没有拓展其他线上销售渠道，一是COSMOS认证要求产品不能做动物检测，这导致产品无法以普通进口化妆品的形式在国内进行注册/备案；另一方面则是CROP目前采用的很多植物萃取原料并不在国内的成分列表内。

中澳两国化妆品行业的法律法规有很大差异，克服这些差异带来的麻烦和困难，对美猎来说也是一项必须具备的能力。

比如，在动物检测方面，今年新实施的法规允许普通进口化妆品免于动物检测，目前美猎已经在探究相关的手续和流程；在配方方面，美猎也在研究如何适当更改优化配方，以适应国内的法律法规。而这一切都是为了CROP未来能走出天猫海外这个单一平台做准备。

周泳告诉记者，跨境电商目前仍然是以个人物品的形式进入国内市场，这对于想进入国内的小众品牌来说试错成本更低，对品牌的档次也会有所提升，整体上看，对品牌早期阶段利大于弊。但是，因为其货物不具有流通性，跨境电商的天花板也很低，品牌要想走出小众之列，就不能偏安于跨境一隅。未来，CROP品牌也会逐渐向天猫等主流平台转移。

这跟美猎对CROP品牌的长远规划是一致的。目前，在品牌运营分工方面，澳洲方负责研发和生产，美猎则负责国内的营销和市场，这样美猎既拥有了品牌商的身份，也能保证中澳双方能协同合力将品牌往更长远的方向推进。

今年6月份，CROP的天猫海外旗舰店正式运营，到618期间，短短十几天，在站内没有推广的前提下，姜黄面膜成功跻身天猫抗氧化细分排行榜单前三。这样的成绩，毫无疑问大大增强了美猎团队对CROP在中国市场发展的信心。

周泳表示，在打牢地基后，相信CROP这架马车在未来会越跑越快！