文丨化妆品报记者 李硕

“厂商联合，力度空前，满100送100，错过一次再等半年”，第九届色彩魅力女人节沿用了往届的经典宣称语，伴随着活动在业界影响的加强，这场“CS门店场外动销标杆”早已进化为行业学习交流及资源整合的行业聚会。

三方平台 资源整合

据色彩都恋企划总监孔东强介绍，本届活动的参展方均是公司的战略合作品牌，既包括新参展的三生花、妮维雅和FOX等品牌，又包含连续多年参展的兰瑟、秀丽韩和瞳话等老面孔。

据了解，目前色彩正专注线上会员服务，并且将全面启动微商场项目，为了拉近与消费者的的心理距离，色彩女人节期间每一位会员都能持卡领取礼品回馈。

“今年的色彩节与往届的流程和主题相近，并尽可能涵盖各个化妆品品类”,孔东强向《化妆品报》记者表示，作为一个极具影响力的窗口，活动在品类上拥有完备的品牌组合，包括护肤、洗护、彩妆、眼部、精油和男士等。

作为一个三方平台，品牌方在同零售商交流外，还会接受消费者的检验，检验品牌的动销能力。“香氛洗发水是我们这次参展的主推品牌”，三生花品牌负责人表示，三生花和色彩时尚、年轻化的品牌定位相近，希望借这次活动更好地把产品推向洛阳地区的顾客。

同样是首次参展的FOX负责人认为，虽然品牌每个季度都会有动销活动，但由于进口品利润点相对较低，这次活动推出的“二百送一百”政策，在全国范围内都是力度空前的，其中眼影和底妆类产品尤受消费者欢迎。

 “我们更在意通过活动向行业的经销商和零售商品牌展示宣传，这是我们切入CS渠道的重要一环”，妮维雅品牌方负责人对化妆品报记者表示，与传统卖场不同CS渠道更需要人去推，产品需要有卖点，需要有熟客以及回购率。目前品牌正在摸索如何做好CS渠道，希望借助产品线和灵活的动销方案，在保证利润的基础上为CS门店实现引流。据了解，为了适应CS渠道的特殊模式，妮维雅正尝试引入女士护肤产品线。

需求为王 两线三美 

据悉，不断探索未来零售模式的色彩，正从人货场出发，加强与顾客的深度互动。

色彩都恋旗舰店设计师贺恒徳告诉记者，在结合店铺的的经营定位基础上，色彩门店的突出特点在于专区打造——彩妆吧和进口品专区，重视动线设计、场景、品牌形象的导入，以红灰色主色调，并结合撞色设计，颇具时尚感，以此为行业树立一个标杆。

据了解，本着“大体验大销售，小体验小销售，不体验不销售”理念，色彩将店铺分成三个体验区，让顾客实现站着、坐着、躺着体验。此外，色彩还同吉林长风集团合作，将门店与美道家智能美容馆结合，尝试为顾客提供一站式体验服务。

“目前，我们与色彩合作有9家美道家智能美容管和1家美道家医疗美容馆”，长风美道家掌门人于明山对记者表示，“现阶段，化妆品店的最大压力在上线，而我们线下核心优势在于服务和专业度，希望从顾客的需求出发，升级人货场，提供一站式解决方案。”

据悉，一个标准化的长风美道家智能美容馆，内置有12种光电仪器，分别用于后院的12个项目，包含皮肤检测、深度清洁、深度保养、补水美白等项目。

观点碰撞 百家争鸣

“929洛阳走，一群人一壶酒”，在百家争鸣论坛及晚宴上，化妆品报社副社长杜伟、长风集团董事长于明山、洛阳色彩都恋总经理朱锐等多为业内从业者深入沟通，以对行业的热情，探讨CS渠道在消费者迭代中挑战与机遇。

△化妆品报社副社长杜伟

化妆品报社副社长杜伟在会上表示，从2000年前后开始直到现在近20年时间，专营店渠道的蓬勃发展，定义为百强1.0时代。遍布全国城乡的化妆品专营店的诞生，使得中国本土化妆品企业取得了前所未有的发展，但从去年开始，百强连锁已经进入到2.0时代，这个时代有四大变化：其一是从赚钱差价到创造价值；其二是从粗放到高效；其三是从以销售为中心到以客户为中心；其四是从增量市场到存量市场。这四个变化关于着百强化妆品店，乃至整个商业企业的生存与发展。

“顾客的体验价值，就是门店的最核心价值”洛阳色彩掌门人朱锐谈到，“零售的护城河在于占领消费者心智，色彩‘同城百店’的密集型店铺布局计划，就是为了全面占领消费者的心智。

△洛阳色彩掌门人朱锐

“两线三美”运营模式，其中“两线”指互联网线上入口+线下直营体验店，“三美”则包括美妆零售+科技美容+医疗美容。“两线三美是CS渠道的突破之道”，朱锐对记者表示，

色彩在未来将继续探寻并落地新的商业模式，修炼内功，实现线上线下优势互补。

这不是一个商业寒冬时代，而消费者迭代的时代，挑战行业寒冬，重塑业界信心的初心，这场聚会重塑了“人货场”理念与经营模式。